動漫遊戲
2017.05.02 07:00

【專訪毛毛蟲文創(二)】只想在單一平台賣貼圖?做品牌 眼界要更廣!

文|周文凱    攝影|林煒凱
張凱童(左)與劉繼珩認為,圖文作家在創作角色時需打造出鮮明特色,才有機會發展成品牌
張凱童(左)與劉繼珩認為,圖文作家在創作角色時需打造出鮮明特色,才有機會發展成品牌

2015年成立公司後,毛毛蟲文創在圖文作家經紀、行銷也逐漸走出自己的路。旗下作家就像電影《復仇者聯盟》一樣,每位成員都身懷絕技,不但能單打獨鬥,更強調「團隊作戰」。

草創時期,毛毛蟲文創只有毛毛蟲(鄭明輝)一位圖文作家,隨著規模逐漸擴大,到現在已經有七位創作者。但對負責洽簽作者的品牌總監張凱童來說,合作並非只看作品好不好,更重要的是雙方要有共識,「不是說他們的東西已經很好,就原封不動;我們做的是品牌養成。」

IP養成

毛毛蟲文創與圖文作家的經紀合約,通常一次簽三年;因此他們很重視作家的未來定位,並塑造出市場區隔。「假如我不知道你的品牌重點是什麼,只是幫你接案,那就跟一般接案公司沒兩樣。」張凱童過去只經營毛毛蟲一人時,就很強調接案必須要以圖為主、仔細過濾;雖然現在經紀的作者更多,但這樣的堅持從未改變,「合作的公司如果有問題,可能會毀掉品牌;這是有錢都不能做的事。」

毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機
毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機
毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機
毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機
毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機
毛毛蟲文創替旗下作家開發各種不同周邊商品,也透過授權與超商、賣場、店家,創造更多商機

另外,她也希望作者能把眼界放遠。現在貼圖經濟興起,很多圖文作家會在社群平台上發行貼圖,甚至只專注在單一平台上、想在平台上稱王,「但它對我來說就只是一個行銷的管道。」以毛毛蟲為例,他從無名小站出來,後來轉到痞客邦,現在則是經營FB和LINE的貼圖,平台其實不斷汰換,「你又不知道FB或LINE會多久?」

洽簽作者時,張凱童會希望雙方能有共識,對自己的創作要有更多想像,而不要侷限在單一平台
洽簽作者時,張凱童會希望雙方能有共識,對自己的創作要有更多想像,而不要侷限在單一平台

張凱童也遇過很有才華的人,但對方直接就表示他的貼圖賣很好、不需要經紀、行銷,「那我也就不用再跟他聊品牌概念,沒辦法合作。」

因此,毛毛蟲文創對簽約作者更強調角色圖像的「品牌IP」塑造。「不管是Hello Kitty也好,或是蛋黃哥也好,都是藉由他們的角色,讓世界各地的人看到,」負責授權的策劃總監劉繼珩強調,如果能把IP做起來,「發展周邊商品是一種方式,也可以發展成餐廳,甚至可以變成百貨公司裡的整體規劃布置,進行各種不同產業的結合。」

「做IP的人,要能想像他的IP未來可以像三麗鷗一樣;可能設計師第一代都死了,但他的IP角色卻一直活,比人的生命還要更長,」張凱童說。

團隊作戰

創造出好的品牌IP,也要有好的行銷方式。毛毛蟲文創的圖文作家通常會依據創作的特色,規劃出市場區隔,盡量不要重疊,甚至連作家本人也各有專長。例如毛毛蟲本身是室內設計師,辦展時還能連展場一起規劃;8元哥擅長手作,超直白會拍影片,微疼能畫漫畫;廣告人出身的熊秋葵,則是有出色的商業設計能力。

