財經理財
2019.03.10 07:28 臺北時間

【全文】有線電視殺紅眼 蔡明忠、練台生大鬥法

蔡明忠(左)擁有一百六十多萬用戶的凱擘、台固系統台,近來卻遭北都低價搶市,流失不少客戶群。練台生(右)是年代集團董事長,黨政關係良好。
蔡明忠(左)擁有一百六十多萬用戶的凱擘、台固系統台,近來卻遭北都低價搶市,流失不少客戶群。練台生(右)是年代集團董事長,黨政關係良好。
有線電視大戰再起!去年異軍突起的北都數位,近期喊出有線電視加光纖上網每月只要499元;無獨有偶,富邦集團董事長蔡明忠的凱擘大寬頻,也喊出高畫質電視加飆網只要399元,雙方拚戰意味濃厚。
本刊調查,由年代董事長練台生投資的北都,去年用戶數衝上4.8萬戶,凱擘流失近6萬用戶。為反擊練台生,凱擘去年申請跨區經營花東、移頻練旗下的壹電視新聞台、JET TV遭駁回,凱擘打算今年繼續申請,這場媒金(媒體加金融)霸主與媒體梟雄的鬥法愈演愈烈。
「感謝台北市民支持,北都數位歡慶突破50,000戶,現在辦數位有線電視加上新世代光纖上網30M,綁約30個月,每月只要499元。」農曆年前,北都數位的有線電視促銷DM,在文山區社區大樓內廣發。
北都近期用戶突破5萬戶,大打光纖上網加有線電視促銷戰,綁約30個月,最低每月只要499元。

搶客大戰 席捲雙北

「哇!這樣的費用,等於看有線電視不用錢,我們社區要不要讓新業者進來?現在除了每個月500元的上網費之外,每個月還要被收450元的有線電視費。」一位住在北市文山區的陳先生對社區管委會主委說。
「原先老業者凱擘體系的大安文山有線電視,最近也很殺,高畫質電視加飆網最低只要399元,是否該辦場社區票選,讓大家決定只讓一家進來,還是二家都來?」管委會主委說。
本刊調查,過去2年,新舊有線電視業者的搶客大戰早已席捲雙北市,搶客最凶的莫過於北都數位,去年北都喊出一年半只要收1,500元,等於只要月付不到100元,跟過去動輒500元的收視費比起來,簡直天差地遠。北都成功在士林、北投搶下灘頭堡,今年再祭出499方案,殺入大安、文山區,擴大戰區。
為爭搶有線電視客戶,凱擘不但將門市與北都設在同棟大樓,還在北都總部外租看板大打廣告。
本刊走訪北都八德路辦公室,驚見凱擘竟包下北都八樓總部外的另一面牆大作廣告,告知客戶樓上就是凱擘門市,所有優惠上樓就能辦,侵門踏戶到敵營門口拉客,可見戰況激烈。

