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【宏佳騰專訪番外篇】這老闆靠3招 讓全美最大沙灘車大廠少不了他

宏佳騰董事長鍾杰霖在競爭者眾市場中找到自己「做生意」的定位,成為美國最大多功能運動車業者北極星工業(POLARIS)和義大利車廠QT的重要合作夥伴。
宏佳騰董事長鍾杰霖在競爭者眾市場中找到自己「做生意」的定位,成為美國最大多功能運動車業者北極星工業(POLARIS)和義大利車廠QT的重要合作夥伴。
說宏佳騰董事長鍾杰霖是一本活的機車字典也不為過,他從小在父親的機車塑膠零件廠耳濡目染,經歷台灣機車業配件和外銷歐美最輝煌的年代,他在競爭者眾的市場中找到宏佳騰在「做生意」的定位,並勇敢向歐美大廠交手。
現在的宏佳騰不僅是美國最大多功能運動車業者北極星工業(POLARIS),在美國境外唯一代工製造廠,也是義大利車廠QUADRO Tecnologie選中共同研發,全球唯一的四輪機車製造商,在歐美相關業者圈小有名氣,因為他做了這些事。

故事一 做別人不要做的,增加附加價值

80年代左右,速克達整車外銷歐洲起步,塑膠零件開發利潤不錯,但不久隨著投入的人越來越多,削價競爭,鍾杰霖開始想區隔市場的方法。
鍾杰霖回憶,一部速克達裡面,有彩色烤漆和黑色塑膠殼部分,通常賣塑膠零件不會去開發黑色,一是撞不太到也不會壞,二為開發也是一筆費用,但要組一台車去歐洲賣,黑色件也不能少,「我就去開模,開發出來,讓組裝廠一定都要跟我買整組,因為沒人有,我就比較有競爭力。」

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