動漫遊戲
2017.05.12 04:11

【桌遊】存貨變成搶手貨,《她的工具人們》二代再起

文|張憶漩    攝影|張憶漩
主持製作人留鈺淳(左)與首席行銷余世暄(安全帽),兩人個性天差地別,但大多能好好討論,於是許多點子就在攻訐中誕生。
主持製作人留鈺淳(左)與首席行銷余世暄(安全帽),兩人個性天差地別,但大多能好好討論,於是許多點子就在攻訐中誕生。

一堂關於新創的「藝術行銷與管理」課程,六個即將畢業的大四學生,發想出一款關於「工具人」的桌遊,成功炒起話題也順利募資,在去年七月推出《她的工具人們》桌遊,創下一股工具人熱潮。

而考驗是在那之後:如何延續,並經營一個品牌。

今年《她的工具人們》團隊重新整理、捲土重來,新的遊戲機制和滿滿的誠意,帶來新的工具人──《她的工具人們SE王者之牲》!

從課堂專案到創業

2016年4月上旬,一款以「工具人」為主題的學生自製桌遊──《她的工具人們》強勢敲開年輕的網路社群對「工具人」現象的討論熱潮。所謂的工具人,就是在各方面為求偶對象付出,卻注定得不到對等回報的人;有些工具人只為得到心儀對象的一抹微笑,有些工具人卻誤會了只要付出必定有回報,這句話基本上跟「認真讀書,大學就由你玩四年」一樣都是美麗的謊言。

不管是哪一種工具人,《她的工具人們》都要告訴你,別癡心妄想、手放開!工具人不管付出再多努力,再怎麼滿足公主的需求,甚至與其他工具人展開一場場爾虞我詐、勾心鬥角的生死搏鬥,塵埃落定之後,工具人仍舊是工具人。

《她的工具人們SE王者之牲》基本角色牌,這局,你將是哪種工具人呢?(圖/《她的工具人們》提供)
《她的工具人們SE王者之牲》基本角色牌,這局,你將是哪種工具人呢?(圖/《她的工具人們》提供)

為了募資,團隊早在半年前就開始經營「她的工具人們」粉絲專頁,在粉專上定期釋出凝結鄉民智慧的「工具人大辭典」,舉辦試玩會,配合節慶與非節慶,三不五時的問候工具人朋友。在募資平台上線後,短短六天便達到六萬元的募資目標,最終達到近40萬募款。

辛苦耕耘了半年,第一代桌遊成功售罄,臉書上的行銷功不可沒。直到現在,工具人小編們還是持續努力中。

這次接受採訪的是《她的工具人們SE王者之牲》團隊的主持製作人留鈺淳,和負責網路行銷的余世暄。

險些胎死腹中的工具人

拉出時間線,《她的工具人們》其實是2015年一堂新創課程上的專題作業,課堂要求同學們製作並販賣100套商品,盈虧自負。當課程在隔年1月結束時,專案進度仍未到生產階段,「我們大家平均大概得了65分吧。」戲稱公主指揮官的留鈺淳苦笑談起主導專案的經過。老師給分低於預期,大大打擊團隊信心,「結束之後大家沒什麼向心力,有一陣子大家完全沒有連絡,覺得可能都要放棄這個專案了,但東西都做出來了,沒有推出來覺得很浪費!於是就開始主導這個方案。」

最後留鈺淳身兼PM和對廠商公關,東催西拉,以超強的工作魂壓著專案進度,總算讓第一代桌遊在4月募資完成。

但募資完成不代表專案就此結束。把募資平台的貨都出完了之後,《她的工具人》桌遊還有百套存貨,而當時團隊卻進入了第二波倦怠。

「募資完之後,我們畢業的畢業,當兵的當兵,還有延畢的,我就跑去找工作。」留鈺淳描述團隊當時各自面臨人生重大關卡,專案再次停擺,濃烈的倦怠和大多數的組員正面臨人生的重大抉擇,「庫存品想說擺在那邊,閒著就去賣,賣完就算了,就是一個業餘賣家的概念。」

沒想到擺著擺著商機卻再現了。

在聖誕節前,留鈺淳抱著試試看的心態,在「她的工具人們」粉專發了一篇抽獎文,原只想在節日再做一次行銷,「殊不知突然大爆紅不知道發生什麼事!」余世喧驚呼,抽獎結果選在光棍節(11月11日)公布,也是很成功的操作。而那次的活動為他們帶來6千多個讚,增加了大批過去從未接觸的客群,存貨也趁勢在聖誕節前全數賣完。

我們來二刷吧!

一般學生在經過一個課堂專案這樣的折磨,終於把存貨賣完、專案也告個段落後,應該是振臂歡呼,春宵苦短日高起,從此君王不早朝,與該專案一分二散,老死不相見。的確大多數的夥伴在結清之後便退出團隊,各自出國交換或進入職場,但天生好似就該吃這行飯的留鈺淳想的卻是:「應該還有機會二刷!」

留鈺淳:「在決定把這個骨董拖出來鞭屍之前,我說不然我們試試看飢餓行銷好了,給他3個月的時間看會不會成功。中間就丟了很多訊息出來,事實證明他是可以成功的。」

余世暄:「即使到現在還是每隔一兩天就會有人來問一代(桌遊)還買得到嗎?」

「買不到囉!」兩人在訪問中,一搭一唱,相互吐槽。

其實他們原本想操作不同的議題,比如靈異取向的「小明」,以及前陣子很紅的社畜為主題的「慣老闆」,但不是團隊自己被主題嚇到,就是測試後判斷市場尚未成熟。剛好聖誕節這一波行銷成功,讓原本以為已經沒有機會的「工具人」,重新成為新的專案執行方向。

