娛樂透視
2017.04.05 22:00

台灣原創IP找出路 錢幽蘭用泛娛樂拓利基

文|廖佩玲    攝影|楊兆元
錢幽蘭去年5月轉任得藝文創CEO,致力實踐泛娛樂的整合連動,《蜀山縹緲錄》找來郭雪芙(右)和晨翔擔任遊戲代言人。
錢幽蘭去年5月轉任得藝文創CEO,致力實踐泛娛樂的整合連動,《蜀山縹緲錄》找來郭雪芙(右)和晨翔擔任遊戲代言人。

「泛娛樂」是中國影視圈熱門的新概念,強調欲將娛樂內容商業價值極大化,唯有發展IP做為市場戰略核心,再一源多用衍生影視、遊戲等商品。如源起網路文學的《花千骨》,就以此戰略達成「500萬投資換來百億營收」的神奇報酬率。

49歲的錢幽蘭,17歲以玉女創作歌手出道,12年前從音樂製作跨入遊戲產業,去年再轉戰台灣「得藝文創」擔任執行長,她全力實踐「泛娛樂」理論,3個月就讓得藝獲利逾新台幣2億元。

泛娛樂,最早在2011年由中國「騰訊集團」副總裁程武提出,指的是以優質IP(Intellectual Property,智慧財產權)授權為核心,發展出遊戲、文學、音樂、影視、動漫、演出等多元形態的娛樂融合產業,2015年被中國業界公認為網路發展趨勢之一。

錢幽蘭認為,泛娛樂整合出的IP,不僅能減少邊際成本、更能擴大受眾範圍,獲得規模效應。

雖然泛娛樂在台灣娛樂圈尚未被廣泛運用,卻是「得藝文創」執行長錢幽蘭目前積極實踐的準則。她認為以泛娛樂為架構整合出的IP,不僅能減少邊際成本、降低前期風險,且這種差異化戰略,更能擴大受眾範圍,從而實現產品的長尾價值,獲得規模效應。

錢幽蘭曾是80年代的玉女創作歌手,做過音樂製作人、經紀人,37歲那年,她跨界到智冠集團旗下「遊戲新幹線」擔任副總經理,一待就10年;2015年被挖角到中國遊戲產業龍頭「完美世界」擔任東亞區副總經理,為兩岸遊戲商牽線。

15年來以電影製作與發行為主的「得藝國際媒體」,曾發行《五月天追夢3DNA》《愛的麵包魂》《共犯》《逆轉勝》等電影,去年正式更名為「得藝文創」,董事長蘇聰儒找錢幽蘭來掌舵,希望她能將台灣最強的原創內容IP,尤其是遊戲、出版的IP版權,做更多元化的開發。

「我的個性不聽話又喜歡嘗試創新,但創新的前提要有經驗、有眼光、有精準的手腕和手法,也都包含了預算。得藝前身做了很多影視音製作與代理發行,而遊戲、音樂、經紀則是我擅長的,將這些連結與整合,很容易就能打造出泛娛樂的舞台。」於是錢幽蘭將唱片的行銷元素,帶入遊戲行銷的專案配合,發現效果非常好:「雖然它不是唱片,但對遊戲來說,卻能達到畫龍點睛、錦上添花的加分效果。」

「即使粉絲不愛遊戲,但有可能喜歡舞台劇、音樂,這樣交叉行銷,就能找到忠實粉絲,達成實際獲利。」

去年5月才到得藝文創,2個月後,錢幽蘭就與「祖龍娛樂」共同推出由郭雪芙、晨翔代言的3D雲端遊戲《蜀山縹緲錄》,在行銷策略就採用泛娛樂架構,初期規劃由亦帆演唱主題曲〈虐心〉,中長期則規劃「影遊連動」操作模式:未來可望推出相關的電視劇、偶像劇或電影。錢幽蘭這樣的操作方式,在短短3個月內,就迅速讓得藝文創獲利逾新台幣2億元。

