財經人物
2020.04.20 05:49
【被菲哥耽誤的建商1】搶地靠撒嬌 他沒多花一毛錢氣走二大建商
科達機構董事長賴建程專訪
新莊傳統市場出身的7年級生賴建程，從小不怕生、個性陽光熱情，專一時就在同學慫恿下報名張菲主持的節目，他因模仿張學友相似度極高而受到矚目，菲哥因此簽他為旗下藝人，無奈合約簽完沒多久，菲哥在台沒有節目做，開始遊山玩水，賴建程的演藝夢也因此破碎，轉而立志從商。
他27歲就白手起家經營旅行社，營收上億元。金融海嘯成立旅行社，政府打房時陸續開設仲介及建設公司，危機就是他入市的時機。
他經營眼光準、敢拚搏，吸引房市大老王應傑、法拍界名人游世一、知名投資客黃文雄等人合資成立東森建設，首發建案「日日東森」4.5個月完銷，讓代銷天王、海悅國際董事長黃希文也對他刮目相看，邀約成立海研國際，3月底潛銷的「海悅花園」已有200組預約客，被菲哥耽誤了明星夢，但他現在有了大咖撐腰，在房市開闢新戰場。
「我們都做人家沒有的，做人家沒有的我們就贏了！飛簷人家沒有，我們就贏了！一樓零店面人家沒有，我們就贏了！一樓人家沒有花園、我們有，我們就贏了！」3月中旬，位在新北市新莊的「海悅花園」開案前，賴建程親自為銷售人員做教育訓練，短短70個字中，他連說4次「我們就贏了！」說得銷售小姐眼睛個個發亮。
撒嬌地主 承諾蓋豪宅
建案委託給代銷，少有建商董事長自己出面講解案子，7年級生賴建程上身穿著西裝外套，腳踩功夫健走鞋，行動力十足。他在新莊出生長大，從沒離開過，跨界當建商雖只有3年，但他在新莊已有5間仲介店頭，地頭蛇霸氣地說：「我們對區域很瞭解，周遭建案什麼有、什麼沒有，我都知道。」
地頭蛇買地也有優勢，海悅花園這塊地是塭仔圳重劃區裡唯一的新莊門牌（其他是泰山），除了賴建程，另外還有寶佳、茂德2家大建商都爭搶，「我去跟老地主撒嬌說：『您不要去幫那些大建商添光彩，您要照顧新莊在地人，我要在這裡蓋豪宅，不是蓋換屋的，一定讓您有面子。』」一個月跑好幾趟地主家，一年後地主被他感動，一毛錢都沒加就把地賣給他。
他也沒食言，海悅花園建材比照豪宅等級，還採用有抗疫效果的正負壓活氧系統，每坪開價40萬元出頭，幾乎相當於附近15年的中古屋「歐洲村」每坪39萬元行情，329檔期開始潛銷（建照尚未核准期間）就已有200組預約客，賴建程說：「這是我在新莊的第一個案子，一定要用最優惠的價格。」
更新時間｜2020.04.20 05:49