從二刷到二代,機制的絕地大翻身

由於對第一代的機制感到有些遺憾,所以工具人團隊準備重新出發時,決定與專業的桌遊設計師──蔥哥(楊宗樺)合作。最初只想微微修正遊戲機制,再出個擴充包,但在幾番評估後,「我們非常有誠意的做了一款全新的遊戲。」余世暄露出完美的45度微笑曲線。

第一代桌遊最脆弱也最為人詬病的是遊戲機制、角色能力與數值不平衡,讓遊戲性大受影響,於是修改東修改西,最後,「二代把這些都修正,再加入一些更靠腰的元素。」工具人團隊非常有自信,《她的工具人們SE王者之牲》絕對會是一款超越前作的作品。

遊戲性(Gameplay)或稱可玩性(Playability)

電子遊戲術語,亦可用於桌遊,意指遊戲的所有內在成分對玩家體驗的影響,涵義甚廣,可包含:遊戲機制、遊戲與玩家的互動、遊戲的挑戰性及通關難度等,也就是「玩家能做什麼」。一般意義上,遊戲性高就是指玩家有各種各樣的事情可做。而遊戲性究竟受不受視覺美術和聲光音效等影響,就是近年玩家各有甲說乙說的爭點。

「蔥哥一個月、正確來說是三個禮拜就把機制生出來了。」留鈺淳讚嘆在團隊種種要求下,機制設計生產仍能如此迅速。機制到位了,接下來就是美術還有行銷,留鈺淳又擔起專案管理(PM)的角色,「開始追殺大家。」余世暄說。於是在台北電玩展結束後,工具人團隊馬不停蹄地在兩個月內就將遊戲完成,準備再次上線募資。

鏡漫遊小編今年1月底在電玩展上遇到工具人團隊,原來當時攤位上沒有存貨,準備二刷。(後來變成二代)
鏡漫遊小編今年1月底在電玩展上遇到工具人團隊,原來當時攤位上沒有存貨,準備二刷。(後來變成二代)

乾脆當作禮品吧

募資要成功,除了目標物本身夠有料,話題行銷也非常重要。《她的工具人們》一代桌遊因為話題性超過遊戲性,常有評論將《她的工具人們》當作禮品,而非一款桌遊。但工具人團隊對此並不生氣,反而以此自嘲,在內部開會時開玩笑地將遊戲定位成禮品進行討論,「我們會笑一個好的禮品該怎麼設計呢?意外得出很多很好的idea。」

新桌遊與保險套和潤滑液廠商合作,推出「魯蛇大禮包」,大大增加話題性。

(魯蛇大禮包內含束口袋和神祕小物,內容物又依男女需求分為「曠魯男」和「怨魯女」兩種魯包類型,贊助者可依身心靈需求下手填單。(圖/《她的工具人們》提供)
(魯蛇大禮包內含束口袋和神祕小物,內容物又依男女需求分為「曠魯男」和「怨魯女」兩種魯包類型,贊助者可依身心靈需求下手填單。(圖/《她的工具人們》提供)

「但是真的魯蛇用不到前兩者呀?」

「不重要,好玩跟惡搞才是重點。」

另外還有募資達標而解鎖的「工具人駕照」「好人印」等,都是團隊在每周的例行會議中得出的點子。甚至在採訪和打鬧的過程中,就有些不錯的想法冒出,兩人急忙記下。

早鳥要多早?大概3分鐘

《她的工具人們SE王者之牲》在3月底的一個晚上上線,比照第一代募資,提供15組的早鳥優惠,讓進來搶頭香的消費者能夠以超優惠的價格帶走遊戲。上線前,團隊幾乎有9成9的把握募資會成功,但能不能再締佳績還是讓他們非常緊張。當晚他們守在電腦前,看著早鳥被一組組搶購,3分鐘內售罄那一剎那,群起狂歡。而集資目標8萬也在一周內達標,這絕對不是僥倖,是工具人團隊一直以來的努力,在這次的募資再度開花結果。

一代桌遊因為意外地賣太好,「我們繪師還沒有拿到桌遊,他一盒都沒拿到就被我們拿去賣掉。」希望《她的工具人們SE王者之牲》也能這麼成功,但記得為團隊夥伴留一份吶!

工具人團隊非常熱衷於以作品參與社會,徐總裁的失言風波工具人也絕不缺席。留鈺淳說《工具人》已經是他們創業的一部分,某方面而言,也是這群年輕人與社會對話的方式。(圖/《她的工具人們》提供)
工具人團隊非常熱衷於以作品參與社會,徐總裁的失言風波工具人也絕不缺席。留鈺淳說《工具人》已經是他們創業的一部分,某方面而言,也是這群年輕人與社會對話的方式。(圖/《她的工具人們》提供)
受訪者小檔案

留鈺淳

23歲,高雄人,畢業於成功大學水利及海洋工程學系。

於《她的工具人們》團隊中任公主指揮官兼美術無雙,工作本命(俗稱工作狂),專業PM,追殺夥伴絕不手軟。

「我不明白怎麼會有人因為社交生活影響工作進度。」留對余姓夥伴的一句話。

余世喧

23歲,桃園人,將畢業於成功大學工業設計系。

於《她的工具人們》團隊中擔綱網路行銷,團隊中唯一的工設系學生,卻單肩挑起所有行銷文案合新聞稿。單身徵友中。

「我不明白怎麼可以有人整天家裡蹲、工作都不出門社交。」余對留姓指揮官的困惑。

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《她的工具人們SE王者之牲》募資頁面:https://www.flyingv.cc/projects/15608 《她的工具人們》臉書粉絲專頁:https://www.facebook.com/her.errand.boys

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更新時間|2017.05.12 07:51

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