鐘錶專題
2018.07.26 03:03

【專題報導】入門錶只是一場誤會?──從沛納海看歷峰集團全新策略

文|陳哲民 Jamie Chen    攝影|游銘元
這是沛納海這一波新錶話題之中最搶眼的作品Luminor California 8 Days DLC PAM00779。結合小沛最著名的Luminor龍頭護橋設計,再加上「加州面盤」,經DLC類鑽碳霧黑處理的44mm鈦金屬錶殼,以及P.5000 八日動能手上鏈機芯,同時又附上首度製作的原廠軍用皮革錶帶,等於把所有小沛最好玩的元素一次獻給你,CP值爆表。售價約NT$249,000
這是沛納海這一波新錶話題之中最搶眼的作品Luminor California 8 Days DLC PAM00779。結合小沛最著名的Luminor龍頭護橋設計,再加上「加州面盤」,經DLC類鑽碳霧黑處理的44mm鈦金屬錶殼,以及P.5000 八日動能手上鏈機芯,同時又附上首度製作的原廠軍用皮革錶帶,等於把所有小沛最好玩的元素一次獻給你,CP值爆表。售價約NT$249,000

江湖最近流傳出二款「最便宜」沛納海,立即獲得眾鐘錶網站的觀注與報導,也攪動了錶迷們的一池春水。

事實上,經歷了歷峰集團高層的劇烈變動,以及品牌老總裁退休,新總裁上任等等重大變革,曾經紅極一時的沛納海,目前正站在一個大十字路口上,必須選擇一個明確方向,繼續走下去。從最近這幾款「入門產品」之中,我們發現了一些有趣的事情。

沛納海最近發表二款價位最平易近人的入門錶款。左款是Radiomir Logo 3 Days Acciaio PAM00753,建議售價NT$123,000。以及右款Radiomir BlackSeal Logo 3 Days Acciaio PAM00754,建議售價 NT$133,000。各限量1000只。
沛納海最近發表二款價位最平易近人的入門錶款。左款是Radiomir Logo 3 Days Acciaio PAM00753,建議售價NT$123,000。以及右款Radiomir BlackSeal Logo 3 Days Acciaio PAM00754,建議售價 NT$133,000。各限量1000只。

前陣子是歷峰集團舉行品牌年度大會的時候。各品牌的區域經理與行銷人員,紛紛飛往「度假勝地」開會。例如,江詩丹頓去了克羅埃西亞;羅杰杜彼(ROGER DUBUIS)去巴塞隆納;積家在風光明媚的洛桑。而沛納海的會議,今年則選擇在義大利的西西里島舉行。這也是沛納海新任總裁Jean-Marc Pontroue,今年四月從羅杰杜彼調任過來之後,第一次正式與各市場的負責人見面。

「所以,與老總裁有什麼不同?」

「每天早上七點,所有人員集合一起去海邊跑步!」根據形容,Jean-Marc的作風,就算前一晚party到深夜,他也要大家早起晨跑,永遠都活力充沛。

沛納海開的第一槍

新總裁的這股活力,反應到沛納海的品牌重整之上,第一步就是整頓沛納海為人詬病以久的「水貨市場」。沛納海各市場的人員,最近很重要的工作之一,就是把市面上可疑錶款的序號抄下來回報給總廠,總廠查出水貨是哪一家錶店流出的,就進行懲罰。根據了解:最近沛納海已經砍了許多錶店的經銷權,大多是義大利、德國等歐洲的錶店。

整頓水貨(灰色市場)的流動,讓市場價格穩定了。品牌重整的第二步,就是最重要的產品了。未來,沛納海計畫把擁有歷史意義、以經典復刻為主軸的核心產品,做得更加限量。而另一方面則會開發一個全新系列,以沛納海的經典元素為基礎,大玩新穎材質或是更有趣、更吸引人的功能與創意,保證給錶迷們很多再回來玩沛納海的充足理由。

根據已經看到明年錶款的內部人員描述,新錶非常非常精彩,保證讓大家哇哇哇不斷!沛納海未來的市場定位,會走得比現在更高級。台幣40萬元以上的價位帶,讓人興奮不已的全新產品,將成為品牌的主力。

小沛最新入門之選Radiomir Black Seal Logo PAM00754。採用1936年沛納海為義大利皇家海軍研製的第一批Radiomir錶殼,錶徑45mm。搭載P.6000自製三日動能手上鏈機芯。面盤的螢光數字時標、與6點鐘位置印上OP商標,處處都是沛納海的最著名特色。限量1000只。定價約NT$133,000
小沛最新入門之選Radiomir Black Seal Logo PAM00754。採用1936年沛納海為義大利皇家海軍研製的第一批Radiomir錶殼,錶徑45mm。搭載P.6000自製三日動能手上鏈機芯。面盤的螢光數字時標、與6點鐘位置印上OP商標,處處都是沛納海的最著名特色。限量1000只。定價約NT$133,000

但這下子我糊塗了。沛納海最近才發表幾款CP值非常高的作品,價格只要台幣12、13萬元左右;另一款Luminor「加州面」DLC錶款,集合所有最誘人元素,價格也只要台幣24萬元,被認為是近期最抵買的小沛。這不是矛盾了嗎?

