財經
2017.01.03 06:58

【頭家開講】燒掉5萬雙瑕疵鞋後 他終於站穩日本市場

文|邱莞仁    攝影|陳宗怡 楊彩成

馳綠國際(Ccilu)創辦人暨執行長許佳鳴,原是台灣花旗銀行副總裁,卻在看過周杰倫執導的電影《不能說的.秘密》後,重啟年少時的浪漫基因,回家接手父親祥弘集團董事長許智仁的製鞋事業。

在父親研發出「布希鞋」的基礎上,許佳鳴自創休閒鞋品牌「馳綠」,2011年甫進軍日本便熱賣十萬雙,但成功背後,卻是曾一口氣燒掉5萬雙鞋的決心。征服外商最難打入的日本市場後,近日他更研發出可360度扭轉的鞋底,下一站將瞄準美國,打響國際知名度後再回攻台灣。

2016年底,馳綠在泰國曼谷舉行新品發表與經銷商大會,邀請來自全球60國的代理商與會。
2016年底,馳綠在泰國曼谷舉行新品發表與經銷商大會,邀請來自全球60國的代理商與會。

去年底,在泰國曼谷昭披耶河一艘遊河船上,聚集了超過80位來自全球60國的運動鞋品牌代理商,他們都是應「馳綠」邀請,前來採購2017年秋冬的最新鞋款,這也是馳綠去年繼台北、上海場後,舉辦的第3場大型國際經銷商大會。

創立馳綠國際的許佳鳴,會議期間不時起身巡視會場,觀察各國經銷商反應,「模特兒開始走秀時,我感覺大家有點累,但越到後面反應越好,一開完會,很多人就跑來問什麼時候可以賣?這是因為我們有不一樣的東西。」

他將整片鞋底切成51小塊,創造出可360度扭轉的鞋底。
馳綠研發可360度扭轉的鞋底,可隨腳步移動改變,完全不受拘束,使穿著更貼近人體工學。(售價未定)
馳綠研發可360度扭轉的鞋底,可隨腳步移動改變,完全不受拘束,使穿著更貼近人體工學。(售價未定)

許佳鳴說著便將腳上的鞋子脫下,這雙馳綠預先為東京奧運設計的「HORIZON」系列,不同於傳統鞋廠整塊鞋底裁切的製程,他將整片鞋底切割成51小塊,再如拼圖般拼成一隻鞋底,創造出可360度扭轉的鞋底,因柔軟度高,更貼近人體工學,「我們只把最好的技術留給自己的品牌。」

從上午8點的會議到晚上遊河晚宴,許佳鳴晚間11點在飯店接受本刊採訪時,看不出他剛剛才在船上與歐美經銷商一起瘋狂大跳韓國騎馬舞,他平靜地說:「以一家台灣公司來講,可以在5、6年內,讓全世界來參與我們的會議,其實是非常窩心的。」

身段柔軟的許佳鳴(右3)在晚宴上,和各國經銷商一起大跳韓國騎馬舞。
身段柔軟的許佳鳴(右3)在晚宴上,和各國經銷商一起大跳韓國騎馬舞。

只是一個台商自創品牌,如何吸引國際買家注意?其實,馳綠背後是許佳鳴父親許智仁創立的祥弘集團,而許智仁正是紅遍全球的美國品牌卡駱馳(Crocs)「布希鞋」的幕後推手。

1981年,許智仁在台中創立祥弘集團,生產EVA(乙烯/醋酸乙烯酯共聚物)複合材料和模具設計、研發,EVA因柔軟與穩定度佳,如橡膠般有彈性但重量更輕,被廣泛運用於運動鞋及休閒鞋鞋底。

不僅紅遍全球的卡洛馳上門,還操刀加拿大native懶人鞋,年代工6千萬雙鞋。
許智仁1993年在廣州設廠生產用於鞋底的EVA 複合材料和模具設計。(許佳鳴提供)
許智仁1993年在廣州設廠生產用於鞋底的EVA 複合材料和模具設計。(許佳鳴提供)

