財經人物
2019.04.15 02:54

【儍B零敗績三】供應最貴戰鬥機PI硬板 亞洲只有台灣這公司夠資格

騰輝電子董事長勞開陸專訪

文|王筱君    攝影|陳俊銘 王均峰    影音|陳岳威 管佈霖

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騰輝電子自行研發PI硬板(聚醯亞胺 Polyimide),拿到全球最貴戰鬥機F35供應鏈認證,成為亞洲唯一打入軍工航太領域的銅箔基板廠。(東方IC)
騰輝電子自行研發PI硬板(聚醯亞胺 Polyimide),拿到全球最貴戰鬥機F35供應鏈認證,成為亞洲唯一打入軍工航太領域的銅箔基板廠。(東方IC)

勞開陸在騰輝電子擔任6年副董事長,在公司尚處於賺錢階段,他已洞燭機先嗅出危機。「電腦、筆記型電腦與手機產業帶動CCL需求量,大家拚命擴廠,以為有30%、40%成長空間,卻忽略電子產品同時也輕薄短小化。」由於CCL是以面積計價,最終市場成長需求只有個位數時,供過於求勢必淪於紅海競爭拚價格。

「這行大家的聰明才智都差不多,與其賺機會財,我更傾向管理財,靠團隊一點一滴耕耘。」勞開陸接手後,僅撤換前執行長,在人事結構不變情況下,迅速展開止血求活任務。他召集團隊集思廣益,決定避開手機、電腦等消費性電子產品,強化產品功能性,切入小而美的高階應用市場。

今年64歲的勞開陸是商場老將,靠著獨到眼光布局,帶領騰輝電子轉虧為盈。
今年64歲的勞開陸是商場老將,靠著獨到眼光布局,帶領騰輝電子轉虧為盈。

勞開陸分析:「一般消費性電子產品CCL毛利率僅10%左右,騰輝電子鎖定的軍工國防那是倍數利潤,我們靠技術帶來毛利回饋,畢竟拚價錢永遠有人比我低。」為此,他善用海外子公司資源,成立OEM(代工生產)認證小組,強化終端市場認證,「所有電子新產品9成以上都是在海外萌芽,當下游應用端有需求後,我的認證小組會帶著技術人員,直接與客人溝通。」

手機、電腦等消費性電子產品的銅箔基板市場需求量已進入高原期,成長幅度緩慢易流於拚價,騰輝電子轉型切入高階應用領域,創造更高毛利率。
手機、電腦等消費性電子產品的銅箔基板市場需求量已進入高原期,成長幅度緩慢易流於拚價,騰輝電子轉型切入高階應用領域,創造更高毛利率。

轉型過程滿布荊棘,更是一場孤獨的耐力考驗賽。以PI硬板為例,負責管理技術研發的執行長兼總經理鍾健人說明:「這是一種樹脂,主要應用在軍工航太引擎主機板,在美國被視為國防軍工原料,是禁止出口的,早期我們向海外廠商購買原料,但可能因技術不純熟,導致良率不穩。」

勞開陸(前排左3)為人謙虛,強調騰輝電子能轉虧為盈是團隊共同努力的成果,圖為上市前業績發表會。
勞開陸(前排左3)為人謙虛,強調騰輝電子能轉虧為盈是團隊共同努力的成果,圖為上市前業績發表會。

團隊下定決心花3年自行研發合成,才發現光是原料本身的利潤就十分驚人,1年可幫集團省下6,000萬元採購成本。但光是研發出產品還不夠,要能打入高階應用,必須取得終端產品認證。

騰輝電子是亞洲唯一取得AS 9100認證材料供應商,勞開陸解釋:「只有拿到這張認證,才能夠成為軍工、航太應用的材料供應商,我們在勞斯萊斯引擎推薦之下,花1年才拿到。」如今騰輝電子更是全球最貴戰鬥機F-35的CCL供應商,此外,包括空中巴士、波音、雷神、美國太空總署、歐洲航天局皆已認證,全球前10大軍工航太設備騰輝就獲得8家認證,目前在全球市占約10%。

更新時間|2019.04.14 08:14

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