入門錶是一場誤會

其實,我個人倒是覺得,歷峰集團今年初這一波「頂級品牌入門錶款」的趨勢,比較像是一場「誤會」。為什麼?這得從歷峰集團去年經歷的最震撼的變動說起。

去年七月中旬,原本被升為集團「製錶、營銷與數位」總監的IWC總裁Georges Kern,閃電離開跳槽到百年靈去。而當初在他任內為每一個專業製錶品牌所規劃的品牌新定位,也就被拿出來重新檢討。所以,今年SIHH上許多品牌發表的錶款,上市之後有可能會變成曇花一現的絕響。積家今年推出的入門系列Polaris,就是一個例子。

積家今年推出新的Polaris鬧鈴錶款,頗受好評。
積家今年推出新的Polaris鬧鈴錶款,頗受好評。

強調以入門價位就能享受到積家頂級機芯功能的Polaris系列,推出之後其實頗受好評。不過,如果分析積家的優勢,龐大的自製機芯陣容,堅強的複雜功能研發實力,以及非常厲害的超級大複雜錶款,才是品牌最有價值的地方,也是積家的靈魂所在。日前才從瑞士洛桑開完年度會議的積家品牌經理伍洲表示,未來積家會再一次強調他們大複雜工藝機芯的特色,明年SIHH就會看到令人興奮的成果。

積家今年五月也換了新總裁,由原本在珠寶品牌梵克雅寶擔任亞太區總裁的Catherine Alix-Renier接任,成為歷峰集團內第二位女性總裁(第一位是PIAGET伯爵的Chabi Nouri)。從奢華珠寶轉來專業鐘錶品牌,她的任務,是要把積家打造成一個更頂級、更具魅力的鐘錶世家。

積家日前在台北「貴婦百貨」BELLAVITA開設的全球首家品牌沙龍,其功能主要用來招待金字塔頂端的貴客。這個空間有如一座私人藝廊,陳列了許多積家珍貴的古董錶款,向錶迷們展示積家悠久的歷史。同時也可以用來做為招待其VIP客人賞錶、聚會、晚宴的需求。沙龍開幕的當天,積家大張旗鼓邀請影星張孝全出席剪綵,媒體大陣仗報導。而相對的,今年才發表的入門錶款全新Polaris系列,則改成只低調賣錶而已,不會再做大型的行銷活動了。從這一長一消之間,就可以明顯看到品牌路線的變化了。

由名士衍生而出的全新鐘錶品牌BAUME,採用極特殊的「客製化網上訂購服務」,為鐘錶界帶來全新的視野。此品牌的錶款只能在網路上訂購,從面盤功能、錶殼顏色、指針顏色、錶帶款式都可以自己搭配,還可以指定在錶背雕刻紀念文字,價格約500~600美元之間,全球免運費寄送到府。採用石英機芯,售價約NT$16,200(530美元)
由名士衍生而出的全新鐘錶品牌BAUME,採用極特殊的「客製化網上訂購服務」,為鐘錶界帶來全新的視野。此品牌的錶款只能在網路上訂購,從面盤功能、錶殼顏色、指針顏色、錶帶款式都可以自己搭配,還可以指定在錶背雕刻紀念文字,價格約500~600美元之間,全球免運費寄送到府。採用石英機芯,售價約NT$16,200(530美元)

新戰場派新人應戰

那麼,這陣子大家都在討論的「年輕客層」怎麼辦?難道歷峰集團就此放棄年輕人了嗎?不。歷峰集團反而推出一個叫人耳目一新的「網路訂製」全新企劃。不強調瑞士製造、也不強調機械工藝,用最便宜的價格以及新穎的設計,吸引年輕人在網路上買錶。而且,透過網路訂製可以組合出自己想要的款式,滿足年輕人想要與眾不同的個人化效果。

這個名為BAUME的品牌,從名士表(BAUME & MERCIER)分支出來,採用瑞士石英機芯或日本機械機芯,外觀走簡潔的文青風格,價位則落在五百至六百美元之間,其設計非常討喜,價格比起歷峰其他品牌,更是非常容易接受。估計將對其他平價品牌造成不小的壓力。

所以,如果以目前佈局來分析歷峰集團的策略,可以簡單這麼說:頂級品牌就讓他留在頂級,品牌該有的歷史與優勢還是要繼續保持。至於要搶攻網路世代的市場,則派出新人去應戰,也更加符合年輕人的需求。

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我認為,這個策略其實相當地聰明啊!我預祝歷峰集團趕快結束其重整期。接下來的表現,非常地讓人非常期待。

更新時間|2018.07.26 03:03

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