削價競爭 凱擘失血

北都是2015年才申請獲准的的新進業者,幕後金主正是媒體梟雄—年代集團董事長練台生,北都雖是小蝦米,卻屢以流血價格搶食市場,讓坐擁一百六十多萬用戶的系統台霸主,旗下擁有凱擘、台固的蔡明忠陷入苦戰。「北都在台北市的流血搶客,蔡大董(蔡明忠)是最大苦主。」有線電視業者透露。
今年68歲的練台生,從花東有線電視起家,目前手中握有年代、壹電視等頻道,是國內第二大頻道代理商,最近才宣布的錢櫃與好樂迪合併案,練台生家族同時是二家公司大股東,他還是錢櫃董座。
練台生(右2)是退役軍官,賣錄影帶起家,在有線電視圈八面玲瓏,讓各方勢力都能買單。(聯合知識庫)
蔡明忠與練台生,一位是系統台霸主,一位是媒體娛樂業梟雄,過去在有線電視圈各擅勝場,雙方交手數次,2012年NCC開放新業者競爭,北都、全國數位等業者低價搶市,蔡明忠原本打的如意算盤是跟進,燒光對方資本,未料殺出程咬金,壞了他的大事。
3年前北都數位缺錢,找上練台生。「一開始老練(練台生)只是借錢給林冠羽(北都數位董事長),沒想到卻成了北都最大股東,所以北都跟凱擘槓上,這筆帳最後就算到老練身上。」知情人士透露。
有了練台生金援,北都更無後顧之憂搶地盤,正面開戰凱擘,士林、北投就是第一戰區。「去年凱擘在北投、士林掉了至少40,000戶,如果以系統台每戶交易價格50,000元計算,等於凱擘市場價值跌了20億元,更別說殺價導致少收的收視費,一年下來也是10億元起跳。」資深頻道商分析。
蔡明忠家族橫跨電信、有線電視與金融業,是不折不扣的媒金(媒體加金融)霸主,更在有線電視圈喊水會結凍。
眼看第一回合的低價搶市奏效,今年北都再加碼綁寬頻上網,等於讓收視戶看電視免費,難道有賺頭嗎?一位同業就笑說:「有線電視最大成本就是接線,拉寬頻讓消費者付出固定成本,一次綁30個月穩住客戶,至於有線電視的費用,反正老練是頻道代理商,頻道少賺一點,只要客戶數衝上來,每月的收入穩定,跟銀行借錢就容易了。」

跨區移頻 NCC駁回

眼見北都以低價打亂市場,企圖趁勢坐大,蔡明忠也非省油的燈,去年8月凱擘先後向NCC提出二大申請案,一是到花東跨區經營,擺明槓上練台生。「花東是老練的地盤,用戶約8萬多戶,數量雖不多,但每月收費都在500元以上,凱擘申請跨區,直搗黃龍之意不言可喻。」系統商分析。
擁有105多萬用戶的凱擘是國內第2大有線電視系統台,用戶數與中嘉在伯仲之間。(凱擘臉書)
另一項是頻道調整案,凱擘提出調整練台生旗下包括壹電視新聞在內6到7個頻道,其中壹電視新聞台將從目前49頻道調整到149台,以寰宇新聞台取代。「凱擘還綁了相當受歡迎的境外頻道《Waku Waku JAPAN》日本台,從二百多台移往八十幾台,沒想到,NCC最後以縣市政府反對而駁回。」業內人士說。
凱擘申請的二大案先後遭NCC駁回,隨即發出聲明表示:「遺憾、不解。」據了解,凱擘打算收到NCC駁回的理由書後再度送件,但截至目前為止,凱擘尚未再度提出申請。
為反擊練台生,去年凱擘向NCC提出移頻申請,打算將壹電視新聞台從49台移往149台,卻遭NCC以地方政府反對等理由駁回。(翻攝壹電視)
而在凱擘提出申請跨區花蓮的同時,北都也喊出準備跨區殺入新竹,有與凱擘互別苗頭意味,但至今仍未送件,本刊致電北都董事長林冠羽問及此事,他說:「還在規劃中,尚未送件。」至於何時送件?「目前沒有時間表。」

