【濾界龍頭5】幫客戶多做這些服務　售價可貴上一成

為了搶出貨速度，豐年果糖董事長派出自己的賓士車，由何兆全押車到機場裝貨，連夜運到台南安裝，「因為隔天早上馬上要生產，果糖溫度很高，我們脫掉襯衫，穿著內衣，趁停機時趕快裝，副總還燙到滿手水泡。」有些情誼是金錢無可取代的，會在低谷時拉你一把。

也因客戶幾乎全是工廠，何兆全明白，過濾影響良率控制，缺貨會導致客戶停工。當競爭對手規定客戶簽長約才能留庫存時，何兆全自動幫客戶庫存，「我們幫客戶庫存3到4個月，讓他安心，雖然價錢比對手多5％到10％，客人會覺得服務的價值超過這價錢。」

從代理到生產，何兆全慶幸自己是技術出身，做過研發，也有建廠經驗，甚至在代理時期就會設計濾心，因此問題不大。

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。