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2019.07.29 10:54

【腰束奶澎霸主番外篇】5台車省下貴桑桑店租 1間店年收2億

文|王筱君    攝影|王均峰    影音|吳偉韶

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蘿琳亞以行動巡迴車取代門市,車上可量身、裁縫、修改衣服功能一應具全,化被動為主動,全台跑透透服務客人。
蘿琳亞以行動巡迴車取代門市,車上可量身、裁縫、修改衣服功能一應具全,化被動為主動,全台跑透透服務客人。

蘿琳亞身為國內無彈性塑身衣龍頭,1間門市就創造2億元年收,其中3成客人是從海外慕名而來 。訴求量身訂做的塑身衣,如何不受地域限制,服務全台客人?早在20年前,董事長鄧民華把巡迴車當作行動門市,車上發電機、縫紉機一應具全,不僅化被動為主動,還能省下貴桑桑百貨門市店租金。

身材玲瓏曼妙的麻豆照,搭配「穿上蘿琳亞馬上少6吋」醒目文宣,蘿琳亞目前共有5台行動巡迴車,總經理莊碧玉直言:「車裡可以站直量身,我們不在百貨公司設點,巡迴車更機動,連澎湖都能去服務客人。」董事長鄧民華強調:「1個客人她要走到你店裡、甚至走到百貨公司去,快1個月慢1年都走不到(指很容易被耽擱),但是今天你打電話跟我們確認,隔天我們就到府去幫你量身。」

鄧民華退伍後從量身打版學起,基礎功紮實,對於改善工作硬體設備效率高。
鄧民華退伍後從量身打版學起,基礎功紮實,對於改善工作硬體設備效率高。

「我們完全都是量身訂做,客人到我們店裡來,完全沒有現成的東西可賣。」鄧民華表示,精準量身是訂做塑身衣的第一步,夫妻倆創業初期,會利用假日開著二手喜美,全台跑透透幫客人量身,早上7點出發,一天量完5、6站回到台北已是隔日清晨。

蘿琳亞行動巡迴車上工作臺、縫紉機、線材一應具全。
蘿琳亞行動巡迴車上工作臺、縫紉機、線材一應具全。

車上發電機、縫紉機是基本配備,但早期傳統縫紉機得吃油又吃電,1台攜帶型發電機重達30公斤,車子上山下海遇顛簸路面,柴油一不小心會外溢,笨重機械要搬上搬下,對多數女性員工來說往往體力吃不消,頗有研究精神的鄧民華花7年不斷改良車上配備,從德國引進工業用迷你型縫紉機,可用電池取代柴油,如今車子本身就能發電,大幅提升工作效率。

鄧民華從德國引進工業用迷你型縫紉機,可用電池取代柴油,方便在行動巡迴車上使用。
鄧民華從德國引進工業用迷你型縫紉機,可用電池取代柴油,方便在行動巡迴車上使用。

「所有成功的老闆,其實大家都有共通的模式,都會把一些不太可能得想辦法變成有可能。」莊碧玉對於另一半解決硬體設備的行動力讚不絕口,她透露,坊間救護車看到蘿琳亞引進高頂車款,也紛紛仿效使用,淘汰舊型車款。

蘿琳亞塑身衣走高價精品路線,1套最平價款就要44,900元起,鄧民華不諱言:「我們的衣服在台灣是最貴的,但一位設計師的養成,在我們訓練下大約要5年,才有辦法幫客人量到符合真實身材的衣服,我們也幫客人做好售後服務,只要衣服在,終身可享免費修改服務。」曾有客人穿上後因效果好,追加200萬元訂做,認同品牌訴求,「其實衣服就怕客人做了沒穿,她穿之後會再來跟我們買,這是很正常的。」鄧民華對自家產品充滿信心。

更新時間|2019.07.29 09:52

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