【被菲哥耽誤的建商番外篇】一案就成名 他的祕訣是「追著這2家建商」

科達機構董事長賴建程專訪

文|高迪    攝影|王均峰
短短3年不到就嶄露頭角,賴建程透露祕訣說:「只要跟在寶佳、茂德這2家建商旁邊推案,他們賣多少,你比他們貴1、2萬元,保證3個案子就紅了!」

賴建程2016年才開始當建商,短短3年不到就嶄露頭角,他透露祕訣說:「一位建築界的前輩曾傳授過我,只要跟在寶佳、茂德這2家建商旁邊推案,他們賣多少,你比他們貴1、2萬元,保證3個案子就紅了!」

他在三重仁義重劃區推出首案「日日東森」,旁邊就是茂德建設的個案「仁仁愛」,「他們用和成衛浴,我就用TOTO,他們是櫻花,我們用林內,他們磁磚是三洋,我們是冠軍牌。」仁仁愛每坪賣39萬元,日日東森賣40萬元,結果該案4.5個月完銷,是全三重在售100個建案中最早賣完的。

旁邊建案用和成衛浴,賴建程就用TOTO,每種建材比對手高一個等級,抓準自住客市場。

賴建程分析說:「其實對建商而言,這3樣東西都用好一點,整棟建案的建材成本增加幾百萬元,也不會因為這樣賺得比較少,如果可以用比較好的給我們消費者,我們為什麼不要回饋地方的人。」

3月底開始潛銷的新案「海悅花園」,他在開賣前跟銷售人員耳提面命說:「我們都做人家沒有的,做人家沒有的我們就贏了!飛簷人家沒有,我們就贏了!一樓零店面人家沒有,我們就贏了!一樓人家沒有花園、我們有,我們就贏了!旁邊建案水管是PVC,我們冷熱管都是不鏽鋼,這點一定說。」短短2週,海悅花園已有200組預約客,他懂得利用差異化做出優勢,讓自己攻無不克。

更新時間|2020.04.20 06:01

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