【工程師創業番外篇】耗時2年拿下北捷訂單　他黏住客戶靠有奇招　橙的電子董事長許欽堯專訪

2005年創立的橙的電子，主力產品是主打汽車售後服務市場的胎壓監測器，已是澳門捷運胎壓監測器供應商，近期在通過2年測試後，更擠下國際大廠，成功拿下台北捷運文湖線的胎壓監測器系統專案，預計將於今年第二季加入生產排程中並交貨。因此，每年在美國拉斯維加斯舉辦，世界前三大、吸引超過7萬人次與會的全美最大的汽車零配件展（SEMA），是橙的電子董事長許欽堯絕不會錯過的盛會。

「去美國拉斯維加斯參展一次要花1百多萬元，攤位很貴啊，可是我每次去，看到外國人都會站在攤位前跟人家打招呼，可是很多台灣企業派去的幹部，大家喜歡都坐在攤位裡面打電腦，這是我不允許的。」把錢花在刀口上，許欽堯斷思考如何吸引潛在客戶，多在橙的電子的攤位前停下腳步。

「如果我是一個廠商的採購人員，拉斯維加斯的展可能有幾萬家，我一個攤位能待多久？最多就是5分鐘。花一百多萬元去參展，結果你只停留5分鐘，最多10分鐘，這真的很沒效益。」許欽堯說。

許欽堯深諳人性對免費的事物難以招架，他決定在展會外頭，包下一家距會場最近的酒吧，自己辦起趴踢（Party）吸引通路廠商、採購人員參加，「我知道大家從展場出來，都是想喝一杯，沒人會立刻回飯店休息的啦。所以我舉辦『Orange Night』，提供免費的啤酒，大家參展出來就可以直接來喝免錢的。」

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