財經
2018.04.26 11:00

【掙好眠財】打造總統級床枕 病美人女董創3.5億商機

【TENDAYs恬褋仕量身紓壓床專訪一】

文|王筱君 高迪    攝影|王均峰    影音|鄒雯涵 許哲綱

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譚芙芩在床墊市場耕耘逾30年,17年前創立量身紓壓床枕品牌TENDAYs,成為歷任正副元首都買單的總統級名床。
譚芙芩在床墊市場耕耘逾30年,17年前創立量身紓壓床枕品牌TENDAYs,成為歷任正副元首都買單的總統級名床。

恬褋仕董事長譚芙芩20歲開咖啡廳,才開3天就遇颱風淹水,被迫收攤,為了償還借款,她把布置自家的沙發床拿到醫院、超市擺攤銷售,全盛時1天營收可買1棟內湖房子。

然而錢來得快去得也快,她因轉投資失利,損失逾600萬元,不得不選擇重操舊業。為求突圍,她決定以量身訂製切入紅海市場,在脊椎醫師介紹下,經3年臨床實驗,研發結合肌肉神經能量測試(M.M.T)量身紓壓床枕,獨家產品讓多位正副元首都買單,堪稱總統級床枕。

沒有失敗本錢,譚芙芩步步為營,17年拓展34個銷售據點,創年營收3.5億元商機,為進軍海外添足柴火。

「枕頭左右各加2公分、寬度加3公分,支撐脖子的墊片銜接斜度平台,從6公分增加到8公分。」在側睡枕改良商品會議上,面對設計人員提出的新方案,恬褋仕(TENDAYs)董事長譚芙芩沉思數秒後提出質疑:「這樣成本會很高耶!消費者不見得可以接受。」「一般市售枕頭的尺寸是多少?要考慮客人買枕頭套時,它是能夠套進去的…」

譚芙芩利用M.M.T肌肉神經能量測試打造量身訂製床枕,在紅海市場中殺出一條血路。
譚芙芩利用M.M.T肌肉神經能量測試打造量身訂製床枕,在紅海市場中殺出一條血路。
譚芙芩利用人體脊椎模型,在裸枕上調整示範正確頸枕睡眠姿勢。
譚芙芩利用人體脊椎模型,在裸枕上調整示範正確頸枕睡眠姿勢。

今年55歲的譚芙芩,拿起人體脊椎模型在裸枕上示範:「每個人的頸椎曲度、肩膀厚度與頭型弧度都不同,正確高度是背部肌肉與床墊剛好貼合,頸椎呈倒C型。」話匣子一開就停不下來,個頭嬌小的她,踩著1吋高跟鞋,滔滔不絕超過半小時,若非她主動提起,實在很難和「病美人」聯想在一塊。

「我有嚴重頸椎、腰椎間盤突出,17歲時發病,復健、遠紅外線、牽引所有治療大概都做過了,每次看醫生就是要開刀,沒有第二句話。」回溯病史,譚芙芩總是一臉苦笑,國中愛打籃球,沒熱身就上場,扭傷、拉傷如家常便飯,加上從小睡不適合的木板床,嚴重時連打噴嚏、歪頭接電話都會閃到腰椎,痛到無法走路,得靠止痛針緩解。

TENDAYs進駐全台各百貨通路,圖為統一時代百貨台北店。
TENDAYs進駐全台各百貨通路,圖為統一時代百貨台北店。
譚芙芩早年靠著生產沙發床起家,手頭不寬裕的她校長兼撞鐘,還自當模特兒在展場拍型錄。(恬褋仕提供)
譚芙芩早年靠著生產沙發床起家,手頭不寬裕的她校長兼撞鐘,還自當模特兒在展場拍型錄。(恬褋仕提供)

自嘲久病成良醫的譚芙芩,利用歐美脊椎復健師測量病患的M.M.T肌肉神經能量測試(Manual Muscle Testing)原理,創立量身紓壓床枕TENDAYs,訓練銷售人員經由實際測試,替顧客選配最能幫助脊椎支撐、減壓的床枕,獨家產品獲多位正副元首買單,堪稱總統級床枕,17年來建立34個銷售據點,年營收達3.5億元。

更新時間|2018.04.26 12:10

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