「每個人專長都不同,他們所能接觸的廠商、合作的品牌也不一樣。」張凱童分享,由於選擇多,他們可以依照對方需求推薦適合的作家。「假設對方覺得A不行,那我們還有B、C、D、E可以選擇;這樣子對客戶來講,他會覺得選擇性比較多,」劉繼珩認為這是毛毛蟲文創的優勢;很多案子可能還有複合的需求,他們也可以同時滿足。

張凱童以電影《復仇者聯盟》為例,「我都說我們很像『神盾局』,都會找不同超能力的(圖文作家)。」毛毛蟲也常常開自己的玩笑,表示要當電影中「最帥、最有錢」的鋼鐵人。

然而玩笑歸玩笑,毛毛蟲本身並不像電影裡的東尼‧史塔克,老是愛出風頭;相反的,當公司簽下的創作者愈來愈多,他更覺得應該團隊應該一視同仁,不要「校長兼撞鐘」。

毛毛蟲雖然是公司的創辦人之一,但就公司經營上不會介入太多,強調團隊作戰
毛毛蟲雖然是公司的創辦人之一,但就公司經營上不會介入太多,強調團隊作戰

張凱童觀察,現在有許多圖文作家做起來後,也會從事經紀工作,簽下新銳作者,用「大帶小」的方式經營;但這也延伸出一些資源分配不均的問題,大的案子可能還是會集中在主事者身上。「毛毛蟲很好的一點是,他一開始就把自己推到後面,說:『我跟其他人一樣就好』。」

「整個經營還是由他們兩個(張凱童與劉繼珩)來做處理,我這邊主要還是扮演插畫家的角色,」毛毛蟲全然信任他的創業夥伴。然而身為公司設計總監,他還是會掌握公司的對外視覺;另外「毛毛蟲文創壹號基地」的選址、裝潢也由他負責。至於其他個別專案的狀況,他則是瞭解而不插手。

邁向國際

去年開始,毛毛蟲文創的努力開始開花結果,接連獲得文化部「文創之星獎」、經濟部「新創事業獎」。觸角也開始伸向國際,先是在1月參加香港國際授權展,接下來6月下旬還要前往日本東京參加授權展。

劉繼珩談到為何會想探詢國際市場的機會,主要是在2015年,曾有國外的DJ來信,希望能請熊 秋葵用他的畫風,為這位DJ繪製專屬的個人角色;「我覺得這個案子對插畫家們是一個肯定,也讓我們覺得,國際這條路好像是可以走的。」

在今年香港的授權展上,也有來自中國、甚至匈牙利的買家探詢合作機會。「中國近年文創潮流也起來,有一些Mall會想要辦展覽,」劉繼珩分析,對岸以往都會跟比較知名的IP、像是三麗鷗的角色合作。但現在他們也希望尋求其他的可能性,希望有一些新鮮的圖文作品,「回來之後,中國那邊有兩、三家大型賣場在接洽。」

向國際發展是公司目標之一,劉繼珩表示目前還在學習階段,可以花多一點時間觀察市場
向國際發展是公司目標之一,劉繼珩表示目前還在學習階段,可以花多一點時間觀察市場

雖然往國際發展是既定目標,但毛毛蟲文創並不著急,「今年我們還是抱持著學習和觀摩的心態,希望可以看看其他國家到底在做什麼。」劉繼珩認為,IP授權這條路需要花時間累積,現在密集參展是為了埋下種子,「慢慢來,我們也還在觀察,哪些市場適合我們,哪些族群是適合我們。」

文章未完 往下繼續閱讀

「要等到它慢慢發芽,還要再一陣子吧!」

毛毛蟲文創
  • 2012 草創
  • 2013 成立「毛毛蟲創意工作室」
  • 2015 成立「毛毛蟲創意行銷有限公司」
  • 2016 獲得文化部「文創之星獎」、經濟部「新創事業獎」
  • 2017 角色IP參展 – 2017香港國際授權展、2017日本國際授權展
  • 官方網站 http://www.indot.com.tw/
  • 官方FB https://www.facebook.com/indotshop/
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更新時間|2018.06.01 10:57

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