【吃醋有理4】少主接班重整通路拚銷量　誤踩地雷慘賠3千萬

決心讓經銷體系回歸市場機制，布局通路成為江中琨轉型的第一步。「業務是公司發展的火車頭，沒有業務量，東西再好也沒用，所以我自己下去跑業務。」江中琨說：「以前我爸帶我去拜訪經銷商，後來我自己跑，但那些經銷商會見我，只因為我是老闆的兒子，人家認為我是小朋友，也不覺得我怎樣。」

少主接班，江中琨滿腔熱血，他北上找剛進台灣的量販通路萬客隆談合作，「萬客隆是我接的第一個案子，我一輩子都記得很清楚。」但當時根本沒有人知道量販是怎麼一回事，江中琨回去說服父母親，「結果銷量啪一下子就起來，後來又順利進了家樂福、大潤發，現在喊得出名字的量販店我們都不缺席。」

為了打出差異化，江中琨又開發出獨家供應COSTCO販售的蘋果醋飲，「這不用兌水，可以直接喝。因為你只能在這裡買到，就變得很稀奇，光這支飲料，一年就賣了2000萬元。」

1992年弟弟江中琇也回家幫忙，哥哥主導外銷，他負責廠務。5年後，亟欲甩掉老牌形象的兄弟倆，野心勃勃地進軍330毫升的鋁罐裝飲料市場，不料卻碰上亞洲金融風暴踢到鐵板，3個月慘賠3000萬元。

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