財經
2018.03.26 03:00

不當單純的線上支付業者 他瞄準7兆現金市場

【街口網絡公司執行長胡亦嘉專訪四】

文|邱莞仁    攝影|鄒保祥 董孟航    影音|許哲綱

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胡亦嘉不以單純的支付系統業者自居,他將目光放向金融衍生商品,瞄準台灣7兆元的現金市場。
胡亦嘉不以單純的支付系統業者自居,他將目光放向金融衍生商品,瞄準台灣7兆元的現金市場。

「做支付肯定要砸錢的,去年3月有同業跟我說,是不是不要撒那麼重、那麼凶?我告訴他,我還在熱身,還沒開始咧!」胡亦嘉笑說:「坦白講,3年內我都不打算損益兩平,我看的是每個月用戶數和黏著度,我在乎的是你下個月會不會回來繼續用?」

「這是贏者通吃的市場,未來在台灣,大家的手機頁面上,只有一家業者能活下來。上市公司砸100萬美元,但獲利沒有提升,市值可能就掉一半了,但像亞馬遜、Airbnb這些新創網路公司,我砸錢讓用戶數提升,市值就是增加5倍,可惜台灣習慣凡事看獲利,大家做得綁手綁腳。」

憑藉大幅的優惠補貼、返現回饋,街口成功打進夜市等民生實體通路。
憑藉大幅的優惠補貼、返現回饋,街口成功打進夜市等民生實體通路。

其實,胡亦嘉祭出撒錢優惠並非毫無邏輯,背後都有一套精密的計算,「你買一杯飲料60元,街口貼補半價30元,大家都說我們很豪邁,可是只用30元買得一個新用戶,甚至能確保用戶體驗是開心的,比起花150元下載遊戲、加會員,30元的新用戶成本很低。」

今年1月,街口再下一城,取得電子支付經營執照,打通銀行帳戶的分界,胡亦嘉說:「我們大概是有史以來,闖進金管會最年輕的店家。」

「(行動支付)只掛個信用卡,金流沒有打開、水沒有流得通,就沒辦法做轉帳、做後續的金融衍生商品。」胡亦嘉不以單純的支付系統業者自居,「台灣現金市場有7兆元,等金融商品全部拉起來,這是一個很恐怖的生態圈。」

「別人說我手上有多大的資源,但創業以來,我一直不斷地再推翻、再攻破自己。」訪談時維持一貫金融人冷靜的胡亦嘉,聊到自己對創業的付出,表情才豐富了起來,這或許是亟欲證明自己的樣子,「我在上面投入、放棄的,我相信不比別人少,你可能沒辦法想像,但做這件事情我不感到痛苦,It’s very happy for me。」

更新時間|2018.03.26 07:00

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