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2019.03.07 07:58

【鏡評】賣菜郎的成功祕訣

文|鏡週刊

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韓國瑜花了5天,遠赴馬來西亞與新加坡推銷高雄農產。(高雄市政府提供)
韓國瑜花了5天,遠赴馬來西亞與新加坡推銷高雄農產。(高雄市政府提供)

看到韓國瑜日夜奔走,花了5天遠赴馬來西亞與新加坡推銷高雄農產,既要給他熱烈的掌聲,也為他的辛勞而心疼。

6900萬元的訂單、而且還是分3年,要以高雄市長之尊,出國多天,還得忍受反對者的冷眼譏諷,成本效益實在太低了。大陸國家領導人每次出國,出手簽約金額都是以百億美元為基本單位、川普這次到越南,收到的訂單是210億美元、甚至絕大多數台灣上市公司總經理的授權簽約額度,都高於韓市長拚命才拿回來的每年2300萬元訂單,回來還得分給木瓜、番石榴、金煌芒果、蜜棗、鳳梨、地瓜、青花菜等農民,持續3年揮汗辛勞,賺的真是小雞啄米的血汗錢。

其實韓國瑜必然知道,台灣農產銷售真正的問題,在小農林立、產銷系統碎裂,老舊既得利益把持、以及各縣市首長擁農自重的山頭心態。台灣農業發展精緻,卻一直無法產生規模效益,相較於石化、科技、甚至新興的餐飲服務產業,我們農業只有小農生產技術的提升,但是出了農園之後,採購、運輸、拍賣、以及面向消費大眾的銷售,實質都還停留在上一個世紀。

以高雄為主體的台蕉,曾經大量銷往日本爭取外匯,至今還是許多台灣人腦中的國家之光。不過,那是50年前的陳年往事了,現在日本市場的貨架上擺的都是規格整齊、掛著都樂(Dole)品牌的菲律賓香蕉,台灣蕉農技術當然超過菲律賓蕉農,但是沒有規模效益、供貨品質與數量都不穩定、行銷技巧老舊,自然在海外市場被打得潰不成軍。

日本香蕉市場,如今掌控在伊藤忠商社與Dole的結盟,台灣要打敗他們,不可能;伊藤忠還是康師傅的大股東,在大陸耗用巨資,拓展農產銷售通路,那些冀望靠著「九二共識」賣香蕉進大陸的人,完全不瞭解市場本質,只是做個政治秀,賣個短線罷了。

韓市長要實現「貨出去、錢進來」的政見,該做的就是推動農業產銷的整合與規模化。這不是祕密,韓國瑜知道、農委會主委陳吉仲也知道,小英總統上任後就集資10億元搞「台灣國際農業開發公司」,說要仿效紐西蘭Zespri整合2600位農場老闆,集體行銷奇異果的成功經驗,將台灣香蕉推向全世界。不過,至今無人出手啟動農業產銷整合的正事。

韓國瑜回台灣當天,高雄蕉農又在砸鍋抗議「盤商壟斷」,重演香蕉價格崩盤的鬧劇,陳吉仲主委也祭出「保證」戲碼,保證價格,保證揪出菜蟲,同樣的劇本像「霹靂火」那樣演個幾百集。解方其實大家都知道,只是農業綁架政治、政治又回頭綁架農業,政治人物不「豁出去」做點真正該做的改革,台灣農產品「貨出去」,就永遠是個虛幻的夢想。

更新時間|2019.03.04 14:16

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