高價買股 結下梁子

回顧蔡明忠與練台生雙雄的恩怨情仇,早從2008年錢櫃經營權之爭就開始,知情人士對本刊透露,練台生為了換下錢櫃董座劉英,不得不以高價向蔡明忠買下錢櫃持股。「老練為了趕走劉英,不得不用市價二倍的價格向蔡明忠收購股權,雙方就此結下梁子。」該人士說。
練台生是國內二大KTV錢櫃與好樂迪的大股東,2008年更拿下錢櫃董座。圖為錢櫃KTV。
前年底,因對代理頻道差別待遇,慘遭公平會開罰五千多萬元的凱擘宣布退出頻道代理業務,改由系統台與頻道商各自談判,加上鴻海董事長郭台銘個人投資的台灣寬頻(TBC)也跟進,結束與練台生旗下佳訊的頻道總代理關係,重傷練台生在頻道業的影響力。
「老練眼見自己在有線電視的影響力式微,便開始與有線電視的最大對手—中華電信MOD合作,MOD用戶數大幅成長,又改變分潤制度,老練反倒成了受益者,用梟雄形容他一點也不誇張。」業內人士說。
練台生是從花東有線系統台發跡,在花東擁有8萬多有線電視用戶。圖為花蓮洄瀾系統台工程車。(翻攝洄瀾有線電視官網)
被形容為媒體梟雄的練台生,其實是軍人出身,從賣錄影帶的打工仔起家,在前年代董座邱復生提攜下,跨入有線電視,開始在花東經營系統台,後因支持王令麟的東森媒體集團擊敗台泥辜家的和信集團,一戰成名。
業界人士形容,練台生八面玲瓏,是他的一大能耐。「他就是能夠同時與八大楊登魁、東森蔡豪、三立林崑海打交道,讓各方都接受他所提出來的可行方案。」熟知練台生的人士回憶。
2008年練台生接手劉英成為錢櫃KTV董事長,從媒體大亨跨界變成娛樂大亨;2009年壹傳媒主席黎智英揮軍台灣電視產業,來台第一個找上的就是練台生,要買他的年代電視台;除了黎智英,蔡明忠、自由時報林榮三家族也都找過他。據傳林榮三曾經出價50億元,但練台生惜售不賣,後來黎智英出價30億元,他還是不賣。直言:「我又不缺錢。」

另創新路 勝敗難分

後來,黎智英自己創辦壹電視,由於壹電視遲遲無法在有線電視系統上架,燒了大錢的黎智英決定收手,原本要包裹蘋果日報、壹週刊一起賣給辜仲諒,最後卻破局。2013年,黎智英把壹電視賣給練台生,隔年終於讓壹電視在有線電視系統上架。
這幾年,練台生深耕黨政關係,讓他的實力更加雄厚。反觀,橫跨金控、電信二大事業的媒金(媒體加金融)霸主蔡明忠,除了在有線電視受到練台生投資的北都襲擊重傷外,去年因499的電信資費大戰,也讓身為第二大電信商的台灣大營收與獲利受衝擊,雖然積極拓展OTT等新媒體事業,但與中華電信競爭全球最大串流影音平台網飛(NETFLIX)合作敗北,讓蔡明忠扼腕。
蔡明忠從新創圈找林之晨(圖)出任台灣大總經理,能否讓脫胎換骨,備受外界關注。
「今年初,台灣大找新創出身的林之晨接總經理,創下國內電信業先例,代表蔡大董想另謀新路,但讓不懂電信的年輕人接手,成效會如何,還要觀察。」電信業人士說。
練台生雖身價上百億元,就以口袋深度來說,與坐擁富邦集團近兆資產的蔡明忠相距甚遠。「經營有線電視,最後比的還是誰的口袋深,以蔡大董個性來說,絕不會輕言低頭,這場梟雄與霸主之戰誰勝出,真的很難說。」頻道業者說。
 

練台生小檔案

  • 年齡:68歲
  • 現職:年代電視台董事長
  • 學歷:陸軍官校
  • 經歷:花蓮創辦洄瀾有線電視,2005年買下邱復生49%股權成為年代集團董事長;2008年入主錢櫃任董事長;2013年從黎智英手中買下壹電視

蔡明忠小檔案

  • 年齡:63歲
  • 現職:台灣大哥大董事長 、富邦金控副董事長
  • 學歷:台灣大學法律系學士、美國喬治城大學法學碩士
  • 經歷:2003年接任台灣大董事長;2005年接任富邦金董事長;2006年轉任台灣大副董事長;2016年轉任台灣大董座
  • 家庭:妻子蔡陳藹玲、育有2女2子
更新時間|2023.09.12 20:29 臺北時間

支持鏡週刊

小心意大意義
小額贊助鏡週刊!

每月 $49 元全站看到飽
暢享無廣告閱讀體驗

延伸閱讀

更多內容,歡迎 鏡週刊紙本雜誌鏡週刊數位訂閱了解內容授權資訊

月費、年費會員免費線上閱讀動態雜誌

線上閱讀

更多內容,歡迎 鏡週刊紙本雜誌鏡週刊數位訂閱了解內容授權資訊

月費、年費會員免費線上閱讀動態雜誌

線上閱讀