蘇文得轉型高階後,一開始做內銷,那時候台灣職棒開打,蘇文得生意很好,「我都賣中盤商,也是幫品牌做的。」至今仍有很多中職選手用蘇文得的手套。

但真正的轉捩點,是日本那幾年開始來台灣找代工廠,「有一個日本很出名的棒球手套品牌,尤其是他們的捕手手套,是最厲害的,職業捕手幾乎都是用他們家的。那個品牌在日本自己有廠,但是做不了的,就想移出來找人代工。」

蘇文得夫妻與日本知名品牌社長(中)合作近20年,也建立了友誼。(麒琳實業提供)

蘇文得記得那個社長來找他談時,只問了一句:「你有兒子嗎?」「日本人做事就是這樣,你如果沒兒子,他就不要讓你做,因為他精挑細選代工廠,就是要做長期的。我那時候大概快50歲,如果我沒兒子,他寧願當時就不要合作。」日本知名棒球手套品牌跟蘇文得已合作近20年,蘇文得每月平均外銷日本1,500百個日本皮的高級棒球手套。