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2018.04.23 08:54

【強國手機襲台】陸籍老總唱台語歌搏感情 華為在台銷售三級跳

文|曹以斌    攝影|鄒保祥

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華為陸籍台灣老總雍海,勤練台語,想辦法跟國內經銷商搏感情。
華為陸籍台灣老總雍海,勤練台語,想辦法跟國內經銷商搏感情。

過去大陸品牌手機在台銷售都相當低調,但自從小米、OPPO成功在台打響名號之後,過去鴨子划水的華為,現在也大張旗鼓拚市占,目前擔任華為台灣總代理訊崴技術總經理的雍海,是不折不扣的陸籍幹部,卻相當接地氣,不但親自下海勤跑經銷商,還積極學台語,學起台語歌,讓自己的口音更道地。

大立光董事長林恩舟、矽品總經理蔡祺文、台積電資深處長….台灣科技業的大咖,一個接著一個上台,這是全球第三大手機廠,也是來自大陸的手機品牌—華為的新機P20以及P20 Pro的發表會。不只找來科技大咖,幫忙站台的還有女藝人隋棠,整場發表會強調新機的智慧照相功能,

華為新機P20發表會,找來女藝人隋棠站台。
華為新機P20發表會,找來女藝人隋棠站台。

「華為致力於將美學結合科技,以三鏡頭技術帶來手機攝影新革命,而外觀的漸進極光色設計,更開創了手機美學時尚先驅。」頭髮有點花白,個子不高的華為台灣總代理訊崴技術總經理雍海站在舞台上興奮的說。

就在新機發表會後的2天,剛好是週末,華為在台灣的第一家體驗店落腳台北三創園區,一大早喜愛華為的花粉們,全都集結到體驗店前,搶著要第一波買到新機P20。「不只有新機,包括周邊配件、教育訓練,華為都準備好了。」雍海有信心的說。

過去在台灣,因為大陸品牌的原罪,華為的銷售相對低調,幾乎都透過電信商綁約,走的是最低價的路線。兩年前開始,同為陸牌的小米、OPPO先後來台大舉擴張,尤其是OPPO以全面攻入經銷商,以陸戰隊的方式,把手機舖向全台,不斷近距離的消費者接觸,終於開花結果,也讓當時的陸籍台灣區總經理,因此高升到俄羅斯當總經理。

看準OPPO的成功,來台接任的雍海,同樣是陸籍老總,第一件事,就是要讓華為跟台灣接地氣,全面啟動在地行銷。從產品溝通、用戶體驗,到服務強化,雍海說他的待辦事項超乎外界想像。問起他,如何讓經銷商靠向華為?「讓經銷和合作夥伴,大家都賺錢。」雍海說的直接。

過去幾年來,華為新機的價格崩盤速度太快,讓經銷商不敢進貨,雍海說,自己花了大半年的時間研究,過去半年以多隻新機犧牲打,並以量制價,終於讓華為新機的價格止穩。「像是旗艦機Mate 10,你去問問經銷商,現在是不是很穩。」雍海自信的說。

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來台2年,雍海忙碌到頭髮都花白了,為了更貼近台灣的經銷夥伴,十足京片子口音的雍海,也積極學台語,並從台語歌開始練起,包括葉啟田的〈愛拚才會贏〉、威士比廣告歌〈你是我的兄弟〉都是他可以朗朗唱上幾句的台語歌。

更新時間|2018.04.23 09:46

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