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2019.01.14 01:51

【北漂老董四】為五月天大手筆包機 送粉絲到大阪開趴

文|謝君怡    攝影|陳俊銘 林育緯

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為擴大業務,8年前許順富(中)籌措2億資金北上搶攻市場。
為擴大業務,8年前許順富(中)籌措2億資金北上搶攻市場。

穩穩地做、稱霸南台灣,只是台灣旅遊市場向來北大於南、大者恆大,雖然許順富個性相對保守,但不想被吞就要變強。8年前籌了2億元資金北上,本來預計要燒掉大半,強運遇上311地震的觸底反彈,日本釋出大利多,不但沒虧到還站穩腳步,想要把餅做得更大,去年更走向資本市場。

北漂的8年間,五福增開14家門市,其中6家位在雙北,「我現在一個禮拜有3天會在台北。」幾乎把高鐵當捷運在搭,「進軍台北後,業務量成長一倍以上。」

這幾年廉價航空、OTA(線上旅遊業者)興起掀起另一波巨浪。「現在即使是旺季也不會買不到票,加上OTA想搶知名度、市占率,就像蝦皮進來台灣,價格壓很低。現在票務幾乎是做義工,有時連1%的利潤都沒有。」票務出身的許順富忍不住搖頭。

今年4月五月天將在大阪城Hall開唱,演唱會定名為《「Mayday 2019 Just Rock It!!!“藍 | BLUE”》,五福特別推出主題旅遊行程。(翻攝五月天粉絲專頁)
今年4月五月天將在大阪城Hall開唱,演唱會定名為《「Mayday 2019 Just Rock It!!!“藍 | BLUE”》,五福特別推出主題旅遊行程。(翻攝五月天粉絲專頁)

但低價也讓出國旅客人數增加,只是主力層從50歲左右下降為20至40歲,「市場在轉變,我們也要開闢另一個戰場。」行銷策略年輕化,偶像劇《必娶女人》置入,女主角演的就是五福員工,近日還跟流行開了直播。

五福目前以日、韓線為主要營收來源,占比達6成。迎戰新局,老將士氣高昂,主題化、分齡分眾的行程是主要戰略。例如剛結束《人生無限公司》演唱會的五月天,今年4月要在大阪開唱。前年五福獨家販售五月天香港演唱會旅遊團,機加酒加門票,開賣即秒殺。乘勝追擊,大阪場特別包了6架虎航班機要吸引五迷「整架飛機裡都是粉絲,可以在裡面開趴了。」

運動主題行程如滑雪、自行車,「自行車旅遊不是只有送人去騎車,要想像發生的任何狀態,包括車怎麼送修,有些人騎不動要接駁,還要有防護員與醫生。」這些都需特殊資源才能包裝,不易受線上旅遊壓低價格搶市影響。

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