財經
2018.02.13 03:00

【大陸創業】網羅桃花運 桃桃喜

文|呂明潔 高迪    攝影|楊彩成
接觸命理15年,簡子復從未想到自己會以算命為生,他給自己定位為互聯網創業家。
接觸命理15年,簡子復從未想到自己會以算命為生,他給自己定位為互聯網創業家。

曾是電視節目《大學生了沒》的固定班底,綽號少年的簡子復,沒走向演藝路,一場中國獵豹移動在台灣舉辦的創業比賽,他看見對岸蓬勃的創業風氣,決定結合算命興趣與互聯網商機,推出線上占卜的娛樂服務「桃桃喜」。

主打桃花運預測,幫年輕女性脫單,看不到算命師的互聯網占卜,如何增加用戶的黏著度?運用在《FHM男人幫》雜誌和獎金獵人的工作經驗,簡子復身兼網紅,抓準當地網路使用習慣,在傳統領域創造商機。他認為創業不難,因工作與孩子分隔二地的生活,才是最難的預測。

午休時間,來自台灣的簡子復在北京辦公室急忙吃完便當,趕著滑手機幫客人線上算命,「我一小時收費人民幣二千多元(約新台幣九千多元),在這裡不算貴。」忙於為人解惑,他一雙黑眼圈顯出疲態。從本人親算到程式測算,他以算命結合互聯網的創意,在北京已拿到人民幣數百萬元天使輪融資,估值千萬元。

 

結合創意 網路算命娛樂化

31歲的簡子復,命理界稱號簡少年,身著白T、牛仔褲,說話快如連珠砲,讓人很難和穿唐裝的算命大師聯想在一起。2015年,他和3位台灣合夥人在北京創立「早知道科技公司」,推出桃花運線上算命平台「桃桃喜」,目前日活用戶(每日造訪)平均有20萬人。

桃桃喜6成營收來自付費測算,如全年運勢、何時脫單,單次測算均價新台幣138元(以下幣別皆同),開班授課則占4成,包括紫微斗數和面相教學,3個月課程收費33,000多元。預測愛情,終結單身,簡子復將傳統又神祕的算命文化,變得平易近人。

簡子復曾在節目《大學生了沒》當固定班底,常不按牌理出牌,在合夥人鍾育欣與吳明光眼中是開心果。
簡子復曾在節目《大學生了沒》當固定班底,常不按牌理出牌,在合夥人鍾育欣與吳明光眼中是開心果。
桃桃喜選擇北京華燦工場為孵化器,一個辦公室裡有10多家新創企業同時使用,在北京是很平常的辦公風景。
桃桃喜選擇北京華燦工場為孵化器,一個辦公室裡有10多家新創企業同時使用,在北京是很平常的辦公風景。

不過網路算命,準確度高嗎?簡子復巧妙回答:「桃桃喜是用娛樂角度增添生活樂趣,大家的期待不會那麼高,就像你不會打電話罵瑪法達,抱怨她不準。」預約真人算命,收費多80倍,簡子復一個月卻能接到將近20個客戶,他自傲地說:「目前為止,我沒被抱怨不準過。」

簡子復和命理的緣分,始於高中。他在家中無意發現關於紫微斗數的書和光碟,只要輸入生辰八字就能跑出命盤,青少年充滿好奇,於是蒐集女同學的八字,「看哪個女孩適合跟我在一起,但沒用,因為你知道,跟她喜不喜歡你是兩回事。」再會排命盤,也掌握不了人心,當時他懂,命算不來,只能讓人生多個參考。

 

參賽創業 看好互聯網發展

師承占驗派天乙上人的紫微斗數,面相則是蕭湘居士一脈,簡子復很早算出,自己能靠說話賺錢,他也每天看命盤,趨吉避凶。例如他算出自己當天運勢不太好,早上果然被困在辦公大廈電梯,他戲稱當時離死亡非常近,「困在裡面10分鐘,我很擔心電梯掉下去。但後來看看其他人的面相,都是命不該絕,就放心了。」語畢眾人大笑,幽默感也讓他輕鬆踏進電視圈。

