【江湖一點訣】做電商這樣才能賺　年收億元頭家透露關鍵絕招

想創業卻沒第一桶金怎麼辦？蘇友謙說自己最初創業是預購制，2013年女性朋友邀他合作賣網拍女裝，「沒有成本，買家付錢後，我們才進貨，一件能賺100多元。」

早期他便觀察到，部落客寫體驗文等網路行銷方式很盛行，他跟進請網紅寫文分享，確實很快得到迴響。但他也建議，創業初期不適合投入過多廣告費，「不想因為這樣提高產品價格，一開始我就決定產品定價會落在哪個族群，希望它是親民的。」

2015年他代理大陸「途訊」K歌麥克風，明確知道客群落在20歲至50歲的上班族，「行銷部分我會分成情侶、家人、員工等情境來策劃宣傳影片，再依不同族群投放社群網站廣告，增加觸及率。針對購買過，或到網站瀏覽過的人，也會加強投放。」

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