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2019.02.11 02:54

【台灣羽球王二】潛伏9年 他這招搶下韓國隊贊助營收翻3倍

勝利體育陳庶榮專訪

文|呂明潔    攝影|陳俊銘

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提起贊助韓國隊,陳庶榮難掩興奮,因為贊助國家隊成功帶動勝利營收與技術成長。
提起贊助韓國隊,陳庶榮難掩興奮,因為贊助國家隊成功帶動勝利營收與技術成長。

事實上,勝利成立研發和設計團隊的關鍵點,是2009年首度從YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權。過去30年,YONEX一手壟斷中、韓、日、印尼4大國家隊的贊助權,自從勝利攻下破口,不只奠定世界第2的地位,也提升勝利開發產品的能力。

提起贊助韓國隊一役,陳庶榮難掩興奮地說,贊助國家隊與選手,對運動品牌行銷國際相當重要,消費者會因認同選手而購買該品牌產品,當時他和哥哥、南京勝利體育總經理陳庶元,瞞著父親,以比對手YONEX整整高出一倍的標價、8,000多萬元,搶下贊助權,沒想到父親得知後大器地說:「錢慢慢賺就有,不宣傳沒人會知道我們。」

1992年勝利開始自行生產球鞋,一網打盡羽球產業所有產品。
1992年勝利開始自行生產球鞋,一網打盡羽球產業所有產品。

只是贊助權也非有錢就勝券在握。早從2000年起,勝利便透過韓國經銷商積極紮根基層,陳庶榮說:「當時我們還沒辦法贊助國家隊,但從中小學、企業隊開始,時間久了,很多國家隊球員其實都用過我們的產品,對產品也會有信心。」

由於合約註明,半年內若選手不適應產品,就可隨時解約,勝利全體上下繃緊神經。陳庶榮成立10多人的研發團隊飛往韓國,一到達,就被韓國隊的訓練強度嚇到,「他們一個月內就必須換鞋,一般選手撐2個月也不是問題。」勝利為此研發以EVA(聚乙烯醋酸乙烯酯)為鞋子的中底材質,更輕彈、避震,並以高速攝影機在場邊紀錄選手打球狀況,再逐一訪談,最後根據選手習性,重新設計產品。

後來勝利還簽下馬來西亞隊、贊助2017年台北世大運等比賽,知名度大開,10年來營收成長近3倍。另一大原因,在於2008年陳庶榮將球拍製作從大陸廠轉回台灣廠,言行慎微的他站上商場,總是大膽出擊。

更新時間|2019.01.30 06:41

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