娛樂透視
2019.08.15 06:27

王永慶外孫創新獲利模式 台灣品牌引領世界先例

【音樂串流服務先鋒1】

文|陳立妍    攝影|陳仁萱    影音|陳廷豐 余孟儒

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去年KKLIVE旗下的「JUSTLIVE 就是現場」主辦韓國SBS超級演唱會,由防彈少年團壓軸演出。(翻攝自JUSTLIVE 就是現場臉書)
去年KKLIVE旗下的「JUSTLIVE 就是現場」主辦韓國SBS超級演唱會,由防彈少年團壓軸演出。(翻攝自JUSTLIVE 就是現場臉書)

「我們就是一家科技公司,不小心跨進了娛樂產業!」14年前台灣盜版猖獗的年代,根本沒人願意付費聽歌,但台塑集團創辦人王永慶的外孫簡民一,與史丹佛大學畢業的學長林冠群,卻決定共同創立付費訂閱的KKBOX。

在地品牌創世界先例,跌破外界眼鏡之餘,亦開闢了一片藍海市場,如今連Apple Music、Line Music、各大電信商也紛紛跟進。在台灣民眾尚未有充足的付費及版權意識下,即大膽推出音樂付費訂閱服務,從第一代工程師升職到總裁的李明哲指出:「KKBOX是從未來的趨勢演變,決定現在要做什麼。」近年KKBOX跨出音樂領域,設立售票系統KKTIX、文創投資公司KKFARM、OTT影音平台KKTV,到主辦音樂及藝文展演活動的KKLIVE,從上中下游打造娛樂生態系。

李明哲回溯10多年前的台灣音樂環境,盛行的合法音樂模式為「單曲購買制」,也就是在iTunes下載,一首歌花費美金1元。但當時他們已預期,隨著科技日新月異,上網裝置越來越多、頻寬越來越快,當下載音樂、聽音樂的模式改變,用戶自然而然想聽更多,因此推出音樂串流訂閱服務,以整合式服務搶攻消費者,讓聽音樂像打開水龍頭,源源不絕流出。

具工程師背景的李明哲在KKBOX從創始員工做到總裁,他指出要從趨勢演變,思考如何設計產品。
具工程師背景的李明哲在KKBOX從創始員工做到總裁,他指出要從趨勢演變,思考如何設計產品。

李明哲指出「在地化、開始的早、深度經營各市場」是KKBOX的最大優勢。例如KKBOX在台北市長選舉期間趁勢推出「選舉歌單」,或是撘上社會議題推出「婚姻平權歌單」。李明哲說:「音樂是文化的一環,我覺得音樂不是一個單純的商品,去賣音樂或是聽音樂的功能,而是基於音樂結合在地文化,提供更好的音樂娛樂體驗,這是KKBOX身為在地品牌比較特別的一點。」KKBOX將品牌核心價值定義為「提供用戶獨特的音樂娛樂體驗」,成功做出市場區隔也提高消費者忠誠度。

去年KKLIVE旗下的「JUSTLIVE 就是現場」主辦「SBS SUPER CONCERT IN TAIPEI」演唱會,網羅「BTS」防彈少年團、iKON、Red Velvet、MAMAMOO、VIXX、SEVENTEEN共6組黃金卡司登台演出,吸引1.6萬名粉絲朝聖。李明哲透露,未來KKBOX集團的海外拓展的計畫不會只侷限於音樂串流服務,KKLIVE在香港、東南亞等地區也將展開更積極的佈局。看好LIVE演出的產業鏈尚有極大的發展空間,李明哲笑說:「我們希望所有的新事業都可以運用KKBOX的核心優勢,從集團現有資源出發再往外擴張,一樣是服務,但我們有兩個面向,一個是服務消費者,一個是服務產業。」

KKBOX小檔案
  • 成立時間: 2005年
  • 曲庫: 4,500 萬(最齊全的華語音樂曲庫)
  • 服務地區:台港澳星馬日
  • 會員數:超過1,000萬
  • 付費會員:超過200萬
  • 特色功能:支援動態歌詞,音樂、哼唱辨識

更新時間|2019.08.14 21:18

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