財經
2018.04.17 03:00

【頭家開講】快者為王 聚陽實業董事長周理平

文|邱莞仁    攝影|陳俊銘    繪圖|楊茜婷 
周理平(右3)因中年失業危機創業,靠著快速反應和全球布局搶單,下一階段他將進攻溫控智慧衣市場。
周理平(右3)因中年失業危機創業,靠著快速反應和全球布局搶單,下一階段他將進攻溫控智慧衣市場。

1990年,不堪成本壓力,紡織、製鞋等傳統產業紛紛外移,時任德式馬企業總經理的周理平也因工廠倒閉失業,面臨中年危機。

不甘心「被退休」,周理平和十幾位同事集資成立聚陽,他不做被動的接單代工,培養內部設計能力,靠著精確的全球布局,搭上快時尚潮流,出貨最快只要4週,帶領聚陽營收在2005年衝破百億元,2015年股價飆上300元。

近年雖因歐美品牌庫存增加,股價回檔至百元,但他老神在在準備進攻智慧溫控市場,老紡織人的武功萬變不離其宗,快者才能稱王。

周理平小檔案
  • 出生 1951年生(67歲)
  • 家庭 已婚(育有1子1女)
  • 現職 聚陽實業董事長
  • 學歷 成功大學工業管理學系
  • 經歷 福星製衣生產部兼製造部經理、德式馬企業總經理
  • 休閒 散步、吃美食
  • 座右銘 感恩知足
  • 經營心法 成就與員工共享

穿著可透過手機裝置,借助外接行動電源轉換熱能,自行調節溫度最高達42度的智慧溫控外套,周理平站在一群平均年齡不到30歲的同仁間拍照,扮起自家產品的模特兒,一點也不生疏。

 

結合電子 產智慧衣

「早期我們運用材質的特性,做涼感衣、發熱衣,但發熱衣的溫度升高還是很有限。」周理平說:「過去10年,紡織業的發展核心,是偏重運動休閒的功能性服飾,現在這個世代,就是結合電子產品,使功能性服飾再優化。」

周理平口中的再優化,說的不只是溫度調控,聚陽今年投資1億元研發的武器,讓衣服在穿著之餘,可透過電子產品感測心電圖(ECG)心電量測、肌電圖(EMG)肌電量測,及定位發報和動作偵測,甚至是娛樂遊戲等,量測結果有望比運動手環更精確。

聚陽研發的智慧衣可感測心電圖、肌電圖,數據將比運動手環更精確。
聚陽研發的智慧衣可感測心電圖、肌電圖,數據將比運動手環更精確。

目前已有多家歐美戶外服飾品牌,計畫使用聚陽的溫控衣,並進入試樣階段,「在工藝與科技不斷的進步下,智慧衣的發展只是時間性問題,未來2到3年,智慧衣將成為聚陽營收的關鍵要角。」

說起話來不疾不徐,像個客客氣氣的溫和書生,是周理平給外人的第一印象,他出生於北台灣基隆,在成功大學念工業設計系,畢業後他跟隨學長的腳步,一腳踏入紡織業。

70年代是台灣紡織業的全盛黃金期,起初周理平在福星製衣的生產部,後來進入德式馬成衣,對紡織做出興趣的他一路從基層做到總經理。「那時台灣最好的產業一是紡織,另一個就是電子業,當時電子業正在起步,紡織成衣業則從50年代開始發展,產業相對成熟,我畢業進入紡織業後,就一直做到現在。」

裝有感測器的智慧衣,在未來2至3年內,將成為聚陽的營收要角。
裝有感測器的智慧衣,在未來2至3年內,將成為聚陽的營收要角。

 

中年危機 集資創業

不過,紡織業的黃金期維持沒有多久,進入90年代,新台幣兌美元匯率持續走揚,台灣加工出口不見優勢,節節攀升的工資與土地成本,讓需要大量人力的傳統產業,紛紛關閉台灣廠房,西進中國或南向東南亞。1990年,德式馬宣布結束台灣廠、外移菲律賓,周理平不能倖免,面臨人生最大的中年危機。

失業的那一年,周理平還不到40歲,正是準備大展拳腳的時候,不甘提前「被退休」,他與十幾位老同事決定集資創業,同年3月,一夥人湊足資本額800萬元成立聚陽。

1990年,周理平與十多位同事創業,圖為眾人在聚陽民雄廠前合影。(聚陽提供)
1990年,周理平與十多位同事創業,圖為眾人在聚陽民雄廠前合影。(聚陽提供)

早年聚陽因資金不足,根本沒建廠能力,只能委外代工,再派員到各廠協助生產,周理平認為,與其被動地等待品牌商下單,不如自己掌握從接單到製造的垂直供應鏈。「早期是很單純的生產,規格客人定的,你是一個製造商,就是負責壓低生產成本與壓低售價,你賣的是產能跟生產技術,發展很有限。」

 

打破定律 縮減時程

周理平深知,要在競爭激烈的市場中突破,必須從單純的OEM(代工生產)走向具專業能力的ODM(設計代工),「大型品牌商身邊都圍繞著許多供應商,你能做越多的事,能不斷地往前端延伸,從設計、材質研發上滿足他的需求,你就是他那個很重要的咖。」

