娛樂透視
2017.11.14 03:00

【全文】台灣首創全版權營運平台 邱文友、鏡文學共創IP價值

文|劉慧茹    攝影|蕭志傑 何姵嬅
現任盛大集團總裁、前盛大文學董事長邱文友,任內發展全版權策略,讓線上作品成為知名IP。
現任盛大集團總裁、前盛大文學董事長邱文友,任內發展全版權策略,讓線上作品成為知名IP。

中國IP經濟2015年爆發,網路文學市場規模達人民幣70億元(約新台幣322.7億元),2016年中國影視市場近200個IP開發計畫,網路小說就占6成。這股IP熱潮,也早在台灣醞釀起飛。

為此,本刊規劃「兩岸IP產業熱潮系列報導」,從IP內容開發、平台打造、多角經營、跨國行銷、富豪作家專訪等多層面探討,汲取兩岸IP產業交流的成功經驗,作為台灣IP影視改編的他山之石。系列首篇由台灣第一個華人IP全版權營運平台「鏡文學」打頭陣。

看好內容產業需求急速增長,前「盛大文學」董事長暨總裁邱文友,與精鏡傳媒董事長裴偉、創意總監董成瑜共同攜手成立鏡文學,平台外更設立編劇部門,將台灣的原創小說、新聞素材改編成優質IP銷售,為台灣作家壓抑已久的創作能量打通渠道,釋放到亞洲乃至全球市場。

熱銷IP策略家 邱文友
  • 年齡:48歲 學歷:台大經濟系、美國西北大學凱洛格商學院管理學碩士
  • 經歷:
    1. 1999年~2004年 美商高盛集團(Goldman Sachs)矽谷高科技投資銀行部副總裁
    2. 2004年~2011年 美銀美林(Bank of America Merrill Lynch)集團董事總經理暨高科技媒體電信投資銀行部亞洲區負責人
    3. 2012年~2015年 盛大文學董事長暨總裁
    4. 2012年 至今盛大集團總裁
    5. 2017年 精鏡傳媒及鏡文學董事

晚上7點半,三創生活園區演講廳擠滿聆聽導演吳念真「如何講出好故事」、知名製片人葉如芬「如何從故事開發到商業應用」等名人講座的聽眾,其中不乏編劇、作家、網路寫手,證明網路科技發達的今天,已有為數可觀的寫作人口正摩拳擦掌為作品找尋轉換成IP(智慧財產權)的路。如今台灣首創全版權營運平台「鏡文學」成立,讓本地作家們看到機會。

 

網路科技發達,有為數可觀的寫作人口,正摩拳擦掌為作品找尋轉換成IP的路。

鏡文學今年4月開站以來,已累積近300位簽約作者、近千部簽約作品,由精鏡傳媒集團董事長裴偉擔任董事長、創意總監董成瑜任總經理兼總編輯,而盛大集團總裁邱文友出任董事,特別引起業界關注。

精鏡傳媒董事長裴偉(右)、創意總監董成瑜合力打造鏡文學,創立全台第一個華文IP全版權營運平台。
精鏡傳媒董事長裴偉(右)、創意總監董成瑜合力打造鏡文學,創立全台第一個華文IP全版權營運平台。

目前資產管理規模達80億美元的盛大集團,旗下的盛大文學曾是中國大陸最大的網路文學平台,有70%以上的市場占有率。從2004年收購網路小說論壇「起點中文網」後,連續5年購併6個在各自文學類型排名第一的原創文學網站,2008年整合成立盛大文學。

盛大文學開站不久,就從免費閱讀,進入豐厚的獲利模式:從付費閱讀、打賞等機制分潤給作家,吸引大量寫手在線上寫作連載、累積巨量讀者群,將每個作品轉化為有大數據支撐的商品;進一步與作者簽約、取得版權,進而將作品發展成具影視化、遊戲化潛能的IP,確立中國網路文學社群創作、閱讀,用大數據和粉絲經濟多渠道變現的創新商業模式。

邱文友於2012年接任盛大集團總裁兼盛大文學董事長後,積極發展「全版權營運」戰略,隔年成立編劇公司,並以人民幣10億元(約新台幣46億1千萬元)成立影視基金,用於投資開發平台上的優質IP。由盛大文學授權IP改編的電視劇、電影、遊戲等作品超過900部,其中包括《步步驚心》《失戀三十三天》《琅琊榜》《後宮甄嬛傳》《鬼吹燈》等數十部知名小說。

《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)
《琅琊榜》《步步驚心》《後宮甄嬛傳》《何以笙蕭默》都是由盛大文學授權IP改編後,延伸出電視劇、電影、遊戲、舞台劇等各式版本。(東方IC)

此外,盛大文學更於2014年舉辦首次網路小說手機遊戲改編權拍賣會,拍出六部、共人民幣3,000萬元(約新台幣1億3,830萬元)的手機遊戲改編權,之後中國市場正式進入網路文學IP的爆發期。

