財經
2017.12.20 14:51

【你不知道的頭家】天生生意仔 沒有等不到的生意

文|呂明潔    攝影|陳俊銘

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業務出身的吳宥澄很擅長拉生意,接班後積極想改變公司風氣和策略。
業務出身的吳宥澄很擅長拉生意,接班後積極想改變公司風氣和策略。

品高董事長吳登良從未要求孩子接班,也從不機會教育孩子做生意的方法,2011年小兒子吳宥澄卻自願回家,從業務專員做起,如今擔任協理。做生意的本能彷彿與生俱來,他卻笑說,一切是被爸媽逼出潛能。

身為天生生意囝,醬料廠龍頭第二代吳宥澄做生意的本能是這麼來。

排行老么的他,有三個姐姐,從小只有他沒有零用錢,「我們家對兒子是窮養,媽媽怕我亂花,所以我會挖東牆補西牆。」找錢的潛力被激發,他積極幫爸媽跑腿買東西,找的錢就成了小費。

上了大學,一個月零用錢只有3000元,吳宥澄想辦法吃免費早午餐,「早餐店集5點就送1份早餐,我人緣好,跟同學要點數,早午餐都搞定,晚上就有錢和同學出去吃飯。」

身為家中獨子,上有3個姐姐,吳宥澄(後排中)是唯一沒有零用錢的小孩。(品高提供)
身為家中獨子,上有3個姐姐,吳宥澄(後排中)是唯一沒有零用錢的小孩。(品高提供)

身為獨子,吳宥澄的爸媽一直不希望他在外讀書、打工,為了賺錢,他偷偷跑去台北迪化街賣年貨,他語氣興奮地回憶:「騙他們說要去北部玩,偷偷打工,迪化街一天打工完還會額外給你3、4000元,每個人都叫賣到掃聲(台語:沒聲),只要誰先沒有聲音,誰就拿比較多。」

金錢得來不易,讓他對錢和資源的分配特別有概念,也愛上做生意的感覺。

例如,品高工廠旁新開了一家炸雞店,開幕期間買1送1,有天吳宥澄買來請全公司同仁當下午茶,至少100多份,業務底的他忍不住向炸雞店老闆推銷說:「反正你會用到大量胡椒粉,如果和品高進貨,1個月我們訂1次炸雞,而且鄰居一定是優惠價。」

連小單生意也不放過。吳宥澄很有自信地說,就算一開始店家和大盤商進貨較方便,久了就會知道怎麼做比較省成本,「這種生意就是,總有一天等到你。」

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