從下游的生產製造走向設計開發,周理平發展雙劍策略,打破一般成衣廠做針織就不做平織的定律,什麼訂單都難不倒。此外,他陸續在菲律賓、印尼、中國、越南、柬埔寨等亞洲五國設廠,靈活善用多元化的產品及各地生產的優勢,讓聚陽生產業務包山包海,產品遍及女裝、童裝和運動服飾,GAP、H&M、JC Penney、NIKE、UNDER ARMOUR都是聚陽的客戶。

為了快速反應市場變化,聚陽引進專業人才發展特殊成衣加工。
為了快速反應市場變化,聚陽引進專業人才發展特殊成衣加工。

除了生產的垂直整合,一舉讓聚陽站穩成衣大廠地位的,則是對速度的掌握。「早期成衣發展,是一年前做設計,預測一年後什麼東西會流行,現在則不是,不管快時尚還是一般的企業,大家都希望賣得好的產品趕快追加,賣不好的趕快切掉,減少庫存損失,所以生產的時間越壓越短。」

「速度絕對是紡織業這幾年最大的變化。」作為征戰紡織業40多年的老紡織人,周理平說:「早年每一季的商品企劃,從設計、修正到最後確認,時間可能長達6個月,而訂單確認從出口到上架,又需要6個月,現在不然,生產時程不斷壓縮到13週、11週、8週,產品的生產期甚至只剩4週。」

 

模擬穿衣 越洋下單

為了加速生產時效,聚陽也透過3D製衣技術,僅需3秒鐘便可360度辨識人體尺碼,讓設計師直接在電腦上檢視各式花色排版過程,並以真人實境模擬穿衣情況,加快半年以上的開發速度和穩定度。

借助3D人體掃瞄機,僅需3秒鐘便可辨識人體尺碼,並檢視花色排版,提升半年以上的開發速度和準確性。
借助3D人體掃瞄機,僅需3秒鐘便可辨識人體尺碼,並檢視花色排版,提升半年以上的開發速度和準確性。

「3D技術十年前就有了,但剛開始推的時候客戶不買單,設計師還是習慣要有樣品拿在手上、看模特兒穿在身上。」周理平笑說:「以前產品大量生產前要先製作樣品,樣品寄到客戶手中後,他又要派模特兒試穿,來來回回的修改,現在透過3D,客戶在電腦上一目了然,人在紐約就能直接下單。」

從高階經理人到職掌3萬多名員工的百億掌門人,周理平把自己的角色縮得很小。他借助專業釋權、分工,降低大公司冗長的決策過程,拿出幾張公司重要活動的照片,幾乎都是他和一群員工合影,卻少有他的獨照,對於家人也極為保護不讓曝光。

周理平(中)鼓勵員工持股信託,97%員工是職員也是股東,凝聚向心力。
周理平(中)鼓勵員工持股信託,97%員工是職員也是股東,凝聚向心力。

「一開始就是一起創立的,所以我們比較特別,大家是經營者也是投資者。」周理平說:「公司剛創立時沒那麼多錢發獎金,所以當創立第3年有獲利後,就開始推動員工持股信託,員工投資3000元,公司就補貼1000元,2003年上市時,70%股份由員工持有,現在有超過97%員工都有持股信託。」

2005年,聚陽營收衝破百億元,2009年到2015年間更創下連7年成長,營收從133億元增至233億元,股價一度飆上300元,躍居紡織股后。

 

樂觀預估 感恩知足

儘管去年受新台幣匯率升值影響,加上歐美品牌因庫存增加,股價回檔至百元,但周理平依舊老神在在,「跟我們的股價高點比,現在當然差很多,但跟起點的45元比,那很不錯了,不需要自暴自棄,感恩知足就好。」

對全年表現樂觀預估,周理平將未來2年的營收重心放在智慧衣,6月將首度參加台北國際電腦展,以科技化服裝製造商自居。4年前,在英特爾工作的周理平獨子周心鵬,也回台效力加入工務部門,每個月有1/3的時間在越南廠歷練,去年中更成為聚陽的新科董事。

聚陽今年首度參加6月舉行的台北電腦展,從傳統產業走向科技化服裝製造商。
聚陽今年首度參加6月舉行的台北電腦展,從傳統產業走向科技化服裝製造商。

採訪這天,周理平一改過去低調的態度,首度正面回應接班議題。「從早期的創業世代到現在,我們的團隊分工很清楚,聚陽各個部門一直都在往第二代傳承。」

「他(周心鵬)現在還不是時候見媒體,就是扮演好自己的角色。」周理平透露,父子倆每個月都進行會議,對公司營運交換意見,老紡織人是慈父亦是業師,「我們所有的職位都有設定傳承時間表,一切照表進行,但我希望5到8年內他可以接CEO的位子。」

 

後記 美食家的哀號

今年春天台灣最轟動的新聞盛事之一,大抵是台北米其林指南公布。「指南裡面的餐廳一大半我都吃過了,有一家台菜真的很厲害,老闆娘還是唯一不去領獎的,可是啊!這家平常就很難訂,現在更難訂了。」

周理平是公認的美食家,對台菜、日式或粵菜等料理接受度很高,信手拈來都是人氣名店。

喜愛異國料理的周理平,最近迷上由法國甜點師傅開設的法國家常菜餐廳。
喜愛異國料理的周理平,最近迷上由法國甜點師傅開設的法國家常菜餐廳。

採訪過幾回周理平,不論股價走高探低,或是媒體、投資股東的提問再犀利,他總是沉穩且自信,但面對口袋美食湧現排隊人潮,周理平也終於忍不住發出哀號。

更新時間|2018.04.15 14:58

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