考量台灣生產成本逐年增加,許智仁1993年隨製鞋產業鏈外移至中國廣州。他獨家發明的「立體射出技術」,使原本用於鞋底的EVA材質,輸出成一體成形的鞋子,材質防水透氣且輕量、除臭,不僅吸引卡洛馳上門,連加拿大國民品牌native的招牌懶人鞋也由祥弘操刀,代工年產量高達6千萬雙鞋。

在曼谷經銷商大會上,不時有歐美採購商前來向許智仁致意,顯示他在製鞋業的重量級地位。因鞋底功能性直接影響穿著的穩定度與舒適感,是整個製鞋產業鏈最困難的一環,許佳鳴說:「我們的核心工藝很複雜,像Nike、ASICS、SKECHERS等,所有品牌遇到困難時,都會想到我們。」

在馳綠泰國全球經銷商大會上,來自歐美、日本的採購正在挑選鞋子。
在馳綠泰國全球經銷商大會上,來自歐美、日本的採購正在挑選鞋子。

許佳鳴從小就是高材生,高中聯考時曾是全台榜眼,後來他在台灣花旗銀行總部工作超過10年,「我第一份工作是花旗銀行的策略分析員,因為每年的績效都達標,我每年都升一次官,最後一路做到副總裁。」

周杰倫真夠屌,完全依照自己的夢想, 我工作10年,好像沒有擁有什麼。

但真正觸動許佳鳴回家接班,則與歌手周杰倫有關。某日許佳鳴和部門同事到日月潭員工旅遊,半夜失眠的他看到電視上正在播周杰倫執導、主演的電影《不能說的.秘密》。

「你知道嗎?周杰倫剛出道時沒有名氣,那時我也剛畢業,他的經紀公司跟我在同一棟大樓,10年後,我雖然在花旗做得不錯,但周杰倫完全依照自己的夢想,做自己想做的音樂、拍自己想拍的電影。」

「我一看,哇!周杰倫這個人真夠屌,他追求自己的夢想。」許佳鳴笑著說:「過去10年,我幫公司每年賺倍數成長的錢,當然我可以繼續留下來,再拚10年成為真正的銀行家,可是我發現自己好像沒有擁有什麼,那時我就計畫要做自己想做的事情、創造自己想做的品牌。」

原來,許佳鳴高中時立志要要當音樂家,一度和父親掀起家庭革命。他回憶,高中時他相當叛逆,每天都在玩音樂,因此看到周杰倫的成就格外有感觸,「我爸現在可能也發現,我有浪漫的基因吧!浪漫的人創業不是在想賺多少,是想成就一個什麼東西才去創業,所以我才會去做品牌。」

許佳鳴(左)父親許智仁(中)創立的祥弘集團,年代工6千萬雙鞋,在製鞋業居一席之地。
許佳鳴(左)父親許智仁(中)創立的祥弘集團,年代工6千萬雙鞋,在製鞋業居一席之地。

2007年許佳鳴回家接班,負責建設集團東莞廠,沒想到碰上金融風暴,中國台商倒的倒、逃的逃,「那是最谷底的時候,我爸說你傻瓜嗎?千萬不要來。」

此時,10年外商銀行培養出的膽識與全球視野派上用場。許佳鳴認為,接單代工雖然輕鬆,但缺乏自主性且易受國際情勢波動,不想逐水草(成本)而居,自創品牌就是改變命運的道路。

第一戰出師不利,在工廠將被退貨的5萬雙鞋全部燒掉,足足燒了3天。

但台灣內需市場太小,中國市場潛規則多,容易水土不服,考量日本離台灣不遠,且對全亞洲文化輸出的影響力,有機會吸引歐美市場注意,讓許佳鳴決定從日本出發,「我爸聽到我想進軍日本、美國有點傻眼,這對他來說太瘋狂,他認為中國內銷好好做就好啦!但我告訴他,在華爾街有錢的銀行家面前,我都可以說得上話了,不走全球化,最後一定有瓶頸。」

2011年,許佳鳴將EVA一體成形輸出的鞋殼,改良成更流行的外觀,同時保留了輕量、除臭與穿脫方便的特質,以及可隨喜好變換內層襪套,一舉拿下該年東京國際禮品展的銀賞獎。