「遊戲新幹線」董事長王俊博(左起)、 「祖龍娛樂」執行長李青與「得藝文創」執行長錢幽蘭,在上海舉辦記者會宣布三方合作《蜀山縹緲錄》。(得藝文創提供)
「遊戲新幹線」董事長王俊博(左起)、 「祖龍娛樂」執行長李青與「得藝文創」執行長錢幽蘭,在上海舉辦記者會宣布三方合作《蜀山縹緲錄》。(得藝文創提供)
《蜀山縹緲錄》是一款雲端遊戲,在台灣、中國推出大受歡迎。(翻攝自網路)
《蜀山縹緲錄》是一款雲端遊戲,在台灣、中國推出大受歡迎。(翻攝自網路)
錢幽蘭去年5月轉任得藝文創CEO,致力實踐泛娛樂的整合連動。
錢幽蘭去年5月轉任得藝文創CEO,致力實踐泛娛樂的整合連動。

「得藝給的空間很大,所有的內容物都可能是主角,任何主角都能衍生出配套。例如舞台劇可能衍生出遊戲、衍生出原聲帶等,我可以擔任調配箇中比例及重要性的廚師,做成理想中的娛樂大餐!」錢幽蘭強調,泛娛樂串連的結果就是能滿足各種受眾,「即使觀眾或粉絲不愛遊戲,但有可能喜歡舞台劇、喜歡音樂,這樣交叉行銷,只要能找到忠實粉絲,就能達成實際獲利。」

為打造泛娛樂大平台,得藝文創旗下增設經紀公司「大紅娛樂文創」培訓優秀新人。(大紅娛樂文創提供)
為打造泛娛樂大平台,得藝文創旗下增設經紀公司「大紅娛樂文創」培訓優秀新人。(大紅娛樂文創提供)

為了達成泛娛樂的目標,錢幽蘭還特別成立了專司藝人經紀的子公司「大紅娛樂文創」,遴選出一組新樂團,為她在東京影展買進的電影《唱吧!奇蹟!》代言。「我想要以藝人IP為核心,擴張各類的產業經營,創造屬於自身的IP價值,打造更大規模的亞洲泛娛樂文化。」這部電影,講的是日本神祕夯團GReeeeN的故事,4位本職牙醫的團員,在真實世界中從未露面,「我選出新人組成樂團,將電影中的人事物套進來連動,就會是個有先天舞台、內容、聽覺與視覺感官兼具的宣傳。」

對錢幽蘭來說,泛娛樂不僅是整合公司,也是整合人脈,「我努力將IP做橫向連結,例如影視發行與製作,甚至舞台劇的製作推展、藝人經紀的發酵等。」她也不忘提醒,一個成功的泛娛樂,必須懂得互相補給與利潤分享,「當我需要運用對方的IP來支持我的開發時,也要給對方能參與投資或運作的機會,彼此才能有良好的發展與互動。」

得藝文創前身專司電影製作與發行,2011年曾發行五月天的電影《五月天追夢3DNA》。(得藝文創提供)
得藝文創前身專司電影製作與發行,2011年曾發行五月天的電影《五月天追夢3DNA》。(得藝文創提供)
陳綺貞歌曲辨識度高,被中國視為極具特色的優秀IP。(翻攝自網路)
陳綺貞歌曲辨識度高,被中國視為極具特色的優秀IP。(翻攝自網路)
得藝文創引進日本賣座電影《唱吧!奇蹟!》,與旗下培訓新人的經紀公司合作,創造泛娛樂連動宣傳效益。(得藝文創提供)
得藝文創引進日本賣座電影《唱吧!奇蹟!》,與旗下培訓新人的經紀公司合作,創造泛娛樂連動宣傳效益。(得藝文創提供)

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泛娛樂的本質,首重有良好原創IP,錢幽蘭認為這正是台灣強項:「原創歌曲都有極高識別度,例如五月天、陳綺貞等,但台灣比起中國明顯資源不夠、養分不足,優勢會漸漸不明顯。」她建議更應該結合影、唱、遊連動優勢,運用泛娛樂整合補強,才能將台灣的原創IP做到價值極大化。

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