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2023.01.03 05:58 臺北時間

【旅宿新霸主揭密1】急速擴張口袋深 敦謙背後兩大神祕金主曝光

合眾建經董事顏志光(左1)是敦謙投資人之一,團隊成員多元。(敦謙提供)
合眾建經董事顏志光(左1)是敦謙投資人之一,團隊成員多元。(敦謙提供)
主打智能旅館管理系統的敦謙,逆勢在疫情期間吃下全台30多家旅館同業,搖身一變成為國內最大旅宿集團。「能在疫情低潮期,逆勢大手筆吃下同業,口袋如果不夠深,根本不可能達成。敦謙敢如此做的關鍵,正是背後的大股東相挺。」知情人士透露。
原來,主打智能旅館管理系統的敦謙,最早由現任總經理吳秉庭創立;二年多前疫情重創旅館業,原本經營雀客旅館的王品集團創辦人戴勝益長子戴東杰,為降低管理成本,積極尋求智能管理系統,讓二人結下不解之緣。「Sam(吳秉庭英文名)上門毛遂自薦,我發現敦謙的系統整合性很好,我們就開始合作、交換持股。」雀客因此成為敦謙主力智能飯店品牌,旗下另有承攜、雀客藏居等品牌。
同年,中信金控董事長顏文隆長子、開南大學董事長顏志光,有意承租位於北市襄陽路的合庫襄陽大樓跨足觀光旅館業,吳秉庭出馬說服顏志光交由敦謙團隊代管執行,顏志光發覺吳秉庭經營有方,隔年就以合眾建經名義投資敦謙,不只大力支援資金與商界人脈,也放手讓年輕團隊去衝,成了團隊眼中的「神燈」。
擁有資金、人脈的二大股東加入陣營,讓吳秉庭做出快速擴張的大膽決策,除了納入戴東杰的雀客外,也以租代買吃下撐不下去的旅宿同業,並透過自家智能管理系統,例如自動登記入房、系統點餐等,節省人力開銷,經營防疫旅館及國旅市場,甚至自創訂房平台tourbobo,不只銷售自家防疫旅館,也做起全台防疫旅館訂房生意。
「很多西門町小型商旅,遇到多請一個員工會賠錢、少請一個員工開不了門的尷尬狀況,就算同業想接手,也會面臨相同窘境,我們進去後,不僅維持基本生意量,還能養員工、付得起租金,原本經營者變房東,創造雙贏。」吳秉庭說出逆勢擴張關鍵。
雖有財力雄厚的大股東支持,吳秉庭也坦承自己不敢大意。「這二年過得跟鬼一樣,雖說知道到隧道口就看得到光明,但沒人知道路還有多遠?」據了解,敦謙在疫情期間投入的金額破億元,目前營運已開始小賺。
更新時間|2023.09.12 20:45 臺北時間

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