財經
2019.11.18 10:54

【銅板洗出10億營收4】邊念台大邊修機器 年賣3千台高端洗衣機吸金

上洋產業董事長吳明富、執行長吳國華專訪

文|王筱君    攝影|林育緯 王均峰

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吳國華(左)13年前頂著留美資管碩士加入上洋,從最基層倉管做起,懂機器、會維修,3年前正式成為接班人。
吳國華(左)13年前頂著留美資管碩士加入上洋,從最基層倉管做起,懂機器、會維修,3年前正式成為接班人。

早年住家即公司,吳明富與黃寶卿夫妻日以繼夜打拚,因投幣式洗衣機容易卡幣,師傅下班後,夫妻倆就得自行排除,「孩子就在車上等我們,有次等得太無聊就在車上唱歌,也許是吵到宿舍學生,一盆水劈頭就倒下來。」爸媽的辛苦,吳國華全看在眼裡,還沒上小學就會幫忙計算機台回收的銅板,念書更是自動自發,讀台大的寒暑假,就到公司當最嫩的實習生,跟師傅一起維修、保養機台。

全盛時期,台灣自助洗衣加盟店達60餘家,然而隨著大專院校、醫院業務快速擴張,夫妻倆無暇兼顧加盟店推廣,品牌僅維持約10年,但公司仍販售機器給其他自助洗衣店。1996年簽下美國第一大洗衣機製造商美泰克(Maytag)台灣商用設備代理,因應不同據點需求靈活搭配日式、美式機型,3年後還自行研發全台首創投幣式脫水機,將投幣計費發揮到極致。

吳國華(中右3)讀台大期間,每年寒暑假就到上洋打工,跟著師傅學習修理、保養機台,是最嫩實習生。
吳國華(中右3)讀台大期間,每年寒暑假就到上洋打工,跟著師傅學習修理、保養機台,是最嫩實習生。

7年前,擔任董事長特助的吳國華,發現優必洗一款商用洗衣機,免投幣式設計具備家用洗衣機市場潛力,「那時所有品牌一窩蜂推電子式滾筒洗衣機,反觀優必洗商用機維持傳統機械式,剛好滿足追求堅固耐用、洗衣不打結的美式洗衣機愛好者需求。」找出潛在客群後,如何說服經銷商協助推銷,對上洋來說也是一大考驗。

吳國華(右排中)思維清晰、邏輯分明,他主導成立家電事業部門,帶領上洋產業朝更多角化發展,成為父親吳明富(右排西裝者)的得力助手。
吳國華(右排中)思維清晰、邏輯分明,他主導成立家電事業部門,帶領上洋產業朝更多角化發展,成為父親吳明富(右排西裝者)的得力助手。

吳國華直言:「站在經銷商立場,賣洗衣機最大問題就是很難賺,幫客人搬到家裡、組裝好才賺800元,有時根本懶得多費脣舌,客人要日立就給日立、要LG就給LG,但優必洗就是因為單價高,我們把數倍利潤落差直接回饋給經銷商,用最實際的方式來打動他們。」

吳國華重視服務細節,耐心傾聽經銷商心聲,鞏固雙方合作默契。
吳國華重視服務細節,耐心傾聽經銷商心聲,鞏固雙方合作默契。

1台幾乎是國產洗衣機3、4倍價格的優必洗洗衣機,被包裝為耐用高端家用機,搶攻等金字塔中高階客群,1年可賣出近3,000台,為上洋帶入超過1億元營收,連美國總部也大為吃驚,決定仿效大量製造,推入家用市場。嘗到甜頭後,2014年上洋成立家電事業部,代理優必洗家用洗衣機、奇異冰箱、飲料櫃、酒櫃,朝向更多角化經營。

更新時間|2019.11.17 23:05

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