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【頭家開講】獨具衣格肉圓妹 

王蘭芳從「YAHOO!奇摩」兼職賣大尺碼女裝起家,靠感同身受獲得市場認同,去年年收達25億元,穩坐國內女裝電商龍頭。
王蘭芳從「YAHOO!奇摩」兼職賣大尺碼女裝起家,靠感同身受獲得市場認同,去年年收達25億元,穩坐國內女裝電商龍頭。
肉圓妹也有追求美的權利,14年前,從事廣告業務的王蘭芳,拿3萬元赴五分埔批大尺碼女裝,在「YAHOO!奇摩」兼職做網拍,靠感同身受搏得認同。3000件小可愛1晚賣光,不到半年,她大膽辭職創業,之後替微軟寫程式的先生也加入。
以往,大碼服飾訂價是成本的6、7倍,王蘭芳以破壞市場價格方式切入,再將版圖拓展至全尺碼,設計、生產、銷售一條龍,2011年成立官網,採現貨制。每週200件新品皆導入大數據分析中,今年營收達25億元,坐穩網拍女裝龍頭。
每月雙週五早上10點,橘熊科技不到3坪大會議室,擠滿採購、廣告、商設、銷售等逾20位幹部,針對下週主打商品做最後的確認。台上,採購人員正賣力推銷,「洗水斜紋布料一直是我們客人最喜歡的,我們做了不同撞色系,這款369元,折價50元,只賣319?」
品牌每週推出200款新品,王蘭芳與先生秦永澤都會親自參與定價會議。

抓緊成本 主打平價衣

聽完報價,創辦人暨品牌總監王蘭芳眉頭一皺:「價格是不是有錯呀?成本有回來嗎?」採購員反覆確認後回報:「沒錯喔!老闆,這是妳回饋給大家的。」引起台下一陣哄堂大笑。

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