大學時,簡子復曾以藝名「少年」,到陶晶瑩主持的《大學生了沒》節目當2年固定班底,賺到零用錢也訓練口條,但他從不打算進演藝圈。畢業後,他到《FHM男人幫》雜誌擔任網站行銷企劃,靠百大女神選美比賽導入藝人粉絲,加上發文量多,讓網站單月流量成長50倍。

2012年,簡子復首次創業,只因他受夠低薪環境,「那時候普遍薪水都是22,000元,與其受雇於人,不如自己闖。」他透過朋友牽線,加入台灣最大的創意競賽訊息平台「獎金獵人」,入股成為共同創辦人,負責業務,當年營收達1500萬元。隔年進入美國矽谷育成組織「500 Startups」,獲得融資1500萬元,也開拓美國與泰國市場。

不過,簡子復在矽谷發現,「在地大人多的國家工作真的很爽,有足夠的人支持你做喜歡的事,我想在大的地方玩刺激的。」2015年,他算出自己的發展將在遠方,看中大陸互聯網發展性,他參加中國獵豹移動在台灣舉辦的「紫牛戰隊創業大賽」,退出獎金獵人經營,轉為小股東。

 

爭取融資 參加上百場路演

他提出「手相通」的概念,讓用戶可用一張手相照片,透過APP找到手相師在線解惑,從150組參賽競爭者中脫穎而出,成為優勝的五強之一,還能到北京百度、京東、騰訊、小米等知名企業觀摩學習。

北京中關村創業大街短短二百多公尺,孵化器至少有10家以上,多數孵化器一樓是咖啡廳,二樓則是讓新創團隊進駐的辦公場所。
北京中關村創業大街短短二百多公尺,孵化器至少有10家以上,多數孵化器一樓是咖啡廳,二樓則是讓新創團隊進駐的辦公場所。

這趟考察,簡子復用「衝擊」形容北京的創業速度,「一個服務出來,半年就要拿到A輪(投資約在4,600萬到4.6億元)才算合格。」看到北京中關村短短200多公尺的創業大街上,幾乎都是「孵化器」兼咖啡廳,濃厚的創業氣息,讓他決定留下來,「這裡有太多的可能性。」

強調自己從來不想當老闆,簡子復卻二度創業,當時他年近30,想為自己再拚一次。他找來曾任職於西門子供應鏈主管的大學同學鍾育欣,擔任營運長;曾任HTC軟體開發工程師的林子昂,則是技術長;產品長是曾任5213電商網站營銷總監的吳明光。

2015年底,簡子復帶著太太和剛出生2個月的小孩、生活費30萬元,踏上北漂創業路。住在離市區車程1小時的南二環,他撙節開支,但大人能熬過霧霾和乾冷,小孩卻只能送回台灣,受訪過程一直說笑的他,談到孩子突然激動握拳:「我人生中最失敗的事就是孩子在台灣,我一手造就二家人的災難,還麻煩到岳父、岳母照顧。」人生無法預測的,還有別離。

為了爭取融資,他至少參加上百場路演(向投資者推介創業內容),北漂半年,總算拿到人民幣數百萬元天使輪資金—來自人稱「創業帝」的中國新創界傳奇人物、拉卡拉集團董事長孫陶然。

 

瞄準商機 主打桃花運預測

同時他調整產品,成立命理平台「斗數通」,在職場社交APP「赤兔」上,先幫人免費預測,用戶若滿意,再媒合線下命理師,付費算命。大數據分析出,女性用戶占7成,問題中,6成是感情,又以桃花運的詢問最多。

簡子復感嘆:「這裡的逼婚壓力太大,尤其女生,真的很可憐。她們一定要結婚,而且在30歲前,不然就是異類。」中國單身女性約有七千多萬人,瞄準這股商機,他們將產品聚焦在桃花運和脫單預測,轉型以程式占卜。

