【低自備賣到翻4】他做對一件事 1天賣掉1.3億元房產

興富發集團總裁鄭欽天專訪

文|高迪 呂明潔    攝影|楊弘熙    影音|吳偉韶
興富發產品能貼近消費者需求,因為鄭欽天年輕時曾任職房地產市調員和代銷。

興富發擅長在都市中心或蛋白區蓋高CP值首購宅,被網友暱稱發哥,欣賞他獵地眼光卻也抱怨戶數過多、格局不好等問題。

對此鄭欽天霸氣回應:「要考慮總價需求和平面實用度,尺寸已經被需求控制了,你買預售的可以改呀,我們可以成交那麼大的量,代表這種平面很多人接受。」

今年上半年興富發就賣掉5,500戶房子,平均1天成交1.3億元,是歷年之最,產品能貼近消費者需求,因為他很早就紮穩基本功,年輕時曾任職房地產市調員和代銷。父母在高雄經營水電行生意,奠定他想當老闆的夢想,土木科畢業、退伍後便決定到台北,選擇從事房地產的原因很實在,「這行業很迷人,賣房子都幾千萬元,抽佣也比較大筆,剛畢業第1、2年如果沒賺到錢,第3年就一次把前2年的都補給你,有目標的話很容易賺到錢。」

今年上半年興富發就賣掉5,500戶房子,平均1天成交1.3億元,是歷年之最。

習慣設定目標,他升職、創業都定好時間點,賣房3、4年後年薪就達500、600萬元,問他賣房心法,總裁歸納出重點:「像我做房地產,絕對沒有地段,只有Timing,在什麼時機、什麼地方、賣什麼房子、賣給誰、賣多少錢?把這5個想清楚,答案就出來了。」擅於觀察的他笑稱自己看客人的臉就知道他會不會買房,「客人車停好走進來,看他走路的速度、穿著、車子、問什麼問題,我們就開賭這個買不買。」

1990年,他回高雄創立興富發廣告做代銷業務,賣而優則蓋,10年後轉型建商,憑著天生的商機敏銳度,2000年入主已上市的宏巨建設,2003年改名為興富發建設。

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