在內銷傘王陳生宏的字典裡只有不爭氣,沒有不景氣,創業初期一人業務階段,所有市場全靠他陌生拜訪開發,鎖定熱門地點,不論西裝店、眼鏡行都能成為下線客戶,以掃街模式展店快速擴散,最終成功插旗8成街邊、五金雜貨、百貨賣場通路,快狠準效率無人能及,信手拈來都是生意經,近期還用2包花生釣出百萬宮廟大單,讓全體員工嘖嘖稱奇。

「先創業再娶妻係撇步,更有動力要拚!」幽默傘伯陳生宏,44年前用母親贊助的10萬元創業,年輕肯拚,送貨時有人主動說媒,只有初中畢業的他,相親對象是大廠會計,他強調:「我去相親太有自信,不小心還遲到,還好丈人嘸棄嫌,3個月就結婚,速戰速決,27歲娶某,32歲生完2男2女,蝦咪攏緊啦!嘜浪費時間。」

陳生宏白手起家創業,靠著敢拚敢衝,打下深厚基礎。(大振豐洋傘提供)

做生意,陳生宏總是把握機會快狠準,當年為了拓市場,他自創展示架包套銷售模式。「我配好比例,低價傘占2成、中價傘占4成、高價傘占2成,另外男、女傘各占1成,傘架做滑輪,方便推到門口展示。」陳生宏設計的傘架一次可陳列120支傘,一套進貨價3萬元。

「傘架免費借你用,條件是不能擺別人的傘,我一次幫你貨量補到足,店家自己再囤10打庫存應急補充,沒下雨,3個月免叫貨。」靠著這招可省去每天為了幾支傘就得跑一趟補貨的麻煩,曾有同業惡意訂購千台展示架,陳生宏把危機變成轉機,背水一戰花半年將展示架全數鋪出。

傘的製程繁複,裁布師出身的陳生宏一眼就能判斷傘的做工好壞與價值。