手機隨時不離身,現在算命不像以往,簡子復也能透過即時通訊軟體算命。
手機隨時不離身,現在算命不像以往,簡子復也能透過即時通訊軟體算命。

他將命理占卜的技術、數據資料與排列組合程式化,計算出個人桃花運的週期,再以天氣預報的方式呈現。「桃花運就是賀爾蒙分泌的高峰期,有人分泌次數少,就容易不婚。」

一開始取名「紅鸞科技」,簡子復自嘲:「沒人聽懂,因為大陸沒人用紅鸞這2個字。」取「討喜」的諧音,改成桃桃喜,還是沒有人理解,「這裡五歲一個世代,溝通方式都不同。討喜的說法過時了,而且他們講話,習慣疊字放後面,如果能重來,我會取『桃喜喜』,因為所有人都叫我們桃喜喜。」

桃桃喜參加優酷舉辦的活動時,簡子復扮裝成孔明出席,幫用戶算命。(簡子復提供)
桃桃喜參加優酷舉辦的活動時,簡子復扮裝成孔明出席,幫用戶算命。(簡子復提供)
從台灣霞海城隍廟求來的月老符,只贈不賣,專門送給極度缺乏桃花的單身粉絲。
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活動時贈送的開運戒指,目前雖無販售,日後有望成為線上商品。
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在大陸創業首重接地氣,除了管理階層,桃桃喜所有員工都是當地人,且多數為20歲出頭,針對影劇時事、潮流,結合命理面相,每天推出新文章與免費線上測算。此外,桃桃喜也不注重官網經營,而是透過大陸特有的互聯網結構,如微信、QQ、今日頭條等推出各種公眾號,增加與用戶的即時互動。

 

占卜人生 感嘆不離婚最難

為了增加品牌知名度與信任感,簡子復積極曝光,身兼網紅,例如在大陸發問網路平台「知乎」回答問題,視訊直播,還曾在春節期間連上三天央視,講解道家文化。

目前日本Zappallas和新加坡新天地集團二家上市公司,已將命理、風水化為成功商業模式。營運長鍾育欣對市場很有信心,「在中國,這行業太久沒更新,很多網站點進去都還是文言文,字數很多,手機上怎麼看?不符合現代需求。我們要做輕一點,簡單一點。」

未來的營利模式,鍾育欣心中有清晰畫面,除了深度的預測服務,周邊產品像開運手鍊、擺飾,也能推出線上購買,甚至與異業結盟合作,例如風水裝潢、營養保健或婚友仲介。

有陣子簡子復(右)為了減肥,都在飯後跪著開會,讓夥伴笑他是小李子上朝。
有陣子簡子復(右)為了減肥,都在飯後跪著開會,讓夥伴笑他是小李子上朝。

在鍾育欣眼中,簡子復一直是樂觀搞笑的人,有陣子他還跪著開會,鍾育欣回憶:「他說飯後這樣,能夠減肥,我們就開他玩笑說,小李子退下。」在競爭激烈的北京工作,不幽默處事,也許很難和壓力抗衡。

採訪結束,簡子復戴起彷彿防毒面具的防霾口罩,準備外出,低聲嘆了口氣,「創業不難,最難是生活。我算這麼多命,世界上最難的事,就是不離婚。」太太去年底飛到北京工作,孩子仍留在台灣,幫萬千女性解救單身危機的少年老師,只擔心老婆的心情,「她開心我才開心。」和孩子分隔二地何時結束?「農曆年後。」這次他不算,也能肯定回答。

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孵化器小百科

扶持初創企業的經濟組織,為企業提供免費或較低租金的場地與設施等硬體服務,也為企業規劃財務、申請政府補助、提供法律諮詢,幫忙引薦適合的投資機構,協助企業降低風險成本,促成經營,台灣稱「育成中心」。例如桃桃喜待的華燦工場,也由台灣人李偉國管理,孵化器辦公室還以台灣知名地標作為會議室名,例如中台禪寺、101大樓等。遇到好專案,華燦工場也會提供資金支持,現和桃桃喜以股權交換辦公室租金。

更新時間|2018.02.12 01:49

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