財經理財
2017.09.04 10:57 臺北時間

【牛仔代工霸主】高學歷放一邊 蹲低嚼檳榔吸菸學更多

如興董事長陳仕修認為,如果想往上爬、嶄露頭角,就要懂得幫自己創造最大價值。
如興董事長陳仕修認為,如果想往上爬、嶄露頭角,就要懂得幫自己創造最大價值。
全球第1大牛仔褲代工廠老闆、如興董事長陳仕修,研究所在歐美半工半讀,工作的地點和歷練遍及美國、香港、台灣等,今年50歲的他,從大學異業後的第1份工作就體悟到這件事…。
陳仕修高中念建國中學,大學聯考數學考近滿分,但因其他科目普普,填上高雄中山大學機械系,「在大學玩瘋了,每天穿吊嘎背心配夾腳拖就騎王牌機車出門,和同學交談都用台語,台語變得流利。」
大學畢業後,陳仕修為籌措去國外留學的學費,第1份工作就是到紙廠設備公司當業務推銷機器。
陳仕修說:「賣機器我哪會?為了最快了解紙廠狀況,看到蹲在廠內正抽煙的老師傅,過去跟他聊幾句,他見我年輕小毛頭不太理我,我就蹲下去,用台語問好,請他1根煙,跟著他一起嚼檳榔邊閒聊,一、兩次後,他就告訴我工廠哪些流程不順,機器如何老舊等?」
「我將重點記下,回去打成企劃書,拿給紙廠老闆看,建議他若買新機器,可以改善工廠製程,並試算給他看,算出可增加2、3成效率,老闆覺得我很神,居然才來幾次,就對工廠寥若指掌,又能用書面詳盡清楚表達,由於當時沒有業務這麼做,對方很快就埋單,接著我又找了幾家紙廠試推銷,屢試不爽,之後存到一筆錢準備出國,我的老闆還捨不得我走。」
陳仕修從第一份工作開始,就善用圖表和簡報說明,讓數字說話,使人信服,圖為如興法說會,他向台下眾法人與貴賓講解購併與未來牛仔褲市場。
在美國半工半讀的日子,陳仕修進入銀行的投行部門,從基層做起,學習併購業務,「我的英文跟土生土長的老美怎麼比?做投行的人誰不口若懸河,用詞用字精準?跟業主在一起談文化、藝術,都是上流中的上流,我一個亞洲人在那像外人,事倍功半很吃力,我認清如果要往上爬,只有亞洲有機會。」
為什麼這麼說?「在美國,即便我喝過洋墨水,依然是亞洲面孔,在老美眼裡還是外人,換到亞洲,我就成為他們的自己人,你不要期待老美改變,你若把此當做種族歧視,耿耿於懷,日子就難過,反之,你要發揮自己最大的存在價值,才是最重要的一課。」
陳仕修(左)不只巡自家工廠,也會走訪他家工廠觀摩know-how,學習他人長處,思考如何將如興最佳化,左二至右依序為興宇企業老闆娘謝慧馨、如興柬埔寨廠副總甘金城。
「好比進如興工作,你執意要待台灣,台灣有幾個位置給你?我工廠都在海外,只要願意去海外,位置多的是,發揮度也較大;在推銷紙廠機器時,我知道我會用台語聊天我就盡量說,用以拉近距離,我知道我不怕工廠髒,蹲著坐著都無妨,我不把自己當國立大學畢業生,可以蹲低姿態一起菸酒檳榔,我就這麼幹!」
「人要懂得幫自己創造最大價值!」不論何時何地,全都適用,陳仕修說。
更新時間|2023.09.12 20:25 臺北時間

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