【館長變陳董5】比別人便宜一半 他要求俗又大碗還不能走味

文|謝君怡    攝影|楊弘熙 王均峰
「館長」陳之漢除了健身事業,這二年也創立電商平台,自己就是最好的代言人,省下大筆行銷費用。

「你知道網紅都會發自己的T恤,我們也是從T恤開始。」做衣服要從頭了解,首席助理小宇還記得那時收到的指令是:「給你2個月時間,什麼都不用做,搞懂所有事情,回來以後幫你加薪。」之後陳之漢還親自到工廠了解。

織布、染整、裁剪、打印、刺繡,每一步都看,「成衣界的人都說:『館長,你知道你多重要嗎?你一人養了2千多人。』現在我們每月衣服的成本大概5、6千萬元,內銷量應該算第一。」說著說著,語調突然激昂,「很多代工都發中國,台灣沒技術嗎?有啊!品質更好,工作機會就要留在台灣。」

陳之漢開設的健身房空間寬廣、設備齊全,24小時營業吸引許多民眾加入。

大部分產品定價都比他人低,「名牌訓練T恤一件賣一千多元,我們品質差不多,賣380元。」網友質疑便宜會不會沒好貨?他沒在怕挑戰,各種測試直接拍片上傳,而且館黑就是最好的監督者。「我們都跟廠商講:『ㄟ!你跟我做生意不一樣,電話能打的、能檢舉的都會來,東西就是要好喔!不然就是直接上新聞,要不要做?』」

因館粉點餐而生的True麵,南洋叻沙口味吃起來鮮甜微辣,很受歡迎。(580元/12包)

惡名昭彰像是「許願池」,賣的多是直播時粉絲哀嚎「太貴」「想要」的東西。先採限量預購,館粉到手後,確認便宜又好用會「吃好逗相報」,產品量就愈來愈大。連麵食也是因為看見留言,陳之漢才撩下去,和團隊花了半年研發,要求俗擱大碗還不准走味。笑說他這樣是破壞行情,陳之漢霸氣回應:「我是讓大家了解行情,賺合理的利潤。」向來不怕得罪人,直白點出:「我賣45元還賺10元,外面一包賣90元、100元,不是賺翻了?」

陳之漢很重視產品品質與客戶意見,「惡名昭彰」公司有10多名客服人員,要及時回覆消費者的各種問題。

2020年,陳之漢旗下2大企業營業額約10億元,電商優於健身房,「疫情啊!會員都要休,差不多賠了4個月,2千多萬元。」好不容易經營回穩,8月竟又遇上槍擊。但這沒能扼殺他開疆闢土的決心,「我常跟粉絲說:『我要當台灣首富。』」這是目標,不是玩笑話,版圖大還要再大。

今年6月,第7家健身房將在高雄開幕,還要進攻手搖飲市場,年底則有高檔火鍋吃到飽,「我打的仗一定要贏,產品夠好,先靠我們館粉,再靠人帶人,健身房、賣東西都是這樣。」他不怕競爭,「我這個人做生意跟打仗沒什麼兩樣,最喜歡大家一起來,看誰是最終勝利者。」語氣一如以往的狂傲,當年把健身房取名「成吉思汗」,希望像一代霸主當個侵略者,橫掃台灣,這次他也要讓「惡名」在全台「昭彰」。

更新時間|2021.01.24 04:22

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