馳綠曾因鞋子的毛邊沒收乾淨,遭日本伊勢丹百貨下架,讓馳綠更重視品管。圖為員工修整鞋面。(許佳鳴提供)
馳綠曾因鞋子的毛邊沒收乾淨,遭日本伊勢丹百貨下架,讓馳綠更重視品管。圖為員工修整鞋面。(許佳鳴提供)

銀賞獎的肯定讓堅持挑戰百貨通路的許佳鳴,首年就賣進伊勢丹百貨,但日方對品管要求嚴格,第一週就因鞋子毛邊沒收乾淨接到2起客訴,立刻遭伊勢丹在全日本20家連鎖店下架,「那批貨出了5萬雙,損失了1,000多萬元。」

第一戰出師不利,讓父親許智仁氣得召集東莞廠內所有幹部,在工廠廣場上將被退貨的五萬雙鞋全部燒掉。許佳鳴苦笑,「那時候非常悲痛,我父親的性格也很剛烈,他認為後端做出這樣的東西,才讓前線打拚的人很丟臉,那場火足足燒了3天才燒完。」

自創品牌像在夜霧的森林裡前進,但你不能害怕,還要跟員工說:跟我來。

正因日方嚴苛的要求,重新調整品管後,馳綠當年即在日本熱賣10萬雙鞋,5年內更賣出1,000萬雙鞋,「襪套是可以抽出來變換顏色的,加上日本人進出常需要脫鞋子,穿脫方便很重要,所以很受喜愛,到日本的第一年就賣了10萬雙,在日本的國外品牌中,沒有人第一年有這樣的成績。」

站穩日本市場後,許佳鳴(前)今年把重心放在美國市場上。
站穩日本市場後,許佳鳴(前)今年把重心放在美國市場上。

目前祥弘集團自有品牌的產量只有60分之一,但營收卻占了10分之一。2017年,馳綠將瞄準美國市場,目標賣進美國前十名如比佛利山莊或名人聚集的精品店。

許佳鳴認為,美、歐、日、中是全球最重要四大市場,尤其美國是一個品牌能否打響國際知名度的關鍵。而馳綠從日本出發、瞄準全球的經營模式,也吸引日本最大運動童鞋品牌「瞬足」,及日本休閒鞋品牌RegettaCanoe,將海外經營權交給馳綠操盤。

現在全球5大洲、60多國都有馳綠的經銷商,許佳鳴形容:「自創品牌很像在黑夜起霧的森林裡前進,有時會踩到一些地雷,但你不能害怕,還要跟員工說:沒問題,跟我來。」

新加坡政府也曾向馳綠招手,開出5年免稅優惠,盼馳綠落地成為新加坡品牌。許佳鳴說:「免稅誘惑很難抗拒,但我父親長年在海外漂流,他心想最後他的事業一定要回到台灣,我們都幫人家代工這麼久,如果有機會在台灣做自己的品牌,感覺是不一樣的。」

後記:接班接起缺席的親情

許佳鳴高中時因想當音樂家,和父親許智仁鬧革命的往事,是我們採訪許智仁時他主動透露。他不好意思地說:「Wilson(許佳鳴)是非常聰明的孩子。那時我不夠開明,如果是現在,我可能會跟他說,去去去,去做你想做的事。」

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聽到我們轉述父親的告白,許佳鳴相當驚訝地說:「真的嗎?」他楞了一下笑說,因父親1年超過300天都在海外打拚,小時候過年跟媽媽到廣州探望父親時,只覺得又冷又無聊,心想應該一輩子不會來中國。現在一起工作、1週還能講到一次話,反而是父子人生中相處頻率最高的時候。許佳鳴回家接班, 意外接起的是父親長年缺席的親情。

許佳鳴小檔案
  • 年齡:40歲(1976年生)
  • 家庭:已婚
  • 休閒:閱讀
  • 現職:馳綠國際創辦人暨執行長
  • 學歷:文化大學企管研究所
  • 重要經歷:花旗銀行策略分析員、副總裁
  • 座右銘:勇敢探索,不斷前進
  • 經營理念:人、團隊是公司最重要的資產

更新時間|2017.01.23 04:20

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