財經人物
2020.04.21 13:09

【被菲哥耽誤的建商4】不做投資客 寧願不賺108萬

科達機構董事長賴建程專訪

文|高迪    攝影|王均峰
假日會巡房仲店頭,針對疫情影響看屋意願,賴建程喊話將加碼下廣告、舉辦摸彩活動刺激客源。
假日會巡房仲店頭,針對疫情影響看屋意願,賴建程喊話將加碼下廣告、舉辦摸彩活動刺激客源。

「我長期住在菜市場,看到很多叔叔伯伯努力一輩子,最後買一間仲介勾結投資客的漏水房子,我很痛恨這種事,所以規定業務員不可以跟投資客交易。」 曾經有業務在簽約過程中被他發現是跟投資客交易,他下令不准簽,「我們執行長跑來跟我說:『這個房子服務費可賺108萬元耶!』我回他,兄弟啊!這是決心。」

把握時機 跨足房地產

不讓業務做投資客、賺價差,有別大多房仲沒有底薪,他的房仲採普專制,每月有4萬元以上高底薪,「靠著不做投資客的口碑,我們在新莊效益很不錯,5家門市9年多累積了200億元的交易額,市占率有3成。」經營仲介後,賴建程才發現,仲介的社會地位其實很低,「有一次我們一群人去看一間房子,那個大樓管理員就大聲地斥責,說我們人太多會嚇到住戶,我當時很生氣地說,我們是鬼嗎?」當下他就決定,有朝一日要轉型做建商,要讓自己的仲介員工被看得起。

賴建程深信危機入市才有機會,他在奢侈稅打房時加盟第一間東森房屋,以巨大招牌開在車潮、人潮熱鬧的新莊思源路上,2年半內連開5間,7年來買賣200億元的房子。
賴建程深信危機入市才有機會,他在奢侈稅打房時加盟第一間東森房屋,以巨大招牌開在車潮、人潮熱鬧的新莊思源路上,2年半內連開5間,7年來買賣200億元的房子。

2016年房地合一稅上路,房地產的移轉棟數降到比SARS時還低,又讓賴建程看到機會點,決定成立科達建築,消息一出,王應傑先表明要投資,雙方最後決定以成立「東森建設」方式合作,緊接著知名投資客黃文雄與法拍界名人游世一也陸續加入。

在房地產界大老王應傑(左)牽成下,賴建程(右)加盟東森房屋,2016年他得知賴建程成立科達建築,又與他合資成立「東森建設」。
在房地產界大老王應傑(左)牽成下,賴建程(右)加盟東森房屋,2016年他得知賴建程成立科達建築,又與他合資成立「東森建設」。
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