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【銅板洗出10億營收番外篇】幫原廠揪錯 代理三洋36年不拆夥心法

身為代理商,吳明富(右)與吳國華(左)自我要求做到比製造商更懂機器與市場,成美日洗衣設備大廠的重要戰略夥伴。
身為代理商,吳明富(右)與吳國華(左)自我要求做到比製造商更懂機器與市場,成美日洗衣設備大廠的重要戰略夥伴。
代理、貿易常被視為無根行業,尤其前者常面臨做不好會被收回代理權,做太好也有被品牌收回自己做的「二難」處境。然而這難解的大哉問,卻未曾在上洋產業上演,吳明富與吳國華父子甚至與日本三洋維持超過36年不拆夥緊密關係,其中有何獨門心法?代理商該如何拿捏分寸?父子不藏私分享。
身為商用自助洗衣王,上洋產業代理承襲日本三洋電機半世紀輝煌歷史的AQUA洗脫烘商用洗衣設備、日本三幸社(sankosha)全自動燙衣機、美國美泰克(Maytag)、優必洗(Huebsch)投幣式洗衣機,吳明富與吳國華父子數十年來與美、日一線製造大廠保持良好互動關係,成為不可或缺的重要戰略夥伴。
吳國華曾成功協助美國優必洗(Huebsch)將一款商用洗衣機包裝成高端家用機,引起品牌總部重視仿效,在市場上打了漂亮的一仗。
「日本人很重視代理商的戰略計畫,希望在合作前,可以清楚了解代理商3年、5年、10年短中長期目標,他要跟你確認這個計畫是雙方可一同努力,過程中也會格外在意彼此的情感維繫。」「反觀,美國人供應商是績效決定論,如果說跟日本人合作是長線,那麼跟歐美人士合作,代理商要處理好每一個年度。」吳國華一語道破其中眉角。
一般來說,美系電器品牌錯誤率約在千分之3,日系品牌會更低,但吳國華強調:「上洋賣出去的產品,我們要求錯誤率是零,也就是只要發生任何錯誤我們都責無旁貸,必須在第一時間就幫客人處理,絕不會把錯誤推給品牌。」舉例來說,曾經有一款美式洗衣機,因客人一再反映有噪音,上洋不惜拆了10台機器檢修,最後發現是模具公叉設計有問題。
上洋產業的中央工廠使用全自動燙衣設備,吳國華(右)脫下西裝現場示範操作。

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