2015年初,騰訊集團收購盛大文學,與旗下相關平台合併改組為「閱文集團」,邱文友短暫續任董事長後,繼續擔任盛大集團總裁。今年11月甫在香港上市的閱文集團,預計籌資11億美元(約新台幣333億8,500萬元),認購額早超過千億美元。

邱文友(左)2014年代表盛大文學出席,與吳奇隆(右)合作成立「吳奇隆工作室」,負責開發IP營運。(東方IC)
邱文友(左)2014年代表盛大文學出席,與吳奇隆(右)合作成立「吳奇隆工作室」,負責開發IP營運。(東方IC)
	「閱文集團」今年11月在香港上市,預計籌資11億美元,認購已超過千億美元。(東方IC)
「閱文集團」今年11月在香港上市,預計籌資11億美元,認購已超過千億美元。(東方IC)
中國影視公司瘋IP,跨海搶買多部日本小說改編權。蘇有朋(左)買下東野圭吾《嫌疑人X的獻身》擔任導演,好友趙薇(右)出席記者會力挺。(東方IC)
中國影視公司瘋IP,跨海搶買多部日本小說改編權。蘇有朋(左)買下東野圭吾《嫌疑人X的獻身》擔任導演,好友趙薇(右)出席記者會力挺。(東方IC)

台灣出生成長的邱文友,認為網路文學轉換影視IP的大風潮,台灣文藝創作者不能缺席,於是與裴偉、董成瑜談起成立文學平台的計畫,並立即付諸行動。但外界好奇,在人手一機、追劇打怪的時代,網路文學仍有市場?

 

雖然文字閱讀人口萎縮,但對「內容」的渴望卻有增無減,且內容的特性可跨越文化、世代及地理區域。

邱文友強調,雖然文字閱讀人口萎縮,但對「內容」的渴望卻有增無減,且內容的特性是可以跨越文化、世代及地理區域,「與其稱『鏡文學』,不如理解為『鏡內容』更貼切。鏡文學的主力是在打造IP,並在可預見的未來,成為全球娛樂影視市場的主要內容來源。」

雖然文字閱讀人口萎縮,但對「內容」的渴望卻有增無減,且內容的特性可跨越文化、世代及地理區域。
雖然文字閱讀人口萎縮,但對「內容」的渴望卻有增無減,且內容的特性可跨越文化、世代及地理區域。
從盛大文學起家的網路作家唐家三少,蟬聯4年中國網路作家富豪排行榜冠軍,年收入高達人民幣1億2千萬元。(東方IC)
從盛大文學起家的網路作家唐家三少,蟬聯4年中國網路作家富豪排行榜冠軍,年收入高達人民幣1億2千萬元。(東方IC)

他進一步解釋,因著科技進步及閱讀習慣改變,從前網路作家以賣字為生的「前向收費模式」,早該轉換成以IP變現的「後向收費模式」,以粉絲經濟結合大數據為IP帶來巨大的價值提升。例如盛大文學力捧的網路作家「唐家三少」,因融合原創小說、衍生版權、作家品牌的全版權營運模式,從2014年起,已連續4年蟬聯「中國網路作家富豪排行榜」冠軍,去年賺進人民幣1億2,000萬元(約新台幣5億5,320萬元),成功塑造網路作家明星效應。

 

鏡文學結合讀者和下游市場反饋,把優質作品轉換成娛樂產品,實現IP價值最大化。

據中國互聯網經濟研究機構「速途研究院」發布的《中國網絡文學行業研究報告》,2015年中國網路文學市場規模已達人民幣70億元(約新台幣322億7,000萬元),另有中國互聯網路資訊中心數據顯示,近8成網路文學用戶,願意觀看由網路文學改編的影視作品,娛樂相關產業跟著水漲船高。

現下中國視頻網站的自製劇,一集製作費最高已達人民幣500萬元(約新台幣2,300萬元),A級編劇的價碼甚至一集叫價人民幣60萬元(約新台幣277萬元)。鏡文學的IP經紀業務僅運營不到3個月,已有多家影視公司買走或委託訂製超過10部以上的小說與劇本,速度遠超過邱文友預期,同時印證他對兩岸三地影視市場對內容高度渴求的看法。

鏡文學打造內容平台,不僅提供作者免費發表作品,並進一步將好故事發展成具影視改編潛力的IP。(翻攝自鏡文學網頁)
鏡文學打造內容平台,不僅提供作者免費發表作品,並進一步將好故事發展成具影視改編潛力的IP。(翻攝自鏡文學網頁)

「鏡文學第一步是打造平台,提供台灣創作者可全心投入創作的環境,將作品有系統地放在數以億計的讀者面前。再結合讀者和下游市場的反饋,把優質、受歡迎的作品轉換成合適的娛樂產品,實現IP價值最大化,讓作家名利雙收。」邱文友強調。

鏡文學與盛大文學最大的不同,在於盛大是利用海量內容和用戶,篩出有價值IP的商業模式,鏡文學則走精品路線:透過「倒著做」,也就是透過對下游市場需求的了解和驅動,匹配平台上最合適的創作資源,提高「擊中率」;再輔以系統、專業化的改編和製作環節,迅速創造具影視改編價值的內容,縮短從內容到娛樂產品的過程,保證各環節的品質。

