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2019.07.30 04:52

【頭家開講】魔塑鍊金 蘿琳亞董事長鄧民華、總經理莊碧玉

文|王筱君    攝影|王均峰    影音|吳偉韶
鄧民華(左)與莊碧玉(右)於公於私都是最佳拍檔,共創蘿琳亞塑身衣品牌,是國內量身訂製無彈性塑身衣龍頭,去年營收達二億元。
鄧民華(左)與莊碧玉(右)於公於私都是最佳拍檔,共創蘿琳亞塑身衣品牌,是國內量身訂製無彈性塑身衣龍頭,去年營收達二億元。

29年前,鄧民華繼承母親訂製內衣的手藝,赴台北市拓點,無奈前妻覺得沒前途與他離婚。失婚爸爸徵縫紉工遇單親媽媽莊碧玉,2人相惜再婚,然而鄧家打版技術不外傳,婆媳一度后不見后。

1997年夫妻倆自創「蘿琳亞」塑身衣品牌,鄧民華打造行動巡迴車取代門市,跑遍全台攬客;莊碧玉拿自己做人體實驗,研發S拉繩專利,腰圍可減6吋,去年營收2億元,是台灣無彈性塑身衣龍頭。工作狂夫妻唯一的休閒是撿石頭,湍急溪水沖刷讓晶亮礦石現形,如同他們的人生際遇。

走進蘿琳亞塑身衣門市,清一色魔鬼身材女員工,董事長鄧民華是極少數的男性,拿起架上透明薄紗內衣,熟練地解說如何以9條軟鋼取代內衣肩帶、S拉繩、褲底拉鍊等專利設計。

 

親身試穿 最佳代言人

「早期很多歐巴桑客人會想請我幫忙調整。」嚴肅專業形象,容不得旁人有絲毫遐想空間。

「不能呼吸要講喔!隨時都可放鬆、調整。」試衣間那端傳來總經理莊碧玉的聲音,布簾一拉開,攝影記者忍不住發出「哇!」的讚嘆聲,只見微肉感女孩穿上塑身衣,頓時成為名符其實的「腰束奶澎」,31吋腰圍硬是減了7吋,本人滿意照鏡,莊碧玉卻說:「這只是試穿版,我們有95種試穿尺碼供客人使用,但還是不夠,真正量身訂做會更符合妳的身型。」

莊碧玉(左)研發的S拉繩專利,可控制塑身衣的緊度,拉緊狀態腰圍可減6到8吋。
莊碧玉(左)研發的S拉繩專利,可控制塑身衣的緊度,拉緊狀態腰圍可減6到8吋。

「蘿琳亞」是台灣無彈性塑身衣龍頭,身為創辦人之一的莊碧玉是談話性節目常客,分享如何利用塑身衣維持好身材,但見到本尊,不論男女都會對她的23吋小蠻腰嘖嘖稱奇。

身為品牌最佳代言人,莊碧玉一天穿塑身衣超過20小時,連睡覺、搭飛機、打掃家務都不離身,「我持續改良是為了自己要穿,如果可以滿足我,我相信就能滿足全部女性,因為我很機車。」

夫妻倆都是創業家,莊碧玉笑稱:「鄧董都說他讀成功學,我都說那沒什麼了不起,我歷經八次(創業)失敗,失敗為成功之母。」59歲的她,年輕時就穿塑身衣,對每一款機能瞭若指掌,擁有深厚縫紉底子,遇上小2歲、經營內衣訂做店的單親爸爸鄧民華,2人魚幫水、水幫魚,共創蘿琳亞塑身衣品牌,22年來得到25項專利設計,去年營收達2億元。

鄧民華(右)退伍後從量身打版學起,基礎功紮實,連縫紉也難不倒他。
鄧民華(右)退伍後從量身打版學起,基礎功紮實,連縫紉也難不倒他。

 

耳濡目染 長子承家業

「47年前,我母親在新北市樹林開家庭式裁縫店,幫左鄰右舍訂做內衣,生意越做越好,後來在菜市場租攤位幫客人量身。」鄧民華是長子,退伍後見母親日日辛勞奔波,自認有義務幫忙。或許從小耳濡目染,母親花一星期教他打版,鄧民華立刻上手,後來連量身、踩縫紉機也難不倒他。

因服務對象是女性,鄧民華一個大男人不方便直接幫女客人量身,多由媽媽、阿姨或前妻代勞,他則負責打版製作。腦筋靈活的他還找模特兒拍DM、做夾報廣告,客源從樹林成功拓展到新莊、板橋,「只要一通電話,我會騎摩托車載媽媽到府服務,幫客人量身。」

身為長子,鄧民華(左)繼承母親(中)裁縫訂製內衣手藝,妹妹鄧美惠(右)幫忙管理工廠。(蘿琳亞提供)
身為長子,鄧民華(左)繼承母親(中)裁縫訂製內衣手藝,妹妹鄧美惠(右)幫忙管理工廠。(蘿琳亞提供)

