財經
2020.04.27 10:54

【年產十億支4】賣文具遭中國搶單 他靠牙籤刷翻身

德晃公司董事長許溫德專訪

文|謝君怡    攝影|林育緯    影音|吳明曄 陳昱弼 曾貴禎
許溫德(左)的大兒子許琦雷當完兵就進公司幫忙,目前負責新產品設計研發。
許溫德(左)的大兒子許琦雷當完兵就進公司幫忙,目前負責新產品設計研發。

許溫德經營事業,雞蛋通常不會放在同一個籃子裡。做工具機時,除了做停車塔,同時也開始設計文具。公司內有個櫃子,擺滿許溫德的創意,如畫圓器、拔訂書釘的拔釘器,「幫美國一家連鎖才藝教室做代工,對方寄樣品或跟我們說他想要的概念、方向,我再設計、改良、創造東西。」

腦袋無時無刻都在動,就像軍人不輕易投降,設計卡關就調整到可以為止,「我的個性就是執意要把事情完成,頭破血流也要使命必達。」二度半路出家,無師自通也闖出一片天,年營收高達6千萬元,直到2008年金融海嘯遭受波及,加上再次遭受仿冒之苦,漸漸將重心從文具轉移至牙籤刷。

許溫德研發出拔釘書針的工具,類似剪刀的使用方式即可輕鬆拔釘,至今已熱賣二十多年。 (25元/小,30元/大)
許溫德研發出拔釘書針的工具,類似剪刀的使用方式即可輕鬆拔釘,至今已熱賣二十多年。 (25元/小,30元/大)

十多年前,德晃公司文具生產約占營收七成,許溫德說:「創意文具非生活必需品,經濟狀況不好,用的人就少。」訂單幾乎砍半,瞬間少了近千萬元,生活還是過得下去,但他預想了資金周轉問題,做最壞打算,長子許琦雷透露:「那時候爸爸有考慮要賣掉房子,說去住工廠,反正也不是沒住過。」後來,經濟狀況好轉,偏偏客戶又轉單中國製造,許溫德沒喪志,慶幸自己早一步發明了其他東西。

「天無絕人之路,彈盡援絕時又有新的生路。」那時德晃另外3成的收入就是來自牙籤刷,「這種東西就是日常用品啊!大家一定都會用到。像這一波肺炎疫情,我們也沒有受很大的影響,訂單來、貨出去、錢用匯的,一樣在做。」這些年,牙籤刷業務已占9成以上,當年的虧損黑洞,就靠一支不到7公分的小兵,慢慢把洞填平,甚至堆高收入。

溫德(左)的大兒子許琦雷(左)與二兒子許孟晃(右)都進自家公司工作,一個負責研發、一個負責行銷業務,是父親的得力助手。
溫德(左)的大兒子許琦雷(左)與二兒子許孟晃(右)都進自家公司工作,一個負責研發、一個負責行銷業務,是父親的得力助手。

但許溫德不按牌理出牌的發明,讓負責行銷業務的二兒子許孟晃有時很頭痛,「以前網路、電商沒那麼流行,我們到處找不同類型的展覽參展。父親很喜歡挑戰,創造很多東西,如果我們覺得製作或推廣上有困難,跟他討論,他也會參考意見調整,不是不能提出意見的長輩、主管。」

更新時間|2020.04.26 23:08

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