【傘王破魔咒番外篇】不滴水、反向傘、碳纖傘　那些年我們撐的爆款傘都出自他的商業鼻　大振豐洋傘總經理陳生宏專訪

「要買傘或想賣傘找大振豐穩妥當！阮平均3天推一款新傘，全台灣找不到架澎派ㄟ。」陳生宏帶我們參觀他的百萬庫存，看在外行人眼中，這些庫存可能都是壓力，但他卻老神在在地說：「種類多是我們的一大優勢，每個季度都有變化，一款傘別人只敢做幾百隻，我做上千隻還怕不夠分，這些都是時間累積的有形資產。」

目標要當傘界海渡（日本最大綜合批發商），陳生宏解釋，一把設計傘如果只做單一色，在市場上看起來太單薄，從下傘布訂單，2,000到3,000碼傘布大約可做2,400支傘，「我們一次會做4到6種顏色，你算算這樣有多少支傘，就知道我們的囤貨成本有多高。」為此他積極開拓各式通路，從街邊小店、百貨量販、超市，不同通路要的款式、價位大不同。

「如果只做單一通路，那實在太簡單了，根本不用囤那麼多商品種類，但現在大振豐的精準行銷成功率可達7成以上，加上傘的保存期限長，不像食品有消耗品壓力。」擔任業務部協理的么子陳奕錩舉千鳥格為例，通過設計，可以有多樣變化，對於抽象的流行定義，父子倆口徑一致地說：「只要消費者沒看過的都是新的。」

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