和大、高鋒董事長沈國榮熬過金融海嘯的事業低潮，讓公司業績三級跳，預計2018年兩家公司合併營收可突破1百億元，一路走來，沈國榮突出的談判技巧為公司搶到大廠訂單、殺下機器設備費用、拿到銀行優惠條件，透過以下3個商業機密場景，把技巧學起來，受用無窮。
- 場景Ａ
「你幫我們，我們就有力量去搶生意，搶到生意，才能回來跟你買設備，但如果你不降價，讓我不能競爭，我下次就沒錢跟你買，對你沒好處…」採訪那天，恰好是大型設備簽約日，我聽著沈國榮對日本三菱機械的代表討價還價。
- 場景Ｂ
沈國榮說，常有客人拿著中國低價品來殺價，讓他只得認真殺下設備的錢，另一方面，他也去跟客戶說：「低價商給你99％安全保證，我給你100％，你是高檔車，即使有那1％，就是你召回汽車的風險，而且你要是找沒上市櫃的供應商，一來沒保險保障，到時低價商跑路直接倒閉，你求償無門，加上商譽受損，得不償失，何必為幾毛錢把品質拉低！」
- 場景Ｃ
時間拉回1989年，沈國榮接下瀕臨倒閉的和大工業，當時投資和大有兩大工業銀行，一是中華開發工業銀行，二是交通銀行，兩家擁有和大約35%股份，若以和大資本額9500萬元計算，等於佔3300多萬元股份，沈國榮用1千多萬元就將其股份買回。
沈國榮回憶：「兩家銀行原本開價一股15元賣我，我說，如果和大可以賣15元，我請你們來接手！若你們認為不能接手，我這裡有會計師算出來的淨值，一股目前只賣5.2元，這是現在的價格，要是繼續拖，可能也就沒有了！和大可能變壁紙，會是你們想要的結果嗎？」果然讓銀行願意打折賣他，
至今和大、高峰如遇上大金額購買案，還是由沈國榮親自出馬，讓許多廠商無法抵擋，最後總能成功說服對方。
沈國榮同我分享談判技巧，要說之以理，也要直接說出利害關係，他說這招不只可以運用在商場，甚至是一般的房貸、信貸利率等，不要害怕去跟銀行談判，勇敢爭取最佳條件。
