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2020.05.25 10:54

【鋼鐵人革命3】品牌菜鳥豪賭市場最貴訂價 竟讓PGA老將連贏3場爆紅

遠東機械集團總經理莊宇龍專訪

文|王筱君    攝影|王均峰
莊宇龍帶領集團旗下的「啟坤科技」拚上全球第2大高爾夫鐵桿身製造商,成功打造KBS自有品牌,搶攻高階市場。
莊宇龍帶領集團旗下的「啟坤科技」拚上全球第2大高爾夫鐵桿身製造商,成功打造KBS自有品牌,搶攻高階市場。

從小接觸高爾夫的莊宇龍,從中做出興趣,主動要求加入銷售行列,「我在美國一家一家做陌生拜訪,跑10家總有1、2家有回應,至少填飽肚子沒問題。」初期先從低階代工做起,1998年打進沃爾瑪通路,月產逾30萬支,成為亞洲最大製造商,但規模仍不及美國桿身廠的1/10。

為了確保品質,莊宇龍(左)會不定期抽檢工廠,讓員工上緊發條。
為了確保品質,莊宇龍(左)會不定期抽檢工廠,讓員工上緊發條。

一直以來,高爾夫球桿就有碳纖桿身與鐵桿身二派擁護者,2000年高球名將老虎伍茲以鐵桿身取得生涯多連霸,帶動鐵桿身重回市場主流,莊宇龍把握機會爭取品牌代工訂單。2005年他主動找上高爾夫球大廠TaylorMade,「原本他們合作的代工廠一支生產報價6、7美元,但我們只要3.75美元,我跟他們說『把省下的錢拿去打廣告,保證更有利潤。』」

在前線拓荒的莊宇龍,成功說服TaylorMade下訂單,沒想到第一次出貨就出包,2個貨櫃、40萬支桿身因電鍍瑕疵全數被退。「損失至少6000萬元,我們賠不起,我回來才發現工廠生產一團亂,跟我爸、工廠經理大吵一架,2個月不說話,最後他們放話『不然你回來管』。」在父親授權下,莊宇龍開除不適任主管、更換電鍍協力廠,挑燈夜戰改善製程,再向客人負荊請罪。

莊宇龍敢拚敢衝,初創KBS自有品牌時直接挑戰市場最高價,策略奏效一炮而紅。
莊宇龍敢拚敢衝,初創KBS自有品牌時直接挑戰市場最高價,策略奏效一炮而紅。

「我喝酒賠罪求了好久,他們才願意再給一次機會,我親自盯,一支一支品檢,不准有任何瑕疵。」半年後再出貨,即全數過關。

但好景不常,網路泡沫化後導致全球景氣衰退,經濟型鐵桿淪割喉戰,連全球第一大鐵桿身品牌True Temper都殺紅了眼,從每支2.7美元一路下殺至1.5美元,數十家鐵桿身廠宣布倒閉,當時啟坤科技訂單雖成長3倍,但幾乎無利可圖。

啟坤科技每一根球桿身出廠前都經過品保人員仔細檢查,確保電鍍品質。
啟坤科技每一根球桿身出廠前都經過品保人員仔細檢查,確保電鍍品質。

莊宇龍直言:「這樣下去會完蛋!我們不像True Temper還有高價品牌那一塊能支撐獲利。」2007年他不惜斥資高薪網羅名設計師Kim Braly,共同打造KBS高端自有品牌,並以初生之犢之姿,直接挑戰True Temper高級桿身的2倍訂價。

為提供客製化組桿服務,啟坤科技在美國加州成立品牌專賣店。
為提供客製化組桿服務,啟坤科技在美國加州成立品牌專賣店。

「那是個大膽賭注,剛開始很多經銷商都罵我神經病,但我把雙倍利潤回饋給他們,說服他們陪我冒險。」莊宇龍大膽操作市場最貴鐵桿身,加上有PGA選手換用KBS桿身,竟突破10年瓶頸連贏3場,品牌知名度瞬間大開。

更新時間|2020.05.24 14:44

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