【江湖一點訣】頂級大廠為何不願投資面膜 達人解密:價格天花板

佐見啦生技執行長李昆霖專訪

文|王筱君    攝影|楊弘熙    影音|吳明曄
佐見啦生技目前是台灣第1家取得歐盟最高規格認證的美妝廠,堅持做出安全又有效的產品,圖為研發人員進行安全性測試。

「面膜只有2種,提提研或其他。」李昆霖的這句話,聽在同業耳裡,可能顯得狂妄自大,但身為面膜達人,他從成本結構、成份到消費者使用觀感,仔細分析面膜產業所面臨的困境,以及為何國際大廠不願投資面膜品牌。在劣幣驅逐良幣情況下,導致5成女性用過爛面膜,引發過敏紅腫癢反效果,對產業來說無疑是殺雞取卵、雪上加霜。

「其實面膜的悶蒸原理,比任何霜、精華液導入皮膚的速度來得快,簡單來說,就是導好導壞都特別快,猶如雙面刃,偏偏台灣的保養品法規不允許業者講療效,如此一來,誰還願意當乖乖牌?」李昆霖以抗老為例,許多品牌宣稱有添加抗老化成分,「但有加就等於有效嗎?要加到多少濃度才有效?一分錢一分貨,基本上在提提研只有100元以上的品項,我們才會有抗老成份,而且一定加好加滿。」

明明面膜是最立即見效的保養品,為何會被市場炒作為廉價品?李昆霖一針見血地說:「面膜是拋棄式、單次使用的產品,就算是蘭蔻這麼頂級的品牌,1片面膜頂多700元,加上它沒有漂亮的瓶器,無法支撐像霜類產品,1瓶可以賣好幾萬元,這也是為何專櫃保養品牌都不願意投資太多資源在面膜上。」

李昆霖是面膜產業的奇葩人物,旗下提提研品牌面膜先打入法國頂級百貨通路,才從國外紅回台灣,去年年收5億元。

因有價格天花板限制,迫使許多面膜廠只能靠殺價搶奪代工商機,全台有超過135個面膜品牌、300間代工廠,紅海市場導致3元成本就能做出1片面膜,有業者使用大陸回收布膜,甚至含有螢光劑,「100公斤的水只加香精與防腐劑,玻尿酸只加1滴,若在大陸大量製造,甚至可控制在人民幣0.3元(新台幣1.3元),如果多數人都選擇走這樣子的路,誰還會想用面膜?」李昆霖激動道出業界不能說的祕密。

在劣幣驅逐良幣情況下,台灣有超過5成女性是不想使用面膜。事實上,早在2005年產業尚未淪為惡性競爭前,其實也有許多廠商做出高品質面膜,李昆霖無奈地說:「很快地大量的低價競爭,導致產品越做越爛、越做越便宜。」拒絕向下沉淪,提提研要做面膜業的領頭羊,「我們在對抗的市場,是一個100人裡面只有我跟人家逆向,把一個明明成本可以這麼便宜行事就做好的東西,硬是要做到一個真的有效的產品,可是又無法賣太貴,這個拉鋸就很痛苦。」

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