【遛鳥博士面向世界3】被嘲亞洲詐騙集團 他花2年拿認證征服法國

佐見啦生技執行長李昆霖專訪

文|王筱君    攝影|楊弘熙    影音|吳明曄
李昆霖早年經營TT面膜品牌時,曾因無法證明療效,被老外譏是亞洲詐騙集團,不認輸的他花2年半取得歐盟PIF認證。

李昆霖的岳父王金生經營波特嫚面膜工廠,2004年與女兒聯手創立TT面膜,從電視購物起家,靠著1片10元、20元平價操作,風光一時,甚至進軍大陸電視購物,然而好景不常,因同業削價競爭犧牲利潤,最終導致負債累累。「我是因為太太的關係才踏入這行,我算是有語言能力,希望幫她把品牌推上國際。」李昆霖不想重蹈低價競爭亞洲市場的舊路,決定做全世界的生意。

李昆霖(右一)因太太(右二)緣故進入面膜產業,曾協助岳父(左二)將TT面膜推上國際市場。(翻攝部落格Thor's rhapsody)

初生之犢豪氣萬千談夢想,但現實狀況是,李昆霖從2007年開始參加香港美容展,連續5年南征北討,全球參展40餘次,卻處處碰壁毫無斬獲,直到2011年,在俄羅斯美容展遇到法國代理商,對方第一句話就問「你能證明你的面膜有療效嗎?」徹底改變夫妻倆經營面膜品牌的觀念。

不願在亞洲紅海市場競爭,李昆霖決定做全世界的生意,圖為品牌赴杜拜參展。(佐見啦生技提供)

李昆霖無奈地說:「其實面膜的悶蒸原理,比任何霜、精華液導入皮膚的速度來得快,簡單來說,就是導好導壞都特別快,猶如雙面刃,偏偏台灣的保養品法規不允許業者講療效,如此一來,誰還願意當乖乖牌?以抗老為例,很多品牌宣稱有添加抗老化成分,但有加就等於有效嗎?要加到多少濃度才有效?成為多數業者規避的灰色地帶,最終導致大量劣幣驅逐良幣。」

當時TT正是因為拿不出療效證明,被老外戲稱是亞洲來的詐騙集團。不服氣的他,跟著法國毒物學專家,從源頭原物料溯源開始,花了2年半,才拿到第一張PIF認證,取得進入法國市場的敲門磚。由於1款產品的PIF認證就要花200萬至300萬元,岳父不願出資,李昆霖只能向爸媽商借,也埋下翁婿對品牌經營的歧見。

佐見啦生技目前是台灣第1家取得歐盟最高規格認證的美妝廠。

挾著第一家征服法國的MIT面膜品牌盛名,TT隨後成功進軍台灣實體通路,單月可賣出50萬片。不論品牌如何轉型,李昆霖從沒忘記經營粉絲專頁,每天花超過14個小時掛網與T粉互動,自創敷面膜跳傘、餵鯊魚、踢跆拳道等KUSO試用影片,斜槓經營Booking漫畫店的他,還在漫畫店賣面膜、辦鐵粉聚會,成功將線上流量轉化為線下導購,2016年營收突破4億元,協助岳父還清負債。

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