這種改變,讓台灣創作人無需花費精力吸粉累積點閱率,而是更加專注於創作好內容。邱文友提出:「平台有專人負責判斷作品內容適合推到哪個市場、可轉換成什麼形式,作者不用為了討好某個市場改變創作內容,也不會因此犧牲商業價值。」

 

鏡文學最難得的,是將內容當成一種專業,把創作者當成高度專業人才培養支持運用,把IP當成一個產業來做。

透過邱文友過去在盛大文學累積的產業資源,鏡文學在兩岸三地迅速串起產業鏈網路。據悉,鏡文學已跟中國電信運營商,及數個大型互聯網和網文平台合作,將簽約作家重點推廣,對接上億的受眾。而作品若被改編成影視作品,合作平台也將共同擔任投資方,讓作品在資金充裕、整合規劃製作的條件下拍攝完成。當然,最終作家也會獲得豐厚的創作回報。

林慶祥的《刑警教父》,是鏡文學第一部賣出的素人小說,預計明年拍攝成電視劇上檔。(鏡文學提供)
林慶祥的《刑警教父》,是鏡文學第一部賣出的素人小說,預計明年拍攝成電視劇上檔。(鏡文學提供)
林慶祥的《刑警教父》,是鏡文學第一部賣出的素人小說,預計明年拍攝成電視劇上檔。(鏡文學提供)
林慶祥的《刑警教父》,是鏡文學第一部賣出的素人小說,預計明年拍攝成電視劇上檔。(鏡文學提供)
張耀升是電影《健忘村》編劇及公視新創電影《再看我一眼》導演,目前為鏡文學編劇部編劇統籌,帶領編劇團隊,創作原生及改編劇本。(張耀升提供)
張耀升是電影《健忘村》編劇及公視新創電影《再看我一眼》導演,目前為鏡文學編劇部編劇統籌,帶領編劇團隊,創作原生及改編劇本。(張耀升提供)

鏡文學除具有「台灣資源」「了解創作」「領先市場」及「掌握通路」4項優勢,邱文友更看好其「內容優勢」。因鏡文學是精鏡傳媒集團全資子公司,旗下《鏡週刊》報導的重要新聞事件背後,隱藏著專業記者採訪搜證的豐厚素材,可延伸為各類型的「真實故事改編」影視作品。這些自帶原生故事、大眾關注的真實社會、財經、娛樂事件,增加了鏡文學的獨特競爭優勢。

鏡文學開站7個月,已簽下300位作家、近千部作品,其中包括張國立、李桐豪、樓蘭未等知名作者。
鏡文學開站7個月,已簽下300位作家、近千部作品,其中包括張國立、李桐豪、樓蘭未等知名作者。

很多影視業者認為政府缺乏作為,反觀中國廣電總局為了發展內容產業,近2年推出如電影劇本孵化計畫、選派青年電影人赴好萊塢培訓等作法。鏡文學是否呼籲政府可將影視產業視為文化出口的重點項目,以減稅等優惠鼓勵財團投資?邱文友樂觀看待:「我們鏡文學先把檯子搭起來,若政府覺得這是一個值得推廣的行業模式,自然會提出相關政策支持。」

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且邱文友認為,影視產業中真正缺乏的不僅是政策或優質內容,更缺乏的是像鏡文學這樣的平台。「鏡文學最難得的,是將內容當成一種專業,把內容創作者當成高度專業人才培養支持運用,把IP當成一個產業來做。」台灣影視產業上游長久被忽略,但內容才是產業最重要的部分:若沒有上游的優質內容,下游再怎麼變魔術,也不會有奇蹟發生。鏡文學率先出擊,努力將全版權營運的內容產業鏈,成功做出價值體現,政府自然會支持,也為桎梏已久的台灣文創產業未來盡一分心力。

認識鏡文學
  • 開站:2017年4月21日
  • 經營團隊:董事長 裴偉、董事 邱文友、總編輯兼總經理 董成瑜
  • 網站會員:7個月逾26,000人註冊
  • 簽約作者與作品:張國立、李桐豪、樓蘭未、無患子等近300位簽約作者,包括《搶神大作戰》《非殺人小說》《光明行》等近千部簽約作品。
  • 網站作品:超過3,000部小說、劇本。
  • IP全版權開發
    1. 原創小說/劇本:簽下已出書成名作家及鏡文學平台連載的優秀素人作品, 代理其影視版權等衍生權利。
    2. 改編小說/劇本:母公司《鏡週刊》提供原始報導素材、大量田野調查資料,由經驗豐富的作家與編劇團隊撰寫成具影視潛力的好故事。
    3. 訂製內容:由鏡文學專業寫手,為兩岸三地製作方及渠道,針對其消費市場需求,量身打造需要的故事內容。
    4. 實體出版:以「人人都能出書」為目的,為各式需求的客戶圓夢出書。
    5. 影視投資:成立影視基金,投資製作精選IP項目,讓簽約作家分享更多利潤。

更新時間|2017.11.13 03:34

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