傘的流行更迭快速,但有些傘,你就算沒用過,絕對也看過。深耕傘業44年的陳生宏,一手賣紅多款經典傘,包括打入量販通路的不滴水傘、單價破千的碳纖傘以及弧面反向傘,商業嗅覺靈敏了得,一推出即席捲市場、引領潮流,來看看那些年我們撐的爆款傘,有哪些出自傘王之手?

「要買傘或想賣傘找大振豐穩妥當!阮平均3天推一款新傘,全台灣找不到架澎派ㄟ。」陳生宏帶我們參觀他的百萬庫存,看在外行人眼中,這些庫存可能都是壓力,但他卻老神在在地說:「種類多是我們的一大優勢,每個季度都有變化,一款傘別人只敢做幾百隻,我做上千隻還怕不夠分,這些都是時間累積的有形資產。」

1989年,大振豐率先引進塑膠伸縮傘殼的不滴水傘,打入量販通路。(大振豐洋傘提供)

目標要當傘界海渡(日本最大綜合批發商),陳生宏解釋,一把設計傘如果只做單一色,在市場上看起來太單薄,從下傘布訂單,2,000到3,000碼傘布大約可做2,400支傘,「我們一次會做4到6種顏色,你算算這樣有多少支傘,就知道我們的囤貨成本有多高。」為此他積極開拓各式通路,從街邊小店、百貨量販、超市,不同通路要的款式、價位大不同。

「如果只做單一通路,那實在太簡單了,根本不用囤那麼多商品種類,但現在大振豐的精準行銷成功率可達7成以上,加上傘的保存期限長,不像食品有消耗品壓力。」擔任業務部協理的么子陳奕錩舉千鳥格為例,通過設計,可以有多樣變化,對於抽象的流行定義,父子倆口徑一致地說:「只要消費者沒看過的都是新的。」

傘行學徒出身的陳生宏,44年前用10萬元創立大振豐洋傘,靠獨到選貨眼光與創新材料搭配,每年賣出100萬支傘,稱霸內銷傘王。