【匣攻稱霸4】月銷800萬顆零件毛利更勝台積電 砸30億小搏大併美系通路

上福全球科技董事長王瑞宏&總經理王瑞麒專訪

文|王筱君    攝影|王均峰 林育緯    影音|陳岳威
為提升碳粉匣精度,上福不惜用大砲打小鳥,向日本採購可做國防武器的滾齒機製做模具。

王瑞宏與王瑞麒兄弟齊心打拚,帶領上福轉型做碳粉卡匣,不到10年,已穩居全球副廠碳粉匣龍頭供應商,甚至因銷售表現亮眼,引起原廠RICOH注意,1997年指控上福侵犯專利,狀告美國法院。

「RICOH那支產品我們每個月大賣5萬支,當時上福對專利還懵懵懂懂,發現我們確實有侵犯專利的事實,主動銷毀價值6,000萬元的庫存,和原廠達成和解。」王瑞麒直言,這堂代價高昂的教訓,讓團隊痛定思痛成立專利研究小組,從此在所有專案開發前,得先召集美國、歐洲專利律師團共同研究,確保落實專利迴避。

上福斥資千萬元向日本購入的滾齒機,精密程度已可做國防武器,是日本第一台輸出海外機台。

90年代,循環再生觀念崛起,王瑞麒指出:「HP推出一體成形雷射印表機碳粉匣,用完之後可以回收,清一清重新灌粉使用,唯獨內部的感光滾筒已耗損,必須重新更換,這支感光滾筒只有日本人會做,上福看到機會,切入開發生產兩側的齒輪。」為提升產品精準度,王瑞宏不惜用大砲打小鳥,砸下千萬元從日本引進滾齒機開發模具。

看準碳粉匣循環再生風潮崛起,上福切入開發生產感光滾筒兩側齒輪開發製造。

「這台滾齒機可做軍事武器,日本人很謹慎,再三確認我們的用途,還把部分功能鎖住才賣給上福,編號17號的滾齒機,也是全球第一台賣到海外市場的。」王瑞麒說。有了精準模具,搭配自組雷射檢測系統,上福全盛時期每月可賣出800萬顆感光鼓精密齒輪,王瑞麒透露:「毛利上看70至80%,比台積電還高,是公司小金雞。」2008年又針對高階雷射印表機推出Cartridge Web自有品牌碳粉匣,占營收逾10%。

全盛時期,月銷800萬顆感光滾筒齒輪,成為集團小金雞。

面對中國大陸碳粉匣副廠崛起,王瑞宏為掌握銷售通路,4年前以小搏大、斥資30億元,併購美國影印機耗材通路商KATUN。「KATUN是上福的最大客戶,占營收40%,我不買,大陸就會來搶,至少先穩定這塊市場,再來整合2家公司綜效。」KATUN在歐美、非洲、俄羅斯等地遍布12,000個經銷客戶,讓上福從生產製造,跨入通路經營。

王瑞宏(後)商業嗅覺敏銳,不僅製造碳粉卡匣,還以小搏大斥資30議員併購美國影印機耗材通路龍頭KATUN。
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