【三陽參戰電動車】沒人看好的倉庫車 他一招狂賣20萬台

文|柯長錕
吳清源讓Woo 100機車起死回生,3年創下20萬台銷售佳績。(三陽官網)

吳清源2016年以市場派之姿入主三陽,從不動產開發轉進汽機車製造業,吳清源以一個門外漢交出亮麗成績單,其中最佳代表作,就是讓原來放在倉庫的Woo 100機車起死回生,從2016年開賣至今共售出20萬台。

安內之後,吳清源接下來強化商品力和品牌力。2016年上市的Woo 100機車,3年賣出20萬台,就是他的得意代表作,「Woo 100是我從倉庫撈出來的,原先團隊因售價太高,怕做了賣不好會虧錢,但我發現這台車的置腳空間寬、坐墊低、省油,然後駐車方便,很適合婦女騎乘。」

「原本定價6萬多元,最後以4萬多元推出,後來驗證價格降、量就爬上來,達到經濟規模後就有利潤,我就說取得量價之間最大區塊,打破傳統計算每一台車子,一定要多少利潤,才能生產的概念。」吳清源把過往商場做生意的經驗帶入三陽,用實績消弭內部對於他的質疑。

成功打響Woo 100,讓吳清源信心大增,「三陽未來車款外觀會逐漸擺脫日系稜稜角角的風格,走向線條單純的歐洲美學概念,就像賓士車一樣,看久了不會膩,朝品牌年輕化努力。」

根據交通部數據所統計,去年台灣機車總銷量85.5萬台,比前年99.9萬台,少了14萬多台,雖然台灣機車市場銷量逐年下滑,但全球機車銷量預估每年有6,000萬到7,000萬台,「三陽跟光陽整年銷量加總,全球市佔率都還不到2%,但我們的品質絕對超過光陽。」吳清源昂聲的說。

更新時間|2019.01.28 03:41

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