【錶迷特輯】賣手錶,也交朋友!永新鐘錶的百達翡麗銷售哲學

深耕天母地區已三十餘年的永新鐘錶,是當地很具代表性的錶店,從二十幾年前就開始銷售百達翡麗的資歷,也讓它們成為PP專業戶。

深耕天母地區已三十餘年的永新鐘錶,是當地很具代表性的錶店,從二十幾年前就開始銷售百達翡麗的資歷,也讓它們成為PP專業戶,想買PP的錶迷,一定都會到他們的百達翡麗專館走一遭。自有一套銷售哲學的永新鐘錶,把客人都當成是朋友來經營,因為銷售高級錶賣的是一種信任感,就像百達翡麗手錶的品質一樣,可靠而且值得信賴。

「開店三十幾年了,我們一直都很守規矩的在經營錶店,投機或亂哄抬價錢不是我們的路線。當然這樣做生意業績絕對不會比別人好,可是至少安心,客人和我們不只是買賣關係而已,買到後來都成了很熟的朋友,這就是我們能一直經營到現在的關鍵。」從永新鐘錶老闆娘莊美玲的言談中,不難感覺到她質樸、實在的個性,而身為經營錶店三十幾年的老闆娘,圓滑的交際手腕當然也是有的,除了應對客人有她的一套,談到店內販售品牌的各類錶款,也都如數家珍,是少數至今都還親力親為的早期經營者。

永新鐘錶老闆娘莊美玲的言談中,不難感覺到她質樸、實在的個性。

在店內眾多的販售品牌中,百達翡麗PATEK PHILIPPE是永新鐘錶銷售最久的品牌之一。永新鐘錶2013年在他們的發跡地天母,開設了耗時一年規劃的百達翡麗專館,店內主要分為兩塊區域,所有的桌子、層架都是從瑞士空運而來,整體空間以雀眼楓木打造出溫潤色調,再搭配印度玫瑰木,以木質調鋪敘出質感氛圍,是台灣首間百達翡麗專館。打開店門走進一樓,看到的是第一銷售區,坪數大約40多坪,PP的重點錶款和熱門款式,都陳列在這個樓層。而二樓則是為VIP打造的貴賓鑑賞區,牆面上有著擺放PP相關書籍的內嵌書櫃,搭配毛料地毯以及皮質沙發,就像是在自家客廳賞錶一樣自在。

「PP錶當傳家寶」真的不是口號!

坐在二樓的VIP樓層,莊美玲跟我們聊起他們當年販售PP的源起。她提到貴為錶王的PP,品質和作工當然有口皆碑,但二十多年前他們剛開始賣PP的時候,很多客人還不太認識PP,剛開始的時候接受度自然沒有現在那麼高。不過隨著台灣鐘錶市場開始成熟,加上網路的發達,大家開始會接觸到一些國外的資訊,PP手錶的價值也開始慢慢被了解,「像那時候小三針款的3919算是PP的入門款,售價大概是新台幣18萬左右,但現在二手市場的行情價大概有20萬,都已經是20多年前的款式了,所以說PP的手錶有價值、可以當傳家寶,這真的不是行銷口號而已!」

提到這幾年PP的熱門款,莊美玲說以男錶來說,還是人氣王Nautilus金鷹奪冠,Aquanaut海底探險家的詢問度也很高,顯示出運動錶仍然是高人氣的支線。至於女錶,受到金鷹男錶聲勢不墜的影響,金鷹女款也很受歡迎。去年上市經過重新設計的圓形錶殼Twenty~4自動上鍊款,也賣得比之前的方形款還要來得好,也凸顯了在台灣的女錶市場,圓殼目前依然是主流。

永新鐘錶百達翡麗專館。

更新時間|2019.10.02 03:00

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