前妻對小姑也在店裡學藝頗有微詞,總認為婆婆偏心,為此,鄧民華一度退出,改在店門口擺攤賣蚵仔麵線、牛肉麵;但不到半年,美容師出身的前妻受不了油湯高溫環境,又想回頭做內衣生意,1990年鄧民華承租台北市松山店面,和前妻共同經營。

「訂做店都是純手工,她對這塊完全沒興趣,剛開始為了愛情願意忍耐,但長期下來就受不了。」鄧民華一人包辦製作、修改工作,壓力大到出現圓形禿,隔年前妻主動提離婚,30歲的鄧民華帶著四歲獨子鄧人龍,成了單親爸爸,母親心疼地每天從樹林通勤來幫忙。「前妻覺得我做內衣沒有前途,但當時我講了一句話:『以後我一定會靠做內衣發大財。』」鄧民華難忘分手前的對話。

鄧民華(圖)曾被前妻認為做女性內衣沒前途,激發他立志拚出一番成績,圖為1997年蘿琳亞門市開幕。(蘿琳亞提供)
鄧民華(圖)曾被前妻認為做女性內衣沒前途,激發他立志拚出一番成績,圖為1997年蘿琳亞門市開幕。(蘿琳亞提供)

 

重操舊業 回頭做縫紉

比起鄧民華被伴侶拋棄,莊碧玉的辛酸血淚也不遑多讓。她出生基隆礦工家庭,在9名手足中排行老二,家中食指浩繁,13歲自願放棄升學,到桃園紡織廠做女工。「家裡有一餐沒一餐,當女工3餐有得吃,還有床可以睡,以前擠通鋪冬天拉不到棉被,冷得要死。」莊碧玉想幫家裡攢更多錢,發現縫紉師薪水最高,午休時向阿姨輩請教,出師後月薪最高可達800元。

早年縫紉多採論件計酬,為賺更多錢,她17歲就開代工廠,但因缺乏管理經驗,不到半年就結束經營,之後陸續改開服飾店、咖啡廳,進而認識在同棟商場大樓做貿易的前夫,23歲結婚生女。

獨家褲底雙層拉鍊專利,讓塑身衣可變成外穿服,兼具美觀與實用功能。
獨家褲底雙層拉鍊專利,讓塑身衣可變成外穿服,兼具美觀與實用功能。

莊碧玉婚後跟前夫學做貿易,頗有研發頭腦的她,自行設計開發一款可摺疊收納的加菲貓梳子,在日本7-ELEVEn上架,賺進人生第一桶金500萬元,大哥慫恿夫妻倆投資成立貨運行,不料卻是慘賠的開始,「結束時虧了1千200多萬元,連帶婚姻也出狀況。」

她記得離婚後第一個過年,全身只剩800元,「我把家裡電話線拔掉,哪裡都不去,和女兒吃7-ELEVEn的食物。」單親媽媽為了養小孩,陸續做了保險、仲介、開茶藝館,但不是被騙就是血本無歸,繞了一大圈,才在租屋處附近看到鄧民華徵縫紉工,36歲的莊碧玉歷經風霜,決定重操舊業當女工。

 

日久生情 再婚創品牌

莊碧玉產後就有穿塑身衣的習慣,給了鄧民華許多建議和靈感,單親爸爸遇上單親媽媽,2人朝夕相處日久生情,認識不到半年就決定再婚。莊碧玉小聲地向我咬耳朵:「他們家的傳統是量身打版技術不外傳,鄧董說我太聰明了,一定要結婚才能繼續做。」

莊碧玉(右)長年維持23腰的好身材,圖為2008年夫妻受邀走金馬獎紅毯。(蘿琳亞提供)
莊碧玉(右)長年維持23腰的好身材,圖為2008年夫妻受邀走金馬獎紅毯。(蘿琳亞提供)

鄧民華坦言:「莊總的縫紉技術非常高超,我母親做的胸罩是比較舊款、無鋼圈,罩杯尺寸也無法調整,但莊總堅持既然是訂做就可修改,嘗試後我發現真的改得不錯,後來我們的內衣不論在美觀、舒適度都不輸華歌爾、黛安芬。」初期鄧家人不看好這段婚姻,擔心莊碧玉是來騙錢的,對她多所提防,連鄧民華打版時也不讓妻子太靠近。

鄧媽媽一度無法接受強勢媳婦,決定回樹林和女兒一起經營老店;鄧民華夫妻自立門戶,1997年創立蘿琳亞品牌,鄧民華刻意取較有時尚感的名字,第一個月營收100萬元。一邊是母親、一邊是妻子,鄧民華夾在中間扮演潤滑劑,不忘替生命中2個重要女人緩頰:「莊總不是溫良恭儉讓型,我母親也是創業女強人,相處多少需要磨合。」

鄧民華母親時代的訂製塑身衣,罩杯皆為無鋼圈,鈕扣式設計穿脫不易。(蘿琳亞提供)
鄧民華母親時代的訂製塑身衣,罩杯皆為無鋼圈,鈕扣式設計穿脫不易。(蘿琳亞提供)

