【東森拚電商龍頭1】王令麟整合三大電商網 喊話明年營收超越PChome

文|江星翰    攝影|林育緯
為搶下電商霸主地位,東森集團總裁王令麟選在雙11檔期,以迅雷不及掩耳的速度整兵作戰。

為搶下電商霸主地位,東森集團總裁王令麟選在雙11檔期,以迅雷不及掩耳的速度整兵作戰。上(10)月先瞄準淘寶台灣招兵買馬,又主導「東森購物」「草莓網」「Her」三電商資源整合,集團訂立目標:「明年業績挑戰400億元。」王令麟的頭號敵人,就是去年營收389億元的PChome(網路家庭)。

「跨境是電商的兵家必爭之地,但台灣同業看不到明顯的成功案例。」PChome發展跨境電商繳出佳績,成立5年的PChome Thai(跨境泰國)今年前8月業績迎來去年整年的10倍翻長,東森購物電子商務事業部兼草莓網執行長楊俊元回擊:「草莓網10月最新財報結算,創近3年單月新高。」

時間回到2018年。王令麟瞄準跨境電商,決定不憑己力單打獨鬥,選擇併購1997年成立、以美妝產品為主的香港草莓網。「東森和台灣供應商未來可透過草莓網銷往全球超過200個國家,背後還有強大的美妝供應鏈支持,」他在收購記者會這樣說。

短短2年,楊俊元以自家生產的面膜為例:「成功藉由草莓網銷往全世界,除了大家熟悉的歐美市場,以色列、沙烏地阿拉伯、俄羅斯都是我們的熱銷國家。」他強調,跨境電商沒有想像中的容易,但當年大膽併購確實拉開與對手的差距。

東森購物電子商務事業部兼草莓網執行長楊俊元堅持東森唯一對手只有自己,言談中卻緊咬排行老二的電商老兵PChome。

東森有了跨境電商,下一步要創造「平台」優勢。「當同業還陷入賣什麼東西給消費者時,東森反過頭要思考消費者究竟想買什麼。」楊俊元直言,「分眾市場」是集團全新的營運重點,而秘密武器就是2019年新成立的「Her」。

「草莓網客群在世界各地,Her消費主力來自年輕人,」楊俊元指出,未來商品上架不是只有單一選項,東森要協助品牌找到最合適的客源。舉例來說,東森購物是綜合性電商,商品銷售不如預期不代表缺乏市場潛力,真正地市場可能是年輕人,移往Her進行更精準銷售,台灣品牌同樣能前進草莓網走向全世界。

楊俊元表示,「Her」成立時間較晚,卻是國內少見挾帶新聞流量的電商平台,除了提供品牌銷售,還能伴隨新聞報導創造廣告效益,並透過網頁導流設計,將流量帶回Her和東森購物,「強大媒體流量是東森的優勢」。

至此,楊俊元帶記者前往電梯,「不論捷運、大樓都有我們的廣告,內容上都有做分眾設計」,他直指電視螢幕上的廣告內容:「他們(PChome)在雙11檔期有跑來跟我們下廣告,另一家(momo)也是。」

更新時間|2020.11.09 11:08

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