娛樂透視
2019.04.13 06:22

東南亞「數據」很貴 這家台灣公司搶攻金字塔頂端用戶

【台灣OTT產銷攻國際番外篇】

文|廖佩玲    影音|張匡皓 余孟儒

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CATCHPLAY ON DEMAND前期投資並跟播《我們與惡的距離》,讓會員數急速增加。(翻攝自CATCHPLAY ON DEMAND)
CATCHPLAY ON DEMAND前期投資並跟播《我們與惡的距離》,讓會員數急速增加。(翻攝自CATCHPLAY ON DEMAND)

台灣最大獨立片商CATCHPLAY(威望)旗下的OTT影音平台CATCHPLAY ON DEMAND,3年多來在台灣、印尼、新加坡運營有成,為在今年達成增加100萬註冊用戶的目標,之後將採取OTT與院線片連結行銷的方式。

CATCHPLAY執行長楊麗貞表示,台灣公司目前有130多名員工,印尼分公司因負責事宜繁瑣則有10多名員工,由於運營CATCHPLAY ON DEMAND需要大量的技術,因此負責產品與技術相關的OTT科技部門員工就多達近80名,「新加坡的員工其實都在台灣,因為現在所有相關作業都可以在雲端,就乾脆在台北辦公室工作,也方便管理。」

即使CATCHPLAY ON DEMAND在台灣、印尼、新加坡3個地區運營,但楊麗貞坦承內容並不盡相同,「以印尼當地的CATCHPLAY ON DEMAND為例,有近千部影片是當地印尼的內容,比例約為25%,這些內容台灣是看不到的。也就是說,CATCHPLAY ON DEMAND是以分市場概念運營,會根據版權與市場屬性不同,各地區的影片資料庫也不同。」

CATCHPLAY ON DEMAND根據版權與市場屬性不同,各地區的影片資料庫也不盡相同。(CATCHPLAY提供)
CATCHPLAY ON DEMAND根據版權與市場屬性不同,各地區的影片資料庫也不盡相同。(CATCHPLAY提供)

為吸引更多消費者加入CATCHPLAY ON DEMAND,今年3月起除增購優質國內外影集外,也將結合CATCHPLAY院線發行的強項,在OTT上與院線片行銷做連結,楊麗貞說明:「有些CATCHPLAY重點發行的強片,會以免費開特映場的方式,讓OTT的VIP用戶搶先看,最多可能是北、中、南各一場,算是我們很獨特的資源與回饋用戶的福利。」

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楊麗貞也透露, CATCHPLAY ON DEMAND經營東南亞市場至今,發現「數據」是很貴的。「在台灣,幾乎所有行動聲裝的用戶都是POSPAY,就是用戶有帳單、也有很多網路吃到飽的專案,用戶的ARPU(Average Revenue Per User/每用戶平均收入)較高。但在東南亞,有90%到95%都是PREPAY(預付)、也就是預付卡型用戶,隨便看段影片都要擔心錢用光。」因此,CATCHPLAY ON DEMAND將目標瞄準家庭用戶之餘,也努力搶攻市場金字塔頂端的用戶。

更新時間|2019.04.12 11:12

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