創業第2年,員工竟裡應外合企圖竊取合作廠商資料,揚言另起爐灶打對台,鄧民華老神在在地說:「我等了20年都還沒開成,這套塑身衣沒那麼簡單,至少需要8種以上技術整合才做得起來,光會車衣服沒用。」他辭退意圖不軌的4名員工,「我跟莊總都是技術出身,我們需要找人來協助,是因為工作量太大,並不代表我們不會做。」

 

跑遍全台 到府幫量身

夫妻倆一度校長兼撞鐘,包辦研發、設計還當車縫工,2人像陀螺從早忙到晚,凌晨12點才有空吃晚餐,假日則開著二手喜美全台巡迴幫客人量身,早上7點出發,一天量完5、6站回到台北已是隔日清晨,都由莊碧玉開車,鄧民華負責下車跑腿買咖啡。

「早期開車到偏鄉,我想要喝熱咖啡,店員說沒賣熱的,鄧董都會教對方把咖啡倒進紙杯拿去微波,他私事都這麼使命必達,何況公事。」莊碧玉說,研發塑身衣的過程常需要特殊配件,包括高強度公勾、拉繩,不管材料在國內、國外,鄧民華都有辦法在最短時間內找齊,效率驚人。

蘿琳亞以行動巡迴車取代門市,車上可量身、裁縫、修改衣服,功能一應俱全。
蘿琳亞以行動巡迴車取代門市,車上可量身、裁縫、修改衣服,功能一應俱全。

經過4年努力,蘿琳亞生意越做越大,鄧民華邀請母親、妹妹加入,全家一同打拚。夫妻倆所有心力都放在拚事業上,協議不再生小孩,鄧民華開玩笑說:「很怕變成台語『恁子阮子打咱子』。」莊碧玉接話稱:「年輕時的婚姻是對愛情有憧憬,年紀大的婚姻是叫工作需要。」說完不忘自嘲:「務實到很難想像吼?」

然而長期的工作壓力加上作息不正常,2004年鄧民華十二指腸破洞導致腹膜炎緊急開刀,「醒來時,我身上插了5根管子,那次住院10天,第三天我就忍不住開始工作,所有設計師都得靠我打版,才能繼續下一道工序。」為此,莊碧玉著手將製程拆解為多段,設計標準化流程讓各部門員工都能協力分擔,也力勸伴侶放手。

 

注入新血 兒女共打拚

「我常常勸他,人只有二隻手,不可能什麼事都攬在身上,像量身技術,我們有5台巡迴車,一定要放手教員工,才能做大市場,更何況讓別人來幫忙我們一起賺錢,有什麼不好?」2009年鄧民華的獨子鄧人龍與莊碧玉的女兒唐芯也陸續加入,前者擔任行銷總監,後者負責布料開發設計,2位七年級第三代也替品牌注入年輕氣息。

莊碧玉(左)的女兒唐芯(右)曾在日本、倫敦、紐約學裁縫、造型設計,如今擔任品牌藝術總監,負責布料開發設計。
莊碧玉(左)的女兒唐芯(右)曾在日本、倫敦、紐約學裁縫、造型設計,如今擔任品牌藝術總監,負責布料開發設計。

提起莊碧玉,鄧人龍言談間充滿尊敬,很難想像,當年父親再婚時,小男孩初見繼母,竟脫口喊「壞女人」然後摀著臉逃跑,不敢正眼直視。「莊總對追求完美的堅持20年如一日,有時她會站在提醒我的角色,但基本上都尊重我的做法。」莊碧玉用時間證明初心,最終得到鄧家人的認同。

曾被婚姻狠狠傷害的鄧民華與莊碧玉,重組家庭後少了不切實際的幻想,懂得一進一退互補成完整的圓。如今閒暇之餘,夫妻倆最愛開車到花東溪谷撿石頭,乍聽之下毫無浪漫可言,但莊碧玉笑說:「颱風天、大雨過後,湍急溪水沖刷河床,總能讓晶亮礦石現形。」對照現實人生,又何嘗不是如此。

鄧民華(右)的獨生子鄧人龍(左)繼承衣缽,負責品牌行銷,為蘿琳亞注入年輕氣息。
鄧民華(右)的獨生子鄧人龍(左)繼承衣缽,負責品牌行銷,為蘿琳亞注入年輕氣息。

 

後記:董仔沒應酬藉口

天色漸暗,本就急性子的鄧民華顯得坐立難安,本以為他是趕著去應酬,怕被採訪耽誤。一問才知道,原來三步併做二步的董仔,是趕著回家煮晚餐,「自從嫁給他,我再也沒踏進廚房,每天回家當貴婦。」莊碧玉豎起拇指讚賞伴侶廚藝了得。

悠悠哉哉看電視等開飯,莊碧玉看到阿翔外遇謝忻新聞,不假思索地說:「做我們這行有個好處,鄧董完全沒有應酬藉口,畢竟打高爾夫、喝酒對象多半都是男生,是要怎麼推銷塑身衣?」

更新時間|2019.07.30 04:53

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