【全文】PressPlay造娛樂一條龍 郭全榮用大數據建網紅產業鏈

文|劉慧茹    攝影|李鍾泉
郭全榮成功簽下這群人,開創PressPlay網紅版圖事業。

依附社群網路與直播技術興起的「網紅經濟」,近年歷經激烈競爭,不少生存者轉型為娛樂科技公司,利用大數據分析打造一條龍式的娛樂產業鏈,台灣佼佼者非「瑞奧PressPlay」莫屬。

年營收破億元的PressPlay在年僅27歲的執行長郭全榮操盤下,擁有台灣YouTube訂閱冠軍「TGOP這群人」、第3名「阿滴英文」、20組破10萬訂閱數的頭部(TOP)網紅,包辦經紀、廣告、影音製作、網路行銷、訂閱平台等業務,今年更取得Pre-A融資,擴大規模挑戰中國大陸市場。

根據《2016中國電商紅人大數據報告》,圍繞各種網紅IP (智財權Intellectual Property ) 衍生出的總消費市場已逼近人民幣580億元。這股風潮蔓延來台,歷經2年淘汰賽,以最有指標性的YouTube來看,最具影響力的網紅為超過250萬訂閱人數、蟬聯2年冠軍的「TGOP這群人」。而這群人幕後的商業操作,則交給年僅27歲的PressPlay執行長郭全榮。

 

PressPlay不僅有各領域獨家影片,還負責網紅經紀、影音製作、廣告及網路行銷,形成小型卻完整的娛樂產業鏈。

上網搜尋PressPlay,會發現這是「付費訂閱平台」,高達150位遍及財經、語言、廚藝等各領域達人的獨家影片都在這。但PressPlay不僅如此,還負責網紅經紀、影音製作、廣告及網路行銷,形成小型卻完整的娛樂產業鏈。

PressPlay的前身,是以設計和創作為主的集資平台HereO,2013年由林鼎鈞與翁梓揚創辦。但隨群眾募資氾濫,無法量產、產品品質不佳等失敗案例接踵而至,HereO陷入瓶頸決定轉型,找上了因創立「樂人TV」、在網路音樂頻道異軍突起的郭全榮。

PressPlay是由郭全榮(左起)、林鼎鈞、翁梓揚三人所創辦。(PressPlay提供)

HereO借重郭全榮經營樂人的經驗,並參考美國Patreon針對內容創建者進行群眾募資的平台模式,在2016年先轉型成專案型集資、2017年再改為目前付費訂閱的PressPlay,並大獲成功。郭全榮說:「其實只要把喜歡、擅長、市場性三件事組合在一起,就一定能有所成就。」他尤其看好網紅在網上分享的特質,加上產出內容有市場性,再結合他擅長的市場包裝,發展成專門的網紅事業。

以豐富的網路經營經驗、廣告業務能力,結合這群人的創作力及影片製作團隊,創造出驚人千萬點擊率。

郭全榮正式簽約的第一組PressPlay網紅,就是TGOP這群人。這群人由雙胞胎兄弟展榮、展瑞,以及茵聲、石頭、木星、董仔、尼克七人組成,2011年因網路搞笑視頻大受歡迎,「PressPlay有豐富的網路經營經驗、廣告業務能力,結合這群人的創作力及影片製作團隊,就能創造驚人點擊率。」

這群人是台灣訂閱人數第一名的網紅,去年出席YouTube舉辦的百萬訂閱名人堂頒獎典禮。(PressPlay提供)

2016年這群人陸續推出「超瞎翻唱」「瘋狂職人」「大暴走」等系列影片,果然創造千萬點擊率,成為頻道訂閱超過250萬人的台灣YouTuber冠軍。如今不但接演戲劇、推出單曲晉升主流藝人,去年更與PressPlay合資成立「柒柒娛樂」當起老闆,對外承接影片製作業務,接拍李玉璽MV、馬來西亞網路平台Luve TV網劇。

「搭上新媒體在歐美地區快速發展帶動的風潮,有天使投資人看中產業未來的發展,讓PressPlay取得第一筆資金,加碼投入這群人的創作。」郭全榮利用網路行銷的方式,為廣告主做出好口碑,再把賺來的錢投入製作網路影片。

鄧紫棋(左)來台宣傳「Queen Of Hearts」巡迴演唱會,找來這群人站台。(PressPlay提供)

初期,PressPlay訂閱平台以流量高的娛樂型網紅為主要合作對象,2017年轉型以達人為主,領域涵蓋金融投資、英文教學、廚藝教室等,更延伸出經紀、廣告、影音製作三項服務。

「阿滴」「滴妹」「阿翰」等網紅與蕭敬騰同框跳手勢舞的策略性曝光提案,精準接觸目標消費族群。

「除了行銷,PressPlay更橫跨不同產業,發展新的商業模式。」郭全榮以今年OPPO手機《自然美你的Tone》影片為例,產品代言人是蕭敬騰, 在瞭解品牌的策略方向與需求後,PressPlay透過對消費族群的瞭解與旗下的網紅資源,成功拿下拍攝製作的預算,讓「阿滴」「滴妹」「阿翰」等網紅與蕭敬騰同框跳手勢舞,協助品牌精準接觸目標,影片推出後短短一個月內在品牌官方 YouTube頻道即創下超過120萬的點擊率。

郭全榮分析,數位媒體廣告預算在2年前已超越傳統媒體,所以製作符合新媒體趨勢,且能吸引留言、分享等互動行為的廣告,才能快速增加流量。「一旦激起討論,就可擴散影片觀看率、互動率、按讚率、分享率,顧客就很可能走進門市購買商品!」

目前PressPlay共有150組訂閱專案,每月付費訂閱金額加總破800萬元,是台灣最大付費訂閱平台。郭全榮進一步透露:「2017年公司總營收破億元,是2016年的7倍,2018年第一季營收是2017年第一季的3倍,已完成人民幣500萬至1,500萬元的Pre-A融資,正確金額預計暑假公布。」

這群人的茵聲(右)參演劇集《通靈少女》,漸從網紅朝向主流藝人發展。中為郭書瑤。

除了與這群人合夥開公司,PressPlay也投資另一組網紅「阿滴英文」成立「阿滴英文教育股份有限公司」,於去年推出《RDE英語閱刊》,讓網紅靠不同領域的專業,發展屬於自己的獲利模式。

郭全榮認為網紅透過專業度加上娛樂性,就有能力走上主流舞台,但能否持續受到市場青睞,就看內容專業度與市場需求,PressPlay也會不斷優化發揮綜效,緊抓住新世代的目光。

更新時間|2018.06.08 04:41

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