但真正的轉捩點，是日本那幾年開始來台灣找代工廠，「有一個日本很出名的棒球手套品牌，尤其是他們的捕手手套，是最厲害的，職業捕手幾乎都是用他們家的。那個品牌在日本自己有廠，但是做不了的，就想移出來找人代工。」
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【一套入魂4】日人洽商先問子嗣 有兒子才簽約
蘇文得轉型高階後，一開始做內銷，那時候台灣職棒開打，蘇文得生意很好，「我都賣中盤商，也是幫品牌做的。」至今仍有很多中職選手用蘇文得的手套。
蘇文得記得那個社長來找他談時，只問了一句：「你有兒子嗎？」「日本人做事就是這樣，你如果沒兒子，他就不要讓你做，因為他精挑細選代工廠，就是要做長期的。我那時候大概快50歲，如果我沒兒子，他寧願當時就不要合作。」日本知名棒球手套品牌跟蘇文得已合作近20年，蘇文得每月平均外銷日本1,500百個日本皮的高級棒球手套。
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