財經
2019.02.04 06:58

【百強企業興富發】市值翻300倍 逆勢大賺原因曝光

文|林喬慧    攝影|林育緯

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興富發去年是台灣百強企業裡唯一建商,農曆年前集團總裁鄭欽天接受本刊專訪,暢談經營策略。
興富發去年是台灣百強企業裡唯一建商,農曆年前集團總裁鄭欽天接受本刊專訪,暢談經營策略。

靠著貼近市場的靈活操作策略,從南到北一路擴張的台股營建市值王興富發,去年營收衝上524.98億元,成立20年來,公司市值已經翻了300倍,不但擠進台灣企業百強第85名,也是榜單唯一的建商,一手創立興富發的集團總裁鄭欽天,在農曆年前接受本刊專訪,興富發逆勢大賺的原因曝光。

「我得2000年4月1日,我擔任興富發的董事長,過程中股價曾一度只有1.5塊,一路走到今天屆滿20年,所有的努力,讓今天營收走到一個很圓滿的階段,感謝所有人一路的支持。」

元月17日晚間6點,興富發集團在內湖典華席開200桌舉辦尾牙,2018年是興富發豐收年,再度蟬連上市建商營收王、獵地王寶座,集團總裁鄭欽天滿是自豪與喜悅,「一年的好成績不代表什麼,但我們已經連續5、6年維持高營收,未來我們將繼續賺更多利潤跟股東、同仁分享。」

興富發集團尾牙在內湖典華席開200桌,場面相當盛大。
興富發集團尾牙在內湖典華席開200桌,場面相當盛大。

今年56歲、身為興富發創辦人的鄭欽天,從房屋仲介起家,在地產業界打滾近40年,從南到北蓋出3.5萬戶房子,事業版圖橫跨建設、百貨及飯店。農曆年前他在台北大直總部接受本刊專訪,人還沒走進辦公室,遠遠就聽到他洪亮的聲音,如同他帶領的興富發集團一樣充滿生命力。

拿下台股營建股市值王的興富發,去年市值衝上524.98億元,比起前年增加了6.38%,跟1999年興富發股票上市時相比,集團市值更翻漲300倍,也是本刊調查的百強企業唯一上榜建商,最新出爐的2018年集團營收更高達442.04億元,比2017年186.7億元的營收硬是成長了1.37倍,刷新營建股有史以來最高紀錄,前三季每股獲利達到4.37元。

這4年台灣房市低檔盤整,建商同業們苦撐待變,興富發卻能繳出亮眼的成績單,主要歸功鄭欽天強勢的領導風格,及靈活商業操作手腕。在旁人眼中,鄭欽天能逆勢大賺的原因,就是他膽大、敢衝,行事作風快狠準,「只要經營的區域夠多,就可以克服景氣。」對於同業評論,鄭欽天用二句話點出興富發異軍突起的關鍵。

因為房地產是非常在地化的產業,從取得土地、工程發包,到建照及執照的申請,每個縣市的眉角都不同,大多數建商都只專攻自己熟悉領域。但在房地產業打滾近40年的鄭欽天,早從十幾年前就決定擴大戰場,將興富發的推案遍及全台,這也是他能從一個高雄小建商快速竄起,現在又能穩坐建商龍頭寶座的主因。

「在台灣,很難靠單一區域、一個建案就產生很大的獲利。」他認為讓建案全台遍地開花,是分散風險及累積獲利的基本,「做房地產,不是只牽就一個地區,而一個企業要成長,經營的脈絡跟區域都要擴大。」鄭欽天說。

除了擴大建案基礎之外,鄭欽天更隨時掌握消費者需求。他舉例,目前市場主力為自住型產品,「我們會評估平均每對夫妻的收入,在扣除育兒、生活支出後,他們能夠負擔的總價再來規劃產品。」本刊好奇問他:「也就是說,現在市場流行豪宅,興富發就蓋豪宅,流行小宅就蓋小宅嗎?」鄭欽天一聽,馬上笑回:「對!就是這樣,什麼時機就做什麼產品。」

但不只如此,根據業內人士觀察,興富發從購地、開發,到完成結案收錢,頂多只花3年的時間,周轉率相當快,「加上鄭欽天出清餘屋時毫不戀棧,不像很多建商因為捨不得而惜售。」同業佩服地說。

鄭欽天小檔案
  • 年齡:56歲(1963年生)
  • 現職:興富發集團總裁
  • 學歷:正修工專土木工程科
  • 經歷:興富發建設董事長
  • 家庭:已婚,育有2子女
2018台灣百強企業
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更新時間|2019.01.31 16:19

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