【被菲哥耽誤的建商1】搶地靠撒嬌 他沒多花一毛錢氣走二大建商

科達機構董事長賴建程專訪

文|高迪    攝影|王均峰
新莊傳統市場出身賴建程,從小不怕生、個性陽光熱情,16歲就被主持界大哥大張菲相中,簽了10年經紀約,原以為可以一圓明星夢,卻因菲哥暫別演藝圈而受阻,轉而立志從商,短短10年,就從旅行社跨足地產界,成為新莊一霸。

新莊傳統市場出身的7年級生賴建程,從小不怕生、個性陽光熱情,專一時就在同學慫恿下報名張菲主持的節目,他因模仿張學友相似度極高而受到矚目,菲哥因此簽他為旗下藝人,無奈合約簽完沒多久,菲哥在台沒有節目做,開始遊山玩水,賴建程的演藝夢也因此破碎,轉而立志從商。

他27歲就白手起家經營旅行社,營收上億元。金融海嘯成立旅行社,政府打房時陸續開設仲介及建設公司,危機就是他入市的時機。

他經營眼光準、敢拚搏,吸引房市大老王應傑、法拍界名人游世一、知名投資客黃文雄等人合資成立東森建設,首發建案「日日東森」4.5個月完銷,讓代銷天王、海悅國際董事長黃希文也對他刮目相看,邀約成立海研國際,3月底潛銷的「海悅花園」已有200組預約客,被菲哥耽誤了明星夢,但他現在有了大咖撐腰,在房市開闢新戰場。

「我們都做人家沒有的,做人家沒有的我們就贏了!飛簷人家沒有,我們就贏了!一樓零店面人家沒有,我們就贏了!一樓人家沒有花園、我們有,我們就贏了!」3月中旬,位在新北市新莊的「海悅花園」開案前,賴建程親自為銷售人員做教育訓練,短短70個字中,他連說4次「我們就贏了!」說得銷售小姐眼睛個個發亮。

賴建程(左)當初承諾老地主,會把土地打造成豪宅,他把每坪百萬豪宅才有的飛簷建築元素注入新案「海悅花園」,以石材打造基座。

撒嬌地主 承諾蓋豪宅

建案委託給代銷,少有建商董事長自己出面講解案子,7年級生賴建程上身穿著西裝外套,腳踩功夫健走鞋,行動力十足。他在新莊出生長大,從沒離開過,跨界當建商雖只有3年,但他在新莊已有5間仲介店頭,地頭蛇霸氣地說:「我們對區域很瞭解,周遭建案什麼有、什麼沒有,我都知道。」

地頭蛇買地也有優勢,海悅花園這塊地是塭仔圳重劃區裡唯一的新莊門牌(其他是泰山),除了賴建程,另外還有寶佳、茂德2家大建商都爭搶,「我去跟老地主撒嬌說:『您不要去幫那些大建商添光彩,您要照顧新莊在地人,我要在這裡蓋豪宅,不是蓋換屋的,一定讓您有面子。』」一個月跑好幾趟地主家,一年後地主被他感動,一毛錢都沒加就把地賣給他。

他也沒食言,海悅花園建材比照豪宅等級,還採用有抗疫效果的正負壓活氧系統,每坪開價40萬元出頭,幾乎相當於附近15年的中古屋「歐洲村」每坪39萬元行情,329檔期開始潛銷(建照尚未核准期間)就已有200組預約客,賴建程說:「這是我在新莊的第一個案子,一定要用最優惠的價格。」

賴建程(左)當建商前已加盟東森房屋,在新莊有5家店頭,熟悉當地市場行情。

更新時